昨天在某协会举办的第四届中小老板创业培训课堂上做了2个小时的培训.
题目是:<<百问百答-企业经营之道>>
现场案例回答了很多问题:
1 初期创业如何选择项目?
2 企业如何招聘人才?
3 企业如何管理和如何经营"人心"?
4 企业缺乏资金怎么办?
5 怎样进行产品招商?
6 创业者如何选择合作伙伴?
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共性的问题很多.主要要问题是:
怎样才能创业成功?
我的案例结合回答:
1创业之路有很多.不要"吊死在一颗树上"
2首先要知道自己想要什么?自己能干什么?
3在选择项目上要谨慎.要符合市场发展规律.
4在资金上要"把钱花在刀刃上"-----懂得花钱的艺术.
5放下理论.很多大而空的理论书籍是误导!
6重视人才的培训.培训远比教训收益大.
7不做"聪明式的傻瓜". 不做"高智商的穷人".更不做"自欺欺人的人"
8关键是把握机遇.洞察市场商机.钱多有钱多的经营之道,钱少有钱少的生意.要想成功必须有:永不言放弃的坚强信念!
100问解决命运
15年来我一直在销售市场前沿,每天都是跟各行各业的人打交道.职场搏杀中历任:业务员、业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、总裁第一助理、实战营销培训讲师（企业内训、直销培训）、执行总经理、15年的亲身市场经验我总结了中小企业<<百问百答>>和营销人<<百问百答>>.到目前在我的所有培训课堂上还没有人提出问题超出我的100个问题,所以我讲课从来不用PPT或大纲.因为我是用15年时间亲自体验着......现在做营销人所经历的问题我也在经历.也在品尝着......
中小企业面临的实际困难很多,最大困惑是吸引不来人才或留不住人才,我的中小企业<<百问百答>>会帮助中小企业老板解困惑.
1 问中小企业老板:你的项目选择定位正确吗?
2 问中小企业老板: 你做好决策了吗?
3 问中小企业老板: 你的营销战略是否能突破竞争对手呢?
4 问中小企业老板: 你的市场目标在哪里?
5 问中小企业老板: 你从心里敢聘请专业的人才吗?
6 问中小企业老板: 你真的能保障人才发挥空间吗?
7 问中小企业老板: 你自己懂得销售吗?
8 问中小企业老板: 你把你的市场部放在首要部门了吗?
9 问中小企业老板: 你兑现你给销售人员的工资.提成奖金了吗?
10 问中小企业老板: 你害怕销售精英流失,你为何不请专业老师来培训呢?
11 问中小企业老板: 你了解你的销售队伍人员的素质.心理吗?
12 问中小企业老板: 你能"舍得孩子套到狼"吗?
13 问中小企业老板: 你能否改变"又想让马儿跑又不想让马儿吃草"这种愚蠢的思维吗?
14 问中小企业老板:你的胸襟决定你的事业,你的眼光看的远吗?
15问中小企业老板:你懂得管理的艺术吗?
16问企业老板：你做好自己职责了吗？你是执行者还是决策者？
17问企业老板：你懂得授权的艺术吗？授权不好等于弃权！
18问企业老板：你领导核心是上下同欲吗？如何让团队上下同欲？
19问企业老板：如何招聘和发现人才？如何发挥人才？
20问企业老板：你如何拦截竞争对手在区域市场的恶性竞争？
21问企业老板：你懂得如何设计广告和利用焦点广告来低成本宣传吗？你的广告策划是否被客户认可？
22问企业老板：你的管理制度是“人性化”还是“法西斯式”
23问企业老板：你懂得批评的艺术吗？批评是艺术，否则批评是与员工隔心的“毒药”
24问企业老板：你懂得激励的艺术吗？激励是艺术，正确的激励是提高士气的“催化剂”
25问企业老板：你是如何有效果培训人才的？你是如何对员工进行：技巧培训和心态培训及知识培训的？
26问企业老板：你是如何设计，策划你的招商方案的？
27问企业老板：你的招商市场目标精确了吗？招商工具齐全，招商人才是否进行专业培训？他们的业务水平能有完成招商任务？
28问企业老板：你的服务体系是否畅通？
29问企业老板：你给你员工的薪酬是否合理？
30问企业老板：你如何评价自己的三个指标？人气指标。财气指标。和客户指标
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100 问中小企业老板:你想改变你现状吗?
营销人面临困惑是:只接受到激励方面的培训,只听空洞的理论培训.不懂得营销技巧.签不下单,没有业绩提成.营销人<<百问百答>>是实际工作遇到的问题,他会指点你走出迷津:
1问营销人你知道:到哪里找你的客户吗?
2问营销人你知道:如何分类和筛选客户吗?
3问销人你知道:如何预约和陌生拜访客户吗?
4问营销人你知道:如何用电话和网络高效率营销?
5问营销人你知道:如何过门卫和秘书关?
6问营销人你知道:如何突破"谢绝推销"?
7问营销人你知道:如何做自我介绍?
8问营销人你知道销:如何进行高效、快速沟通客户?
9问营销人你知道:如何勾起客户购买或合作欲望和兴趣?
10问营销人你知道:如何跟客户进行谈判?
11问营销人你知道:如何对客户的疑义处理和解答?
12销人你知道:如何订大客户合同?
13问营销人你知道: 如何追客户欠款?
14问营销人你知道:如何克服"拜访客户的胆怯心里"？
15问营销人你知道:如何策划第一次拜访新客户？
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98问营销人你知道:如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？
99问营销人你知道:如何延长跟客户谈话的时间？
100问营销人你知道:创造高业绩秘诀是什么？
101问营销人你知道:你想知道何其波在实践中是如何解决这100个实际问题吗?
有问题不用怕,关键是找方法!
<<百问百答>>一定会改变营销人和中小企业的命运!
作者 何其波: 企业诊治专家 .华人企业大讲堂首席培训导师。中国中小企业协会企业内训培训讲师.中国蚂蚁营销(招商)团队领军人 阿里巧巧特约慧客。联系Email:heqibo88@126.com 电话13910337043
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