读懂农民再创业

　　对于农民，这一中国最广大的群体，我们更多的是把它与贫穷落后联系在一起，与文化素质低下联系在一起，与农民工、卖苦力联系在一起。赵本山与宋丹丹的白云黑土系列小品，更是在一定程度上将农民的负面放大到更广的范围。实际上，这从客观上反映出很多人都没有读懂农民的真正内涵，从而失去了向农民学习的心态和机会。

　　为什么要将农民与创业联系在一起？这源于三个方面。

　　其一，我在研读各类成功创业的案例中，发现耐力极其重要，而农民一生的历程中，都是在用耐力来演绎生命的精彩。

　　其二，我在农村生活了十多年，生在农村，长在农村，学习在农村，对农民有着深刻的理解和体验。

　　其三，2007年春天，北京东方诚钢构集团董事长多跃刚先生来到远卓品牌，与我们洽谈品牌战略合作。交流过程中，多先生更像是一位思想家，很多观点都犀利独到，其中一点更是让我颇受启发：农民最具有创业的天赋，因为农民很有耐力。例如，农民在播种之后，要等待几个月时间才可能收获，其间还有难以预料的自然灾害，甚至还有无情的人祸，这个过程就是一种漫长的等待与心理煎熬。多先生还十分坦然地强调其自己正是农民出生。当然，多先生的创业历程也是非常成功的。

　　正因为此，我提出“读懂农民再创业”这个观点。现在这个环境充满着浮躁与轻薄，一些自视才高八斗的人，在创业过程中往往甚嚣尘上，又四处碰壁，甚至最终感觉自己居然找不着北。我们撇开智商与情商的道理不谈，从播种到收获总有时间差，总需要精心护理：浇水、施肥、除草或打农药一个都不少，总需要一分一秒地等待、一天一天地等待、一月一月地等待，而不是依仗着“种子”和“土壤”就一定能成功“收获”，更不可能马上就有“收获”。那么创业者究竟应该从那几个方面来阅读农民、学习农民呢？

　　其一，读懂农民的忍耐力，就如上文分析，创业者也要看到付出与收获的时间差，潜心接受这种时间差带来的痛苦与煎熬，充满信心地工作，而不能一段时间不见成效，或达不到逾期目的就稀里糊涂地凭感觉放弃。

　　其二，读懂农民的抗风险力和风险意识。付出总有收获，但是收获未必都是自己迫切需要的，也未必都是自己能够理解的。就如农民种田，收获粮食是最需要的，但是如果收获人生经验就不是迫切需要的。原因很简单，没有粮食就会饿死，没有比粮食更迫切的。但是，遇有天灾人祸，就不得不收获人生经验，所以从前会有“逃荒”这回事。“逃荒”实质是农民抵抗风险的一种无奈之举，就如有的创业者失败之后重新打工，也是迫不得已的选择。可以说，农民都能清楚地认识这一点。也因此，才会出现企业或包工头拖欠农民工几个月甚至一年的工资，换作习惯了每月领工资的工人，发生这种事情的概率将微乎其微。当然，创业者学习的应该是农民的这种抗风险力和风险意识，而不是一味地忍让或盲目地忍让。

　　其三，读懂农民“甘于寂寞的能力”。不管是环境造就，还是性格使然，大部分农民都是“甘于寂寞”的，日复一日，年复一年，种植着同样的农作物，重复着播种和收获的动作。创业需要不断地创新，但是创业同样需要这种甘于寂寞的能力，这种坚持“重复”、不轻言放弃的能力。事实上，农民年复一年地种田并非完全是机械地重复，同样可以创新，所以农民中也会有穷富之分，旧社会更有地主这一特殊的角色。没有人能够随随便便成功，成功源自于在正确的方向上坚持不懈，否则永远没有机会“独上高楼，望尽天涯路”，更没有机会在承受“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”之后，惊叹“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。对于创业者来说，这一点无论如何要记住。

　　向农民致敬，向农民学习！

　　阿里巧巧特约慧客谢付亮简介：

　　远卓品牌（www.yzpp.com）策划总监，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，曾任跨国公司品牌经理，兼任Globrand高级顾问以及北京、上海等地十余家著名咨询公司高级顾问。中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出"一分钱做品牌"的运作理念、系统理论和操作技巧，曾以营收千分之二的投入为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩。积极倡导并推广"稳健型品牌战略"，研究成果被数百家媒体广泛报道，受到大量企业的追捧和称赞。 擅长通过通路模式、交易模式和商业模式的创新，帮助企业获得竞争优势，操控竞争主动权，在操刀某品牌净水器时，成功创建"化整为零，变消费为投资"的交易模式和商业模式。 著有《品牌即人品》《品牌第一》、《品牌天机》（人性品牌策划丛书）、《品牌天机--"3＋3"成功塑造品牌》、《品牌天机--超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）。

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