国美会否再次竞拍三联商社？

　　4月2日，三联集团拥有的三联商社股权将再次拍卖。

　　目前，媒体普遍很关注国美是否再次参与竞拍，对苏宁可能竞拍也给予很高期待。

　　

　　让我们来分析一下本次拍卖可能出现的几种情况。

　　

　　首先看国美。

　　

　　有媒体问我：国美到底会不会参与竞拍？

　　

　　我说，要回答这个问题，首先必须弄清楚国美有没有参与竞拍的必要。

　　

　　可以肯定的是，这次三联商社股权拍卖，与第一次性质完全不同。第一次是控股权拍卖，对于具有全国野心的国美，当然不能缺席。

　　

　　但是，这次是第二大股东股权拍卖，无论谁拿到都影响不了国美的控股地位，因此，大家的竞拍热情将大打折扣。

　　

　　这一点，从国美电器总裁陈晓的谈话已经得到证实，他说：这次拍卖对国美可有可无。

　　

　　因此，这部分股权对国美来说“得之锦上添花，失之无碍大局”。所以，国美态度消极，是可以理解的。

　　

　　当然，国美控股权尚不够稳固，增持以加强也能理解。但是，增持方法很多，不一定非要竞拍而得。

　　

　　所以，我总体判断，国美参与这次竞拍的概率，最多50％。

　　

　　再看苏宁。

　　

　　苏宁是这次竞拍的第二大看点。很多人认为，苏宁有可能参与竞拍。

　　

　　我们来分析看。

　　

　　同理，苏宁参不参与竞拍，也要看其利益点在哪里。如果苏宁能从竞拍中渔利，干嘛不竞拍？如果不能从中渔利，干嘛要竞拍？

　　

　　那么，苏宁的利益点在哪里？

　　

　　老实说，苏宁在三联商社股权这件事上没有利益点。为什么这样说呢？

　　

　　首先，苏宁再怎么努力也不可能取得三联商社控股权。如果不能取得控股权，苏宁凑这个热闹有什么意义？

　　

　　进一步想，加入苏宁参与本次竞拍并竞拍成功，将在三联商社出现“国美领导苏宁”局面，这显然是件滑稽的事情，而且苏宁绝对不会接受。

　　

　　只有一种情况，苏宁才有可能参与竞拍：苏宁确信国美一定会参与竞拍，并且必须竞拍成功——但是，我们上面已经分析过了，这是个未知数。为什么这个时候苏宁参与其中？哄抬物价啊。但是，从苏宁企业文化及行事风格看，做这样事情的可能性也不是很大，因为那是损人而不利己的事情。

　　

　　所以，很多人猜测苏宁会参与竞拍，我的看法恰恰相反。如果说国美参与的可能性是50％，苏宁参与的可能性10％也没有。

　　

　　那么，谁最有可能参与这场游戏呢？

　　

　　这实在是一个暂时无解的方程。没有家电连锁经验的企业和个人，参与风险很大；有经验的企业和个人，又不一定参与。所以，结果不好预测。

　　

　　但是，有一点是可以肯定的：这次竞拍成交价，将远低于第一次。理由很简单，不那么值钱的东西，当然卖不上好价钱啦。

　　

　　阿里巧巧特约慧客刘步尘简介：

中国著名家电产业观察家;企业新闻传播专家;中国作家协会会员。历任广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监、TCL集团彩电新闻发言人;南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员;新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家;“前沿讲座”特聘专家;《新营销》杂志专家顾问团成员;热讯家电网特聘客座专家.2005年中国10大营销专家入围人之一;2004年“金凤凰”营销大奖实战营销案例唯一特别金奖获得者;拥有长达10年企业品牌策划、推广、管理，新闻传播、营销培训等经历;营销研究领域：品牌建设、企业新闻整合营销传播、连锁渠道、国际化.

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