新生代理财：全球“贩卖”大脑的威客网站

　　猪八戒：全球“贩卖”大脑

         贩卖大脑？新奇吧！这是目前网络最流行的贩卖个人创意的的网络交易平台，如此一来，可以征集全球的奇思妙想。创生仅短短两年多，猪八戒威客网站的注册用户已有75万，在威客网中是用户数量最大的，每天的发帖达到5000，是国内威客网活跃数最高的。

　　贩卖智慧交易

　　2002年，国内威客模式的网站雏形开始出现。因为投资少、成本低、收益快，短短几个月，威客网站就在全国遍地开花。

　　威客网是一种服务产业，是用户通过网络互动问答平台将个人的技能、知识、智慧转变成财富的一种网络商业模式。悬赏竞标是网站发展初期威客的一种业务模式。

　　威客模式的本质，是创意产品交易的平台，客户拿到好的创意 服务解决方案，会员获得现金回报。围绕这个本质，猪八戒网发出了“悬赏竞标+一对一定向任务+个性礼品定制”三大板块，全新诠释真正的威客模式。

　　目前，猪八戒网的收入全部是交易佣金，每单任务收20%佣金，并且采取中国威客通常的2/8分成模式。即一个LOGO设计任务，金额为1千元，该任务完成后，会员将得到其中的80%，即800元，剩下的20%，即200元为网站的服务费用。同时，发布任务要同意“永不退款”协议，这是威客能够玩下去的前提。

　　相对于传统企业，其意义非常重大，比如以往要花费数万元的工作，现在因为有了猪八戒网，只需数千元就能解决，这样的奇迹只能发生在互联网上。

　　因此目前猪八戒网有很多老客户，在尝到这种甜头后，不断通过威客网进行任务外包，外包即将是以后传统企业竞争成本的重要手段，而猪八戒网将扮演重要角色。

　　创新盈利新模式

　　目前，中国威客网大部分都是通过收取佣金来赚取利润。但是，从长远的来看，没有创新的企业将会走向死胡同。

　　“猪八戒在这个基础上进行了突破性的创新。”猪八戒CEO朱明跃说。威客模式虽然有利于客户拿到更多的选择方案，但会员如果参与无数次依然没有中标，会失去积极性和激情，所以这个行业必须不断创新。

　　针对一个项目有几百上千威客参与的情况，猪八戒推出了入围奖、时时彩这两个创新产品。入围奖是指如果一个任务单人中标，除中标者可获得奖金外，另外只要做得好、票数多的前几名，也会平分整个任务的2%，虽然金额不多，但此举大大激烈了众多威客参与的积极性。时时彩也是如此，很多威客自身的设计能力一般，但却具有审美的眼光，那么他们可以对已交稿的作品进行投票，如果自己投票的作品最终中标，那么投票的会员也会得到相应的现金奖励。这样做的好处是更多的人参与到威客任务中，让威客永远充满参与热情。

　　针对威客网站运营中盈利模式过去单一的弊端------主要就是依托项目收取交易佣金，猪八戒网目前最新开辟了一条蓝海市场-----线上线下同步的个性礼品定制。朱明跃说：“我们将把70万的会员创意编程商品进行出售，打造一个以虚拟物品交易为主的另类’淘宝’”。

　　目前，猪八戒网大部分客户来自长三角和北方城市，南方的企业在接受新生事物上还有待进步。朱明跃说：“收入还是以佣金为主，个性礼品定制将是猪八戒新的盈利增长点。”

　　威客行业的竞争与短板

　　目前，猪八戒网拥有75万的会员，在猪八戒这个威客平台上，有大量的任务量可供会员选择，而恰恰是一个维尔康网站重要的资源。

　　在猪八戒威客网络交易平台上，它如同超市一般，实行完全透明化经营，比较性选择好创意。比如说在超市中，同一种牛奶，不同的企业品牌都在里面比较，大家可以择优购买。威客网也是如此，一个任务，如果是找传统广告策划公司，顶多拿到5、6中方案，而在威客网上，可以拿到几十甚至上百种方案，这样的可选择性，是任何一家传统企业无法比拟的创意多了，怎么样去评价威客作品，评价的主动权属于哪方？朱明跃认为，威客提交作品的创意好不好，不是提供交易的网站决定，最终要由市场说了算，简单说，就是要由客户说了算。同时，每个任务交易结束后，知识产权自动发生转移，有的会员将和客户签署知识产权交易协议。

　　交易结束后，网站交易平台会及时把奖金划拨给威客的个人帐户。并在网站上公布每一笔款项的划拨时间。朱明跃称，此举就是为了强化网上交易的信誉度，如同传统企业一样，企业的诚信比经营更重要，特别是在网上，透明性要比线下的传统企业强大数倍，不诚信的结果会引起巨大的连锁反应。

　　虽然，透明化可以解决交易平台中存在的诸多问题，但也有质疑威客这种悬赏的运营模式存在作弊的空间，如发布任务者剽窃威客的创意等。对此，朱明跃认为，不排除有这个情况发生，但猪八戒有它独特的反作弊查处方法，对于大家质疑较多的任务一经查实，将进入黑名单公布于天下。因此，猪八戒每个任务到发布中标，直到最后赏金支付，整个威客业务流程完全公开透明。

　　尽管在虚拟的网络中，但威客行业如现实中一样，同样竞争异常残酷，100个人可能只有1个人中标，但及时如此，猪八戒网每天依然有大量的会员注册，参与任务竞争。可见市场仍在不断扩大。形成这种现状的客观现实在于中国兼职领域，提供的机会任然少。很多有实力的威客需要更广泛的地方来施展才华。但没有中标的作品不表示就很差，可能是不符合客户的胃口，因此，目前猪八戒网上已有时时彩和入围奖，鼓励那些没中标的会员。刚推出的个性礼品，也将是大家的创意变成商品。

　　威客不等于“低价”

　　按照经济理论的常识，100人或者1000人参与一个悬赏项目的竞争，随着参与的人数增加，悬赏的费用应该不断下降才对。如果按照这种竞价规则来判断威客就等于低价位的智慧出卖一定是一个错误的结果。这样的结果就是，企业永远找不到高品质的解决方案。

　　朱明跃认为，现在的威客已经开始逐步成熟，不在盲目选择，而是选择适合自己的。其中包括“价位”。出价低的任务，只能拿到少量的方案和创意低端的作品，用市场这只手来化解这种矛盾是可行的。所以威客网上也是一个自由市场经济社会，有一只看不见的手在调节价格。

　　值得注意的是，在现阶段网络诚信严重缺失、电子支付体系不大健全的情况下，已经有成千上万家企业拿出几千元、上万元，甚至几十万元在猪八戒网上征集创意解决问题，这对于威客行业来说，无疑是一个从量到质开始发生转换的良好拐点。从实践来看，客户第一次发布任务的赏金平均在500元左右。而第二次发布平均赏金额突破1000元，这不仅说明威客平台交易的信任度在上升，通过威客转换的创意产业链及其附加价值正在被广泛的认可与接受。

　　威客网站是一个智力角逐的竞技场，只有会员不断中标，不断提升自己的实力，才能承接更多的生意。朱明跃表示，目前，要树立企业诚信、提高企业认知度的瓶颈，实实在在为企业做事，才能实现“让中国创业为全球企业服务”的最终目标。

　　阿里巴巴已经走到了电子商务第一，而依托“贩卖”智慧交易的猪八戒能否成为下一个阿里巴巴呢？这不仅仅是猪八戒第一期风险资金投资家关心的问题，同样也是未来风险偷袭者必须考虑的目标。