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1966
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承雨--项目招商工作建议书
( 佚名 2008-08-21 阿里巧巧 )
对商业地产进行招商,我认为应该先来了解商业形态和其特征、资金的投资来源、招商对象等。由于商业形态比较多而且复杂,我在翻阅了大量的资料并结合自身的一些认识将出现或者曾经考虑出现在本项目内的商业形态作个简单说明,并依据不同特征和客户来源做了简单的招商建议...
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2095
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供应电动葫芦以及行车
( 梦幻之星 2008-04-07 )
合肥市春华起重机械有限公司, 地处包公故乡,合肥市东郊,交通方便。本公司现有员工 468 人,技术管理人员 28 人,高级工程师 3 人,下设分支机构 4 个,是机械工业部定点生产起重机械专业公司,技术力量雄厚,产品质量可靠,产品行销全国各地,我公司已通过国家机械...
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1684
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尤斯福隐身暗装电磁炉火锅桌-第六届国际消博会和第九届浙洽会上受青睐
( 李奇鸿 2008-04-06 )
第六届国际消博会和第九届浙洽会上,尤斯福电磁加热桌受青睐-环保-节能-安全 打开: http://499164110.qzone.qq.com/ 里面有宁波和杭州2个电视台对我们产品的报道视频 在宁波某著名自助火锅连锁店发现如下几个问题: 1用煤气,和火锅炉显的不够整洁 2风容易把明火吹散,...
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1827
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代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队
( 耿鸿武 2007-09-25 阿里巧巧 )
医药企业成功招商的10级台阶之第二台阶:适合的招商队伍 随着营销观念的转变,医药营销对人的需求从“单兵能力”逐渐过渡到“团队建设”,团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式,在团队建设方面可以借鉴很多从前...
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1304
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医药企业精细化招商1+1=1模式
( 耿鸿武 2007-09-24 阿里巧巧 )
医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶:创新的招商模式 医药企业招商的历史虽然不长,但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因,不一一累述。很多业内人士预言:招商已经到了尽头。很多企业为了突破招商困局,做了...
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1602
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善谋者必有胜局,品名谋导向占尽先机
( 邵怡丹 2007-09-07 阿里巧巧 )
很多业务经理朋友相信都有这样的经历:被公司派往一个陌生的市场去招商,连一点市场资料和一个意向客户都没有,一切只能自己靠自己摸着石头过河;到了新市场之后很多人人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助---找不到客户,想找客户又不知从何下手,几天过去了碰壁...
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1364
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太阳能展会,想说爱你不容易?
( 王唤明 2007-09-06 阿里巧巧 )
企业参展的目的要么是招商,要么是树形象和塑造声势,要么是通过展会来促进现场销售,2007年,对于太阳能企业来说,展会非常之多,如3月9~11日在南京国际展览中心举办中国(南京)第二届可再生能源暨第四届太阳能品牌产品展览会;4月26日的济南国际太阳能热利用大会暨...
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3053
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贴牌营销企业如何做好招商(下篇)
( 陈荣泉 2007-08-28 互联网转载 )
打开电视、报纸、杂志,企业的招商信息随处可见;从厂家的招商百态我们足以看出企业招商的惨烈,企业如此深谙招商的重要性,在品牌 “相对过剩”的今天,有限的经销商资源,也成了厂家争抢的一块肉...
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1225
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无奈抑或“蓝海” 白酒业业外招商“提速”
( 徐雅玲 2007-08-20 互联网转载 )
“每年的白酒品牌增长速度十分快,业内经销商作为稀缺资源也被这些品牌所争夺,我们郎酒中国人一产生就尽量避开业内经销商争夺战的红海,而着手业外招商。”日前,郎酒下属直属品牌“中国人”的营销总监侯騺谈到了他们的招商策略。 实际上,白酒行业激烈的竞争,再加上...
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2410
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招商,不只是为了圈钱
( 毛小民 2007-08-18 互联网转载 )
企业招商,有的是为了迅速开拓网络,而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱,由于目的不纯正,就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络,使企业经营陷入恶性循环。 随着国家金融环境的变化,导...
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3711
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路演,快速消费品招商有效模式
( 王健 2007-08-17 互联网转载 )
【招商会就是烧钱会――一个残酷的现实】 喧哗的背后是无奈。2007全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来,重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟:糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地;重庆主城区的各大宾馆已经客满为患;就连平时生意比...
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2711
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新时期医药企业成功招商的10个台阶
( 耿鸿武 2007-08-13 互联网转载 )
进入2007年以来,医药招商被业内人士称为“招伤”,尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台,诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定,原有的招商模式受到了巨大的冲击,医药招商似乎走到了尽头,很多企业对招...
2711 位读者 |
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1796
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中小企业,如何能品尝到成功招商的美味馅饼?
( 于斐 2007-08-11 互联网转载 )
现在,中小生产企业需要招商,具有一定规模营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将新产品推向市场的必由之路。 然而,企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。无疑,商家和企业在...
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1791
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水家电企业如何使参展满载归来?
( 沈海中 2007-08-11 互联网转载 )
梦想:参展满载归来 潘总是一家以生产和销售净水器产品为主的水家电企业老板,公司生产的“丽水宝”净水器在技术方面处于行业的前列,但销售一直不能称心如意,首先表现在招商方面就“惨不忍睹”——公司正式展开招商两年来,目前正在合作的经销商仅仅7家。无疑,招商成...
1791 位读者 |
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2396
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招商定货会:厂家为何如此尴尬?
( 佚名 2007-08-10 互联网转载 )
时下,有很多的化妆品企业非常热衷于开招商定货会,你方唱罢我登场,在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑,会议开的轰轰烈烈。名目繁多,并且借助了很多的主题,如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训会等等,也有...
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1188
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七个要素定输赢——CooCare渠道招商会纪实
( 佚名 2007-08-10 互联网转载 )
“招商”这个东西老板很喜欢,开一个会就实现渠道建设一夜即成的梦想,这可是老板们梦寐以求的事情;不过招商可是市场营销部的噩梦,一听见老板要做招商,市场部经理腿肚子就转筋。做个品牌传播、市场推广多好,好歹也有点效果,销量考核是明年的事情,结果好坏到时候...
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1211
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中小企业招商的“九阴真经”之销售人员修炼
( 陈文发 2007-08-01 阿里巧巧 )
笔者自己曾开发过一些市场,也曾经教下属开发过市场,有成功也有失败,现在总结出来几个方面的经验,在此和大家分享一下。 总体来说,在开发前,开发中,开发后需要注意几个方面的问题。 一般的中小企业招商时候存在的问题有: 一、前期准备不足 没有做市场调查,盲目...
1211 位读者 |
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1317
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七个要素定输赢——CooCare渠道招商会纪实
( 王利锋 2007-08-01 阿里巧巧 )
“招商”这个东西老板很喜欢,开一个会就实现渠道建设一夜即成的梦想,这可是老板们梦寐以求的事情;不过招商可是市场营销部的噩梦,一听见老板要做招商,市场部经理腿肚子就转筋。做个品牌传播、市场推广多好,好歹也有点效果,销量考核是明年的事情,结果好坏到时候...
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2741
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A家纺品牌全针会成功招商纪实
( 金英春 2007-08-01 阿里巧巧 )
招商在家纺行业已经成了一种司空见惯的活动,但是国内家纺企业的招商现状却不尽如人意,企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、是自己招商还是选择外脑机构来协助自己招商等,这些是企业常常要遇到的问题,也是似乎明白但说不清楚的问题。 2006年11月,国内...
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2593
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新特药招商困惑解决之道——招商流程外包
( 刘煜 2007-08-01 阿里巧巧 )
一、概述 招商销售模式在国内经过近十年的发展,已被绝大多数药企所采用,它帮助企业在最短时间内,利用各地代理商的网络和资金资源,迅速抢占市尝扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。据统计,目前国内药品销售总量50%以上由招商所产生。“招商”销售...
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1578
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赢在蓝海——阿胶口嚼片招商攻略
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜,从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋!如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值...
1578 位读者 |
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1485
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白酒企业招商设计与开展流程
( 周亮 2007-08-01 阿里巧巧 )
白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点,又有不同点。长期以来,很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落,更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体,以及区域新闻...
1485 位读者 |
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1185
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换种思路来招商
( 毛小民 2007-08-01 阿里巧巧 )
招商是企业快速建立销售网络的一种措施,但是随着企业招商越来越多,效果反而越来越差, 经销商 也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心玻 某饼干企业为了快速启动市场,以前也进行了大量的招商活动,但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现...
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2652
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招商实战之以商带商
( 于永军 2007-08-01 阿里巧巧 )
2007年6月26日上午9:00,郑州,红珊瑚大酒店四楼会议室,一场关于医药营销模式、营销变革的话题,正在热烈讨论中。药品、保健品、药店该怎么做?下一步,出路在哪里? “当一扇门被堵死的时候,那么就会有一扇窗户敞开。想走出去,必须要提高。”车到山前必有路,船到...
2652 位读者 |
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996
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把胸罩卖给男生之后——招商不等于销售
( 王子野 2007-08-01 阿里巧巧 )
营销常识告诉我们,完成产品——商品——消费品这样一个转变后,一个销售过程才算真正完成。 《把梳子卖给和尚》的故事告诉我们,和尚可以将梳子作为“积善梳”送给前来烧香拜佛的香客。在这里,梳子由企业的产品到和尚手中的商品再到香客手中的消费品实现转变,算是完...
996 位读者 |
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1602
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行业外招商,美酒还是毒液
( 丁海猛 2007-08-01 阿里巧巧 )
白酒行业激烈的竞争,再加上残酷的市场现状,驱使许多白酒企业在招商时将目光越来越多地投向行业外经销商。与此同时,白酒市场的繁荣和表象上的“暴利”,也吸引了越来越多的人想参与进来。面对此种情形,我们不禁要问—— 几个负责白酒招商的朋友常感慨道,白酒行业的...
1602 位读者 |
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832
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招商实战,决胜先机
( 于永军 2007-08-01 阿里巧巧 )
2006,齐二药给本来就萎靡的医药行业又泼了一盆冷水,国家加大了药品的监管力度;《药品广告管理办法》严抓严打,多少热炒药品纷纷落马;媒体公信力下降,老百姓已经不再轻易受骗;大医药企业直接入主终端市场,山雨已来风满楼;渠道和终端费用水涨船高,利润逐步降低...
832 位读者 |
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1112
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没有好心态,千万不要玩招商!
( 于斐 2007-08-01 阿里巧巧 )
在生命的演变过程中,一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化,他们的身体结构也在不断发生变化,这就是物种的进化性;一些物种在进化的过程中被同类所替代,无数物种消失的同时又产生新的物种,这就是物种的多样性。 纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、...
1112 位读者 |
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1748
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散议招商
( 张磊 2007-08-01 阿里巧巧 )
招商工作,一直都是许多经营项目的首要工作,招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底,并且有效,是我们今天所要探讨的问题。 要将招商工作搞成功,首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点,以便合理的利用机会...
1748 位读者 |
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1984
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企业招商,到底是招什么?
( 秦国伟 2007-08-01 阿里巧巧 )
企业招商,到底是招什么?越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商,很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支,而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中,起桥梁作用的经销商朋友,他们越来越精明,而且每选择一个产品,他们不会只看那企业华丽的外表,也...
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