章君：敢为“帝国大厦”披雨衣

人物档案

    姓名：章君

    职务：武汉市瞬间科技发展有限公司总经理

    生辰：1950年7月17日

    籍贯：汉阳

    爱好：太极拳

    信条：心有多大，就能做多大

    记者江身军

    这是一年的最后一天——除夕，正在下雪，天气冷得可怕。

    一个卖火柴的小女孩在街上走着，她的衣服又旧又破，脚上穿着一双妈妈的大拖鞋。她的口袋里装着许多盒火柴，一路上不住口地叫着：“卖火柴呀，卖火柴呀！”人们都在买节日的食品和礼物，有谁会理她呢？

    中午了，她一根火柴也没卖掉，谁也没有给她一个铜板。

    1991年的章君比这个童话女孩好不了多少。关键是，这个男人已经人到中年，40多岁了，还在卖火柴。但这是章君的选择，他心甘情愿，还乐在其中。

    被人小看 卖火柴挑战歧视

    直到1990年，初中文化水平的章君一直在街办工厂上班。那时自己“反应比较慢”，比起那些能说会道的“灵光”同事，常被人瞧不起。技术活更与他无缘，他常被派去扫地，搬东西。他提出抗议，领导说：“别争了，你不行！”

    “越说我不行，我就越要做出样子来。”章君心中不服，辞职卖起了火柴。

    章君做了个小推车，走街串巷四处贩卖香烟。俗语云：“给烟不给火，真是气死我。”他很自然地接触到火柴——温州造出的廉价打火机那时还远未普及，市民常用的还是火柴，进价两分半，卖到商店，转手可卖五分，“对半”的利润让章君欣喜。一箱火柴可卖十元，搞几个商店形成网点，一个月可收入三四百元，与过去在单位的收入相当。但这样更自由，令他心满意足。遇见老同事，颇有扬眉吐气之感。

    “火柴男人”还搞起了副业。那时能源紧缺，当时汉阳“偏远地带”如江堤乡、建港等处，经常被拉闸限电。章君白天从汉正街进回蜡烛，晚间专门追逐黑暗。他的BP机上一传来停电消息，他便立刻将一百多斤重的蜡烛挂上自行车，飞快地赶去。一踩就是一二十公里路，汗流浃背，一箱子蜡烛卖出去，可赚得上十元辛苦钱。

四处探索 冒充内行险出糗

    满街转悠时，章君到处捕捉信息，卖火柴的蝇头小利，当然让他无法满足。一天，他看街上很多人装雨阳篷，问了安装价格和出厂价及差价。雨阳篷家家户户都要用的，市场有前景，章君想以此发展为新的生意。

    他挨家挨户去问有没有要安装的。有家客户想装，但怀疑他的实力。章君见生意来了，拍拍胸脯：“你放心，装不好我不收你的钱。”他转身就到厂里进了一个篷子，又到街上买了电锤。虽自己从未沾过这活计，但他觉得应该很简单，不过装个雨搭子嘛，何必让厂家赚去安装费呢。

    拎着工具他就忙活开了，不料费了九牛二虎之力，愣是装不妥当。无奈之下，他只有向厂家发出求救信号。结果，别人的安装程序，与他自己主观想象的方法简直“天壤之别”。

    要不是厂家援手，他的雨阳篷不仅报废了，拍了胸脯的自己更会颜面丢尽。

    “这件事让我终身不忘。”章君说，这事是他艰难创业路的路碑，同时也让他明白“专业”二字的分量，没有金刚钻，不揽瓷器活。

    打这以后，他十分注重虚心学习，凡事不弄懂搞通，绝不草率行事。他的雨阳篷生意越做越多，还开始装防盗网，积累了很多家庭客户。

    为人作嫁 做火品牌“靠边站”

    卖雨阳篷时，有个朋友搞了个晾衣器，委托熟悉市场的章君推销一下。对方几乎没有销售能力，而两者都属居家产品，客户趋同。章君起初卖了一些出去，但总觉得太慢，颇费心思。

    章君尽管只有初中文化，但从《水浒传》、《三国演义》等古典小说的阅读中，培养了对语言表达的爱好，喜欢琢磨文字，也产生了广告意识。他花了几百元钱在《长江日报》登了个小广告。章君伸开手掌，得意地做了个“OK”的手势，意指广告不过如“O”字母般铜钱大小。但就是这样个不起眼的“铜板”，在那个广告意识尚未启蒙的年代，引来了许多人通过电话找上门来。成交率很高，比自己找上门去强得太多。

    尝到甜头的章君大受启发，十分注重广告营销、品牌建设。晾衣器老板舍不得投入费用，但章君说服了他。后来，章君承包了该品牌的部分销售权，做了很多营销策划和促销活动，让该产品名声大振。而他在市十五中的经销部销售势头，竟然盖过了厂方。

    为该品牌的打造，章君付出了不少心血，但他一直只是销售代理的角色。后来，该品牌发生经营变动，与章君的合作戛然而止。有朋友戏称，他是“自己养了乖孩子，结果被别人抱走了”。

    这段往事，也成了章君最不愿提及的“伤心之事”。

自创家业 做广告成就“名牌”

    痛定思痛，章君思量：一定要打造属于自己的品牌。