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1343 阅读
  • 地板业"李鬼"启示
  • ( 丁思辉、 李天保 2007-12-24 阿里巧巧 )
  • 近日,联纵智达咨询机构承接了一个国际顶级木地板品牌的品牌诊断与规划的咨询项目。公司委派我担任项目经理。我接手此项目后,查阅了大量地板行业的相关资料,在收集资料中不知不觉收集到了几十篇有关"欧典事件"的文章。文章里弥漫着一片讨伐声、谴责声。从中读出了一...
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1363 阅读
  • 未来营销之依我看
  • ( 史杰荣 2007-12-23 阿里巧巧 )
  • 营销之路漫漫,在漫长的商业历史中,营销是否能一直保持其独特的存在价值有待考究和时间的证明。成也罢,败也罢,营销的历史使命是否应该结束的决定性因素在于消费者。消费者有着全权的一票否决权。因为这是由于营销的本质决定的,营销的本质决定了它只能充当一个哗众...
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2835 阅读
  • 后农业产业化时代,涉农企业怎么办?(下)
  • ( 世纪福来 2007-12-21 阿里巧巧 )
  • 么,显然对于很多企业,这并不是一个现实的选择,所以,在为企业造“星”之前,我们必须了解企业的舞台有多大,以此为据,在企业的现实状况和市场需求之间找到一个精确的平衡点。 3、战略市场 由本阜到中心城市再到全国是企业战略市场的三个基本发展层级。 本阜生存战...
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1842 阅读
  • 后农业产业化时代,涉农企业怎么办?(上)
  • ( 世纪福来 2007-12-21 阿里巧巧 )
  • 文/21世纪福来传播机构·后农业产业化策略研究组 引言: 2006年,中国生产总值排名世界第4位,而中国的人均生产总值却仅列第74位。民福则国强!从这个意义上看,中国还不能称之为真正的强国。面对中国8亿乡村人口占主流的人口结构,如何使8亿农民的收入多起来,日子好...
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2766 阅读
  • 与总部督导人员和谐相处之道
  • ( 许光明 2007-12-21 阿里巧巧 )
  • 文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理,近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉,文龙经理计划与营销From EMKT.com.cn副总沟通后开除恶意投诉者。 有一个小故事:渔民捕获的沙丁鱼很难活着返港,偶尔一次发现有一条船的沙丁鱼全部活着返回,秘密原来是里...
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2140 阅读
  • 中国制药企业如何逐鹿越南市场
  • ( 许广崇 2007-12-21 高崇品牌机构[国际] )
  • 越南医药市场概述-- 越南中成药市场潜力很大,并且,随着越南经济的高速发展,中成药市场潜在的容量还会随之增大。但是,由于越南经济发展起点低,起步晚,不确定性因素较多,医疗卫生保健制度不健全,民众的整体消费水平仍然很低,越南医药市场与我国相比,具有很大的...
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2512 阅读
  • OTC药品限价 你准备好了吗?
  • ( 骆永超 2007-12-19 阿里巧巧 )
  • 近日,随着国家十七大的胜利召开,随着国家新一轮医药改革政策的即将出台,一方面医药分家的思路将成为今后一段时期内医药改革的主导思想,另一方面各地相继出台了一系列OTC药品限价的地方性政策,成为近一段时期医药行业的热点。 宏观调控与市场调节 向左走向右走 对...
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1590 阅读
  • 白酒企业如何借势奥运,助推品牌!
  • ( 戚海军 2007-12-19 阿里巧巧 )
  • 2008年北京奥运会越来越近,国内企业都想借此空前未有的大好时机赚个盆钵罐满,在酒类品牌中,长城葡萄酒、青岛啤酒都相继拿到了本届奥运会的独家赞助权,而白酒品牌却因广告受限等原因无缘入门,其实话又说回来,真正有实力能砸钱高赞助的白酒企业还毕竟是少数,更多...
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1603 阅读
  • 前苏联人奥运会转播权的谈判权术
  • ( 孙志强 2007-12-18 阿里巧巧 )
  • 1974年10月,国际奥委会第七十五届会议决定,莫斯科击败了美国洛杉矶,获得了1980年夏季奥运会的主办权。而在当时,伴随奥运会而来的大多数是政治领域的机会而已,至于商业机会,则是不甚乐观,甚至大多商人都认为举办奥运会不光赚不到什么,还可能得大亏一笔呢。据外...
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807 阅读
  • 区域战略中的亮剑奥义
  • ( 周满 2007-12-17 阿里巧巧 )
  • 营销战略是企业营销的总方向,也是向前推进的动力。营销战略的制定,是基于企业和市场的总体情况。然儿,市场的多元化和差异性,使得统一制定的战略计划成为镜花水月,这就需要将总部战略根据市场细化,从局部到全局进行激发,从基层到高层进行管理,因地制宜。正如亮...
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1261 阅读
  • 一个“隐形冠军”的30年家族化生存
  • ( 冯洪江 2007-12-17 阿里巧巧 )
  • 在宁波,有一群数量庞大的企业,它们的成功只能用卓越或者辉煌来形容,但它们的事迹和经验却鲜为人知——而专注做海产食品的“陆龙兄弟”,无疑是这群“隐形冠军”中的一个范本。 由陈氏六兄弟合力创建的“陆龙兄弟”,从一家不足40平方米的两间小店铺起步,在小如黄泥...
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1125 阅读
  • 中金投资的黄金眼
  • ( 世纪福来、林森 2007-12-13 阿里巧巧 )
  • “谁将成为未来的主宰?” 《世界是新的》(安东尼·范·阿格塔米尔著)一书这样开章明义。作者形容西方人面对中国等经济实体的崛起的复杂态度,有如人们面对生命威胁时的拒绝、害怕、愤怒终至接受的感情反应过程一样。 焦点还不在这里,作者直接将市场竞争的坐标由西...
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3303 阅读
  • 成长型企业如何才能吸引到风险投资?
  • ( 于斐 2007-12-10 阿里巧巧 )
  • 最近,因业务需要我的足迹遍布大江南北。这不,刚准备踏上去北京的班机,就接到了来自哈尔滨一位企业老板的电话咨询,他们从事多年的食品加工和经营,目前在东北已形成了较大的气候和声势,为此想进一步发展壮大但苦于受制于资金的局限,为此,前来咨询有关风险投资的...
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1151 阅读
  • 黄金法则,企业危机破解之道
  • ( 庞亚辉 2007-12-06 阿里巧巧 )
  • 笔者在2005年推出危机管理专著《考验:危机管理定乾坤》时,即明确提出中国境内的企业已经进入了一个“危机四伏的年代”!而事实也正验证了这种判断,危机案例似随手拈来:高管危机有茅台掌门乔红涉案事件、古井董事长王效金伏法事件,产品危机有依云矿泉水细菌超标、...
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1424 阅读
  • 奥运赞助不是通往国际化唯一路径
  • ( 刘步尘 2007-12-06 阿里巧巧 )
  • 日前,联想集团表示,2008年北京奥运会之后,将退出奥运TOP赞助计划。 近年来,中国企业热衷于体育营销,很大程度上是看到了“三星奇迹”。通过赞助奥运,三星彻底完成“韩国品牌”向“国际品牌”的蜕变。的确,成功的奥运营销战略,对品牌形象升级确有巨大拉力,这也...
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1677 阅读
  • 业务员切莫自我设限
  • ( 王江卫 2007-12-06 阿里巧巧 )
  • 每个人都有自我设限的时候,自己不愿做或者不想做的事情,心理上就有了界定:这件事我做不成!其实说不愿做或者不想做,说到底大多数还是不敢做,基于某种原因形成了一种心理上的障碍,对这些事情望而却步,结果自然是做不成。 对于拼搏在营销一线的业务人员来讲,自我...
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2820 阅读
  • 借船出海助企业走出去
  • ( 黄泰山 2007-12-05 阿里巧巧 )
  • 企业走出去,不同于在国内新开一个分公司或者办事处,也不同于简单的把产品出口到国外去,其涉及的内容要丰富得多,风险也要高很多。因此,走出去最大的驱动力必然是企业发展战略的需要,否则没有内在的驱动力,走出去则是流于形式或者响应号召,结果肯定是很危险的。...
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2614 阅读
  • 大区经理,你盘点自我了吗?
  • ( 贺康康 2007-12-05 阿里巧巧 )
  • 如果说营销总监是企业营销体系中的“带头大哥”,那么跃马一线的大区经理就是剑指苍穹、所向披靡的“燕云十八骑”,“带头大哥”的一年的工作就是为了有个更好的收成而竭心尽力、整合规划,“燕云十八骑”的任务则是为“主子”赴汤蹈火、身先士卒。“营销好做,年关难...
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1983 阅读
  • 关于中国企业如何更好更快走向世界的思考
  • ( 李志起 2007-12-05 阿里巧巧 )
  • 显然,品牌营销正在成为一门越来越重要的显学。在刚刚结束的中共十七大,中共中央总书记胡锦涛在会上代表第十六届中央委员会向大会作报告时专门强调,要创新对外投资和合作方式,支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营,加快培育中国的跨国公司和国际知名品...
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2026 阅读
  • 中小速冻企业如何走出困境
  • ( 张文平 2007-12-03 阿里巧巧 )
  • 一、速冻行业市场现状及前景分析 速冻食品是指采用新鲜原料,经过适当的前处理在-25℃以下和在极短的时间内(15分钟以内)急速冷冻,再经过包装,在-18℃以下的连贯低温条件下,送抵消费点的低温食品,速冻食品完全以低温来保持食品的品质,而不需要添加任何防腐剂或其...
  • 文章读者2026 位读者 | 文章分类分类:经商之道 | 文章评论 0 条评论
1646 阅读
  • 太阳能企业破局有方法
  • ( 沈坤 2007-11-30 阿里巧巧 )
  • 几个月前,我曾经为《太阳能资讯》刊物写过一篇题为《太阳能行业,机遇面前为何难以发力》的文章,文章指出了当前太阳能企业普遍存在的营销困局以及形成这些困局的原因,文章虽然在最后给出了一些大致的破局思路,但没有形成可操作性的破局方法。所以文章刊出以后,我...
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2928 阅读
  • 区域强势品牌PK全国寡头全攻略(四)
  • ( 德启 2007-11-26 阿里巧巧 )
  • 第四章:人文化的企业管理,成就核心竞争力 企业价值链的传递完成的过程是将企业供应价值从供应、制造,经过经销商/分销商、终端到消费者的认知、创造和传递的过程,而将价值链进行有效的传递必然要有科技的支撑、产品开发的支持、通过人力资源管理而提升的管理技能等...
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2069 阅读
  • 龙头企业突破瓶颈,需要逆向思维
  • ( 李明利 2007-11-26 阿里巧巧 )
  • 当前我国农业产业进入了新的历史发展时期。特别是农业产业化龙头企业的兴起,成为调整农村产业结构,推进农业产业化经营进程的主流,成为农业增效、农民增收的新途径。农业产业化企业活跃在市场的前沿,具有灵活的经营机制,按照市场方式参与经济活动。虽然农业产业化...
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1441 阅读
  • 企业怎样在市场竞争中胜出
  • ( 张少锋 2007-11-22 阿里巧巧 )
  • 企业怎样才能从市场竞争中胜出?西方营销专家是这样回答的:“比竞争对手更有效地满足目标顾客的需求。”这是目前比较权威的理念。作为一个中国营销界的小学生,本人是这样理解的:首先把顾客的需求理解为“人心”,然后把有效地满足目标顾客的需求理解为“得人心”,...
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2403 阅读
  • 外包呼叫中心何去何从?
  • ( 谢明伟 2007-11-22 阿里巧巧 )
  • 呼叫中心在中国已经走过了10个年头,10年风风雨雨,10年历经沧桑。目前国内的呼叫中心建设是如火如荼。少至几个或者10几个座席,多者甚至几百上千座席。当然这只是说企业自建座席,还不包括外包呼叫中心。外包呼叫中心一般都在几十、几百座席左右。 那企业为什么会选择...
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1844 阅读
  • 营销人能力提升四连环
  • ( 季海波 2007-11-21 阿里巧巧 )
  • 借用《天下无贼》里的一句话,二十一世纪最缺的是人才。中国经济的快速发展和社会的不断进步,其前进的动力源泉就是人才,人才的核心在于他拥有解决问题的能力,而打造能力的最佳方法就是持续的学习和实践。从培训大师十几万的出场费到各种管理、营销书籍、光盘资料的...
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936 阅读
  • 揭秘知名企业如何低耗扩张
  • ( 曹伟 2007-11-21 阿里巧巧 )
  • 如今品牌经济时代,国内外很多成功品牌的高溢价、高利润在微利群簇中显得尤为耀眼,甚至让人叹为观止。成功品牌是所有企业家追求的终极目标,然而,塑造成功品牌又谈何容易,高额的品牌塑造成本就已经让无数企业望而却步。于是,大家都在竭力的探索一条低耗扩张的品牌...
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1981 阅读
  • 中小企业如何以弱胜强
  • ( 沈志勇 2007-11-20 阿里巧巧 )
  • 强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。 强和弱之间,泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点,因为这个弱点,强,转瞬 间可以变成弱;再弱的弱者都有其强项,因为这个强项,弱,在转瞬间也可以变成强。 关键就在于找到那个点,那个点就是转化强弱...
  • 文章读者1981 位读者 | 文章分类分类:经商之道 | 文章评论 0 条评论
3466 阅读
  • 求知营销,学习的六种途径
  • ( 牛奔 2007-11-19 阿里巧巧 )
  • 笔者新入职的一家公司,该公司在某行业已经首屈一指,运作十几年来,销售节节增高。在走访市场中,遇该公司的一名业务主管,随即询问其几个问题比如:新品上市要做哪些工作?为什么要做产品的生动化陈列?成熟产品做促销的几个原则?该同志的回答差强人意,在回答到成...
  • 文章读者3466 位读者 | 文章分类分类:经商之道 | 文章评论 0 条评论
1893 阅读
  • 日化产品的分星级包装战略
  • ( 陈贤群 2007-11-19 阿里巧巧 )
  • 包装作为人类智慧的结晶,广泛用于生活、生产中。对于日化产品来说,包装不仅是产品的外衣,也是产品的灵魂。优秀的、个性的、有特色的包装能使产品在货架中鹤立鸡群,脱颖而出,让消费者产生注意力和冲击力,从而激发起消费的欲望。 在日化行业,产品包装的意义,已远...
  • 文章读者1893 位读者 | 文章分类分类:经商之道 | 文章评论 0 条评论
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