创业企业与资本结合的三要素

　　据说中国90%以上创业企业的存活寿命不会超过5年，而放眼国际，我们也会发现财富排行榜的企业也是去年还是被追捧的明星，今年却已经不知道跑到哪里去了，真所谓“皇帝轮流坐，明年到我家”。创业就如同千军万马过独木桥，能够存活下去的企业跟甚至比“中六合彩”的概率还要低，但整个社会还是抵制赌博，却鼓励创业的。

　　

　　阿里巴巴的马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分创业者死在了明天晚上。

　　

　　创业型的企业或者倒在天使投资的门前，或者是倒在风险投资到位前的路上，或者是在IPO之前被收购或者是突然死亡，即使成功IPO，都很有可能会被别人恶意收购，而导致自己成为别人的企业的战利品。

　　

　　

　　

　　没有企业是不想成为行业的标杆——甚至百年老店的。但政策寒流的侵蚀、准入门槛的提高、对手的恶性竞争、八卦媒体的穷追不舍、上下游资源的利益纷争、资本在既得利益上的勒索，这些因素都有可能让创业企业致命。

　　

　　企业是生存在市场环境与产业链中的。企业在各环节中生存的命运也如网络游戏中的通关一样，每成功升级都会在战斗力指数方面有所提升，但稍微不慎就会被流弹打中而成为商战中的炮灰。

　　

　　在当前的市场竞争中，几乎没有任何企业可以通过自有资金确保自己生存并发展下去。能够生存下来的企业肯定都需要资本的介入。

　　

　　

　　

　　每一点梦想都是有价值的，每一个创业冲动都是有意义的。与资本的结合是创业中最为核心的环节之一，也是提高创业成功率的核心。

　　

　　即使你的发展不需要资本也可以生存，当你的竞争对手得到了资本的援助，就会反过头来收编你。打压成为收编重要的组成策略，你的股东、你的团队、你的客户、那些曾经支持过你的媒体，甚至你的上游与主管机构，所有貌似跟你同心同德的人，随时都会倒戈而支持你的竞争对手，转瞬间形同陌路。

　　

　　你可以做到在利益诱惑面前不“见钱眼开”，但你不能要求所有人都跟你一样自律。

　　

　　即使你不愿意卖给他，怕也是需要给所有关注你的人一个交代的。毕竟这些人不想跟你玩了，你苦心经营的业务体系，随时都会遭遇瓦解，你曾经孜孜以求并寥以自慰的梦想终究成为眩目的朝露或者美丽的肥皂泡，在你陶醉其间的时候灰飞湮灭，留不下半点痕迹。

　　资本策略贯穿从创业行动伊始到企业清算的生存整个周期的始终。

　　

　　如何将创业企业与资本结合呢？

　　

　　

　　

　　首先，创业企业运作需要基于稳健原则，并要时刻注意在传播形象方面有自主的控制力。

　　

　　企业能够自食其力不必要依靠资本市场就可以生存——具体标准是你至少需要有长达一年的现金储备，这是企业生存的必备条件，更是企业融资本身的需要，企业不仅需要为生存而努力，更需要考虑到企业综合估值因素，在市场中多方位打造全新的企业形象，特别的来自政府关系层面的、来自客户层面的、来自法律层面的以及来自人才市场的正面形象。这些都是企业确保项目估值的重要因素。形象的阳光与健康在很大程度上会吸引更多资本的关注。

　　

　　如果你只知道赚钱，或者你已经很赚钱了，反而不能得到资本的关注，资本希望看到的永远都是你现在不赚钱，可期待的未来是可以赚大钱的，至少他可以在你最不缺钱的时候进入，在你最值钱的时候全身而退。

　　

　　

　　

　　其次，与资本接洽的时候，你需要掌握资本说话与思维的特点。

　　

　　资本通常都是在“忽悠”你有更多的创业激情，让你更大胆地融资的，但融资过程中你需要时刻表现出你的成熟度。而你的成熟体现在进退有度方面。

　　

　　首先是融资额度不要“狮子大开口”，稀释的股权也要适可而止。让他感觉你首先是要争取更多的资本需求，虽然赢利绝对数额不高，但有广阔的市场空间，并有一个缓慢却稳健的上升速度，而且在你需要规模化的基础上，全程设计你的发展阶段性。假如你本来就很赚钱，受到资本的追捧，投资成本就提高了，资本是不愿意介入的；假如你虽然赚钱，面对各方面风险却是千疮百孔，那么投资方心里也不塌实，也不会投资给你；假如你的赢利水平在他套现之前就达到了，而他却不能充分享受项目所带来的超值回报，有高股价的时候不能套现，套现的时候已经是股价低迷的时候，这些同样会打击投资商的投资热情。

　　

　　因此，你在融资数额与股权比例适可而止的基础上，还需要在周期上有科学而合理的设计。

　　

　　——或许最佳的设计方案是：股票价值可以在IPO上市之后的一年左右达到巅峰，因为到那个时候，对投资者抛售股票的解禁期也终止了。

　　

　　

　　

　　第三，你需要在管理团队与资本之间求生存，需要时刻保留话语权。但随着企业长大了，你也需要逐渐放开束缚企业的手脚了。

　　

　　那话语权在IPO之前（或者是开始创业的3-5年之间）必须是所有权，在IPO之后是决策权，有些时候即使是参与权和建议权都是很重要的。在上市之后，即使只有一些关联交易就可以让你活得很好了。关键是要有耐心等带企业长大的那一天。

　　

　　你不需要创建“百年老店”，而只陪同你的公司走过3-5年的时间，然后就把企业交给职业经理人与资本去打理，你再去创办新的企业——如此往复。

　　

　　

　　

　　梦想长大了，那梦想就不是你自己的，而是整个创业、管理与企业团队的了；而钱赚得多了，所赚的钱就不是你自己的，是股东的了。就像一个人长大了，就不是在为自己活着，而是活在对别人的价值承诺与承诺的兑现循环中的。

　　

　　毕竟生命的价值在于和责任挂钩。梦想的价值在于与现实结合。