创业 能转让走吗？

     创业危机    能“转让”走吗？

闲暇之余，翻看手边的报纸，不禁发现在每份报上，转让信息都占相当的分量。从事商务服务、喜欢探究的我对此做了一番调查，了解这种现象背后的症结所在。

根据调查分析，目前市场上的转让企业，究其转让的原因大致有二：其中占一大部分都是因为经营不善，导致企业举步维艰，而通过转让来甩掉包袱，当然也有另外一少部分企业，经营状况良好，但由于老板有更大的发展或是转行，而不得不“忍痛割爱”。

两种不同的转让原因，带来两种不同的结果：经营状况良好的企业，很快顺利的转让了，而且费用也比较理想。而经营状况不佳的转让企业的转让之路就没那么顺利了，要么是很少有人问津而长期“转让”，要么是有人问，但价格压的特别低，而企业主迫于市场压力不得不赔本转让。最惨的要数少部分顽固的企业主因不愿赔本转让而一直拖着，但又无力经营，使生意愈来愈惨淡，到最后以“破产式转让”告终。即撤掉设备或货品，而空房转让或退房走人。

那么是什么原因导致这么多的商业悲剧呢？是市场不景气吗？也许有不少人这样认为，是啊，近些年市场经济的快速发展，市场被不断的细分，市场竞争愈演愈烈，致使一些企业特别是中小企业被市场所优胜劣汰掉。这也就是一些老板总是抱怨：“现在生意难做啊！”的原因吧。

但一些专业人士却持另外一种观点，激烈的市场竞争只是次要的原因，而最主要的还是企业的主角——老板的综合素质。老板的综合素质包括：眼光和思路、经营能力及经济实力。作为一名成功的老板，这几项缺一不可，而且这几个方面是密不可分、相辅相成的，但我们不少的生意人大都不同程度的缺乏某些素质。

首先说眼光和思路，近些年人们常说“思路决定财路”，这句话看似平常，却极富哲理、涵义深刻，也就是说你有好的思路，才会有财路，通俗的讲，就是要想拥有财富，必须具备发现财富的眼光。这一点对生意人特别重要，但不少的生意人却不具备，在内地这种现象表现更为突出。举个例子大家都会明白，一部分生意人最大的特点就是喜欢跟风和模仿，市场上谁做某项生意火了，你就看吧，马上就会有一大批人去跟风复制、克隆。从而加剧市场竞争，再加上个别人为争夺市场份额，而采取降价、降质等不正当竞争手段，最终把市场“做死”。这样的例子很多：象早些年的舞厅、歌舞厅，之后的酒吧，近几年的量贩、洗浴中心、KTV、房地产开发、快捷酒店等，本来很好的项目和生意，却被人为的把市场搅乱，甚至淡出市场，当市场规律是公平的，那些只会模仿的跟风者，缺乏思路和经营技能而逐步被市场优胜劣汰掉，而那些有思路眼光的企业主总会审时度势，不断开拓创新，立于不败之地！

其次是经营能力，具体包括经营技能和经营经验，实际上经验能力与眼光思路紧密相连，只要有眼光思路，经营能力会很快得到积累丰富，而具备良好经营能力的生意人，他的眼光和思路肯定有独到之处。这点一般老生意人经市场的磨练，具备一定的基础，但市场会经常推陈出新，经营能力也需要不断的丰富积累。这方面，一些老生意人总认为自己生意经验丰富，由于自负而听不进一点意见和建议，殊不知这种思想就是没落悲剧的开始，等待发觉也许为时已晚，我们身边有不少这样的实例。而对一些刚下海的生意生手，如果没眼光再不虚心求教，那后果可想而知。

第三是经济实力，这里讲的经济实力实际上不单指你有多少投资资金，还包括人脉关系、融资能力及对资金的驾驭能力等。人们常说“创业难”，而这些内容恰恰是创业的基础，要想成功创业，一定要认真了解市场，选好项目，做好整体规划，但好多经营者并非这样做的。我们经常看到这样的案例：一个人想开家专卖店，开店投资需要5万元，他就准备了5万元多一点点，就匆匆上马了，专卖店开业了，就坐在店里整天想着“日进斗金”。也没有做系统的营销推广，等到生意清淡了，才傻眼了，要么硬挺着，要么就病急乱投医，筹钱胡乱做一通广告，过一阵子见还没起色，就慌着着手转让了。这样的悲剧市场上时有发生。

专家建议：

1.                   创业要慎重，千万不能盲目创业，要认真调查，充分了解市场后在实施。就如同股市上经常讲的“不要盲目入市”。

2.                   创业一定要选好项目（产品），这是创业成功的基础，选错项目就如同经营一个假冒伪劣的商品，任凭再怎么努力也是很难成功的。

3.                   创业前一定要做好创业规划，这样会少走许多弯路。

4.                   自己若认为缺乏思路或某些能力不足，要学会用他人的智慧赚自己的钱，即虚心向专业人士请教，或者花钱买思路（好点子）。这点很重要，但做好的人并不多。