川商廖永彬

　　千年以来，在中国这块深厚博大的土地上，培养出了许许多多非常富有地方特色的商人团体，如赫赫有名的温商、徽商、晋商、申商、粤商等等。他们为什么能够出名？因为他们不但自己赚足了财富，同时也为社会创造财富，推动社会的进步；因为他们不但会经商，更重要的是他们会做人，在为社会创造了大量的物质财富的同时，也给社会带了更多的精神财富。

　　四川人聪明、吃苦耐劳，自古以来就有经商的传统。川商的历史和先人们也给我们留下了诸如茶马古道、南丝绸之路、马帮、交子等弥足珍贵的川商文化。从《史记·货殖列传》中的川商代表卓王孙，到改革开放之后中国第一位有影响力的首富刘永好（希望集团），中国股市第一个上市的民营企业禾嘉集团（董事长夏朝嘉），中国股市中小企业板第一个上市的民营企业海特集团（董事长李再春），全球知名的鱼饲料大王刘汉元等等，独具魅力的“新川商”正在不断涌现。

　　今天，本刊记者专访了四川绵竹盘龙矿物质有限责任公司总经理，创新型青年企业家廖永彬先生。

　　情义无价朋友是财富

　　位于四川省级经济技术开发区（新市工业开发区）内的盘龙矿物质有限责任公司，是一家专业从事饲料级磷酸氢钙、磷酸二氢钙、白磷肥和工业硫酸生产与销售的民营企业。而盘龙矿物质有限责任公司的掌舵人廖永彬，刚刚迎来了他的“三十而立”之年。

　　作为“农村娃”的廖永彬，是如何白手起家实现他的财富梦想的呢？

　　少年时代的廖永彬，曾经有一个在当时看来近于“荒诞”的梦想，那就是他希望当自己的孩子在20岁的时候，作为父亲能够送一辆漂亮的跑车给孩子当生日礼物。也许，就是这样一个对于未来人生的梦想，促成和激发了廖永彬在平静的外表下，那颗深藏着的永远不安于现状的勃勃野心。正是基于这样一个目标，尽管廖永彬念书时选择的专业是会计，然而他对却各种关于管理、营销类的书籍倍感兴趣，并如饥似渴地阅读学习，他希望能够通过自我创业来实现梦想。

　　1998年，刚刚走出校门的廖永彬，在母亲的支持下，怀揣着1200元钱来到成都寻求自己的创业之路。对于一个才步入社会的20岁小伙子来说，什么最重要？肯定是经历、经验和朋友。为了积累经验，为自己的创业路铺下基石，廖永彬先是在成都一家饲料厂打工，从最基层的业务员做起，天天风里来雨里去，与各种各样形色不同的人交往接触。通过他的诚信和坦率，许多人都对这个初出茅庐的年轻人刮目相看，并且愿意给予他各种帮助和支持。

　　2001年，不甘寂寞的廖永彬，终于抑制不住内心强烈的创业欲望，抓住了一个机会，与人合作租赁了一家小型化工厂，生产磷酸氢钙，而他自己主抓市场与销售。然而，天有不测风云。正当他们雄心勃勃准备大展身手的时候，由于国家政策的影响，一大批不具备生产规模的小型化工厂被勒令关闭。就这样，刚尝到创业乐趣的廖永彬，第一次知道了失败的滋味。

　　意外的失败，几乎浇灭了廖永彬所有的创业激情。前途在哪里？接下来该怎么办？似乎茫然而无一丝头绪。那段时间，廖永彬显得非常地颓废，他天天泡在网吧里疯狂地玩着网络游戏打发时间，想以此来麻痹自己的创业雄心。然而，一个机会改变了他的一生。有一天，一位以前做销售时结识的沈阳朋友知道了廖永彬的情况后，问他：“你接下来有什么打算？”廖永彬告诉对方：“我不甘心。如果能够有20万资金的话，我还想从头再来。”听了廖永彬的这番话，这位异地的朋友二话没说，问廖永彬要了他的银行卡号，当天下午，就给他的卡上汇入了70万元资金，并且告诉廖永彬，“我的卡上目前只有这么多现金了，我把这笔钱全部交给你创业。”听了这话，廖永彬感动万分，第一次深刻感受到了“朋友是笔财富”。正是凭借着朋友的帮助和支持，东山再起的廖永彬，通过合股的形式，首先兼并了四川什邡天丰化工有限公司。在2006年，他又通过综合权衡，收购了绵竹矿物质有限责任公司，开始了他的创业生涯。

　　当我们问廖永彬，为什么远在千里之外的朋友，会对你这么信任，在你最失意的时候借钱帮你创业？廖永彬在深深的沉思后告诉记者：“我想这是他们看到了我对事业的执著与追求，还有就是在以前的交往中，他们也许被我的正直和诚信打动了吧。”

　　“朋友是人生中真正的、最大的财富。我能取得今天的成绩，更应该学会感恩。”廖永彬无不感言地说。

　　以人为本科学促发展

　　许多人谈起川商，就会不由自主地联想到“盆地意识”、“小农意识”，其实这是对于川商的片面认识和误解。随着采访的深入，记者更多的是感受到绵竹盘龙矿物质有限责任公司在廖永彬的带领下，正在以科学管理、人本管理为准则，向着更高的目标迈进。

　　从一开始接手盘龙开始，为了企业的长远发展，廖永彬就给企业提出了“和谐、感恩、创新、实干”的八字方针，也是盘龙矿物质有限责任公司的企业精神。所谓“和谐”，体现在具体管理中，就是推崇人性化管理，倡导“以人为本”的管理思想，“一视同仁”的管理理念，在“平等”与“沟通”中实现管理的有序化。在这个有着500多名员工的盘龙矿物质有限责任公司，中高层管理人才的平均年龄只有30岁，可谓生机焕发，活力不断。廖永彬经常挂在嘴上的一句话就是“员工是财富”，为了发掘和开发这些巨大的人力资源“财富”，廖永彬不但制定了详尽的年度管理培训计划，充分培养后备人才，同时还根据每位员工个人能力的不同，进行有针对性的量才而用，给他们提供不同层次的发挥空间和工作平台，给予人才充分的、极具人性化的尊重和信任。

　　所谓“感恩”，就是要有社会回报心、感恩心。一个企业家再有经济实力，如果对他人与社会缺乏感恩心理，他的财富也不会化为对他人和社会的贡献。为什么企业家要对社会感恩？廖永彬认为：在中国历史上，古往今来还没有一个时代能够让我们这样去创造，能够给我们创造这么好的条件，为一个民营的企业创造一个这么好的条件让你去发展，我们应该感谢这个时代，只有具备对社会的感恩之心，我们才能全力以赴，兢兢业业，让我们这个国家变得非常强大，非常富裕。很多老板虽然经常把“感恩”挂在嘴上，但是绝大多数的感恩都停留在要求员工对企业的感恩上。美国管理大师卡耐基曾说过：“带走我的工厂，把我的员工留下，不久我又会有更好的工厂”。廖永彬意识到，不但要对社会和时代感恩，对支持和帮助过自己的领导、朋友、客户感恩，也要对员工感恩。只有通过员工的辛勤付出，才有公司的辉煌与成就。如果企业家只知道要求员工对企业的忠诚度和感恩心，而其自身却对下属和员工很苛刻，整日高高在上地“沉醉”在所谓的成功感觉中，这样的企业是绝对难以实现永续经营的。

　　所谓“创新”，就是要坚持科学发展观，根据社会的发展和市场的变化，而采取不同的经营项目或策略以应对。在传统化工企业的硫酸制造过程中，生产的废气和产生的大量热量往往白白散失到空气中，不但造成大量的能源浪费，还对大气环境构成污染，依靠炉冷器冷却烟气，也会造成该工段的工作岗位工作温度高、灰尘大，环境恶劣，工人稍微不注意就烫伤。2007年7月，在廖永彬的拍板下，绵竹盘龙矿物质有限责任公司硫酸厂-全球品牌网-生产线进行了全程技术改造，同时新添了一套余热发电装置，通过余热锅炉，将硫酸生产过程中的热能转化为蒸汽，推动汽轮机发电。据廖永彬介绍，余热发电每小时发电1200度，全年发电800万度，可以创造和增加经济效益400万元。通过余热发电项目把废气余热变废为宝，实现了经济效益和环境效益的双丰收，还因余热发电项目新增若干个就业岗位，为邻近村富余劳动力提供了工作环境。

　　所谓“实干”，就是一切企业的一切经营发展，都要立足于实处，拒绝虚吹浮夸，只有通过实干，才能为股东、员工和社会创造财富与价值。2006年，在廖永彬刚接手盘龙公司时，当时盘龙公司的磷酸氢钙年产量不到3万吨，硫酸的年产量不到5万吨。经过廖永彬及新的企业领导班子对生产技术的改良，短短的一年之后，磷酸氢钙的年产量就从3万吨跃升为10万吨，硫酸的产量也从5万吨提高到7万吨，其产品也相继打入了东南亚、欧洲、南美洲等国家和地区，赢得了国际市场的一致认可。

　　担当道义  责任重如山

　　民营企业在完成原始资本积累并经历高速发展后，已初具规模化并进入平稳的发展期。企业再上台阶时，往往就出现了发展瓶颈；特别是民企老板，会遭遇许多心灵的困惑：在企业规模近百万以前，赚钱为主要目标；当资产上千万逾亿后，物质需求早已满足，企业家仍然投资发展、饱含激情地工作，战战兢兢如履薄冰，这是为什么呢？廖永彬告诉我们，这是源自于企业家的社会责任感。

　　2008年5月12日，举国震惊的“5．12汶川大地震”发生，地处地震重灾区绵竹市的盘龙矿物质有限责任公司，也深受其害，多处办公室、厂房、生产操作平台、半成品原料及基础设施受损，直接经济损失达3000万人民币。地震发生那一刻，廖永彬正在成都出差，当他得知地震的消息后，立即驱车在第一时间赶回企业。当了解到所幸盘龙公司里没有出现任何人员伤亡的情况后，望着受损严重的企业和悲伤无助的全体员工，廖永彬果断决策，在开展企业自救的同时，也投入到参与社会救助的工作中去。在廖永彬的安排下，首先，盘龙公司内部成立了抗震自救小组，对灾后的各项工作进行了安排布署，公司还拿出慰问金，对家里有伤亡的员工，进行了现金形式的帮助和情感安抚。其次，为了为政府分解忧愁，帮助更多的地震灾民，自身已经受灾严重的盘龙公司，不但为绵竹市抗震救灾指挥部提供了2台装载机，还将当时盘龙公司内库存的所有柴油进行清理后，全部捐献出去救灾。同时，廖永彬还对绵竹市的一些受灾严重的乡镇也进行了不同程度的帮助，通过盘龙公司企业自身和客户等众多力量，采购了大量的食品、帐篷进行物资与现金援助，帮助受灾群众解决实际困难，承担大灾之中企业家应有的社会责任与大仁大义。

　　古今中外的商业竞争，归根结底是人的竞争，是文化的较量，是企业家精神与企业家人格魅力的博弈。廖永彬认为，企业经营到一定时候，就要考虑并致力于企业的全局化可持续发展。这个时候，创业和工作不再仅仅是为满足自身的财富需要，更多地将体现对企业员工和行业发展、社会进步的道义与责任，只有将个人经营行为上升提高到产业化发展水平，为国家谋求利益，才能实现基业长青。

　　为了加快恢复企业的灾后生产与重建，川商廖永彬正在带领他的团队，积极寻求更加广泛的资源优势，努力拓展经营发展空间。我们相信，在企业家责任感的驱动下，他一定能够越做越好！