寻求“同行不同利”背后的逻辑

　　最近在几个地区进行建筑业的市场状况调查，对中国那句老话“同行不同利”的说法，感触颇深。

　　企业经营业绩的好坏，是由“外因”和“内因”共同决定。“外内”----产业内在的发展规律，最终决定企业的命运。即使企业内部经营再完善，最终也会随着产业升级和产业转型而退出竞争的舞台。

　　建筑业的发展是固定资产投资指标密切相关，全社会固定资产投资总额基本决定了工程建筑市场的规模。从历史上看，建筑业增加值与固定资产投资和GDP 的比值非常稳定，分别为17％和5.5%。中国城市化进程的推进是导致房屋建筑需求不断增长的根本原因。城市化是我国经济基础逐步转型的必然结果，自改革开放以来，我国人口的城市化比例快速提高，从1980 年的19.4%提高到2006 年的43.9%。

　　从发达国家经验来看，从35%到75%左右的城市化率是发展最为迅速的阶段，预计我国未来的城市化水平还将以年均1个百分点提升，可持续30---40年。城市化程度的提高将加大对住宅、交通、城市管网、水、煤气、邮电等一系列城市基础设施的需求，其中住宅、交通和城市管网需求对建筑业有明显的拉动作用。令人疑惑的是，虽然建筑业增长速度较快，且具有较大的发展空间，但由于竞争激烈，绝大多数的建筑企业一直没有摆脱微利经营状况，即使是建筑业上市公司，盈利能力依然低下，平均净利润率仅维持在2-3%左右。

　　我试图寻找行业佼佼者的盈利秘籍。

　　一类高盈利企业是及时进行业务转型，从同质性特别强的房屋建筑转向壁垒高、技术含量高、附加值大的公路工程、桥梁、隧道、轨道工程、市政工程、仿古建筑工程以及某些专业性很强的工业工程等获取较高的利润，甚至呈现寡头垄断的市场格局。

　　一类高盈利企业是及时进行经营模式转型，从过去的施工为主向提供一体化综合服务转型，利用在建筑承包领域积累的优势，进入设计、项目管理、运营领域，成为以资本、技术、管理密集、综合型、跨领域为特征的工程总承包企业，而将施工转包给专业的承包企业，获取较高的利润。

　　一类高盈利企业是利用与地方政府良好的关系，精耕细作，狠抓质量，形成品牌，积淀人才，建立合作联盟，择机跨区域发展。建筑企业在房地产对房屋质量、成本和工期要求越来越严格的情况下，大型房地产开发商开始寻求稳固优质的建筑施工企业，在这样的背景下，建筑企业通过“跟随”房地产开发商跨区域建设、或“成片”开发项目、或区域内获得垄断建设权等方式做大规模获取较高的利润。