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- 饮料团购客户市场开拓方案
( 陈玮 2008-06-30 阿里巧巧 )
- 市场是巨大的，前景是诱人的！
那么团购的魅力为什么这么大？
1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。
2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。
3.毛...
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- 电热水龙头是高科技吗？
( 李奇鸿 2008-04-06 )
- 快速电热水龙头的工作原理是简单的,我们"家暖"牌快速电热水龙头也一直走大众的路线,目标是让中国人有家的温暖,可是为什么总有一些所谓的公司总强调什么高科技产品,新产品,总把快速电热水龙头的身价放的很高, 来吸引投资者,我想一个产品主要是让消费者来认可的, 可以给...
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- 渠道策划之“天龙八步”
( 盛斌子 2007-12-19 阿里巧巧 )
- 第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用...
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- 成熟的市场靠管理
( 杨永华 张卫宾 2007-11-09 阿里巧巧 )
- 经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。 现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致成熟市场出现不应有的结果：一是对成熟市场缺乏管理...
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- 化妆品新品营销三板斧
( 段继刚 2007-09-25 阿里巧巧 )
- 天气转冷。 这意味着化妆品膏霜类产品的销售旺季到了,膏霜类化妆品是整个化妆品销售的重点,对于新品牌来说,也是到了进行市场推广的最好时机。 对于操作新品牌的厂家来说，在经过了艰苦的秋季招商之后，不可避免的遇见了推广问题。因为他们明白，必须考虑如何帮经销商推...
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- 向动感地带学习市场细分
( 高建华 2007-09-17 阿里巧巧 )
- 从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，是从树立“为部分人服务”这个理念开始的。我们已经习惯了“为人民服务”，即把所有人都当成客户，如何实现“为部分人服务”呢？这就涉及到市场营销的第一项工作：市场细分。 那么，如何利用市场细分来找出市场机会？如何分析...
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- 市场思维5层次
( 荣振环 2007-09-07 阿里巧巧 )
- 能不能读懂市尝有效地的玩转市场要看有没有市场思维。 思维能够有效地引领我们以最小的代价获得最好的回报。 尽管行动很重要但是没有思维的行动就是盲动，没有思维的市场活动就如同没有战略部署的战争一样，赢之偶然，输之必然。 市场眼光和思维大致分为5个层次： ①第...
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- 成就区域建材专业市场
( 朱玉增 2007-08-28 互联网转载 )
- 在今天这个城市化进程越来越快的经济发展中，建材产业的发展尤其是装饰建材业伴随着城市新居、市政功能设施的建设而迅速成长。建材业以其独特...
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- 从中国保健酒市场看山东
( 韩亮 2007-08-18 互联网转载 )
- 山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一，张裕三鞭具有近百年历史。 山东是中国保健酒的消费大省，据合效策划机构不完全统计，山东每年约有4亿元的市场容量，约占中国市场总容量的1/15。 山东也是中国保健酒的重要生产基地之一，...
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- 武汉，众多商家的产品推广试验田！
( 查钢 2007-08-18 互联网转载 )
- 凡是经商的朋友都知道，在武汉市场上总是能找到不少新产品，可以不夸张的说几乎每天都有新产品在武汉上市，翻开每天的大报小报，行行色色的广告扑面而来，广告版面是越来越厚，电视上也是广告“一统天下”，专题片充填了所有的垃圾时段。笔者是一个企划人，平常很关注于...
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- 汽车人2007汽车营销的主唱
( 成功营销 2007-08-15 互联网转载 )
- 黑人、白人、黄种人…… 中国人、美国人、塞浦路斯人…… 无论你何种肤色，无论你来自哪里，只要你是70年代末80年代初出生的一代，你的童年就躲不过变形金刚中一个个钢铁巨人的名字。只要你是70年代末80年代初的父辈一代，相信你也躲不过子女央求，准时把电视转到某一...
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- 汽车人2007汽车营销的主唱
( 成功营销 2007-08-15 互联网转载 )
- 黑人、白人、黄种人…… 中国人、美国人、塞浦路斯人…… 无论你何种肤色，无论你来自哪里，只要你是70年代末80年代初出生的一代，你的童年就躲不过变形金刚中一个个钢铁巨人的名字。只要你是70年代末80年代初的父辈一代，相信你也躲不过子女央求，准时把电视转到某一...
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- 家具营销的区域情结
( 黄继毅 2007-08-11 互联网转载 )
- 昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。 席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的家具生产企业和品牌。但是，为...
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- 产品创新五要诀
( 沈志勇 2007-08-11 互联网转载 )
- 一、做一个机会主义者 “做一个机会主义者”。这是中国很多初级市场最大的特征。 比如：百事近日推出“新益代”豆奶，它就是一个机会主义的案例。 豆奶市场是一个还未充分挖掘的巨大金矿，但又是一个布满荆棘的新市常 为什么说它是金矿呢？因为它孕育着一个饮料新品类...
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- 关于新车上市策划案的几点感想
( 佚名 2007-08-10 互联网转载 )
- 在产品同质化的大市场营销时代，市场的竞争早已经从最初的“老王卖瓜”似的自我推销，变成了现在以消费者为中心的系统化的信息传播竞争，能不能快速的将产品、企业信息准确的传达给目标人群已成为企业“攻城掠地”的成功前提，由于近年来我国国民经济的突飞猛进，汽车行...
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- 认识你，记住我－－旅行社客户的开发和维护之道
( 陈泳佳 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 今天上午，来了两个客户，一个是上门推销旅游工艺品的，一个是来洽谈小灵通短信息的。他们来的时候，我就让公司的两位做销售的进来聊，想让他们看看别人怎么上门洽谈业务的。两个客户的最后的结局是，推销旅游工艺品的我让他回去，以后再联系，其实也就是拒绝了。短信...
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- 中小企业如何设计区域市场的拓展模式
( 沈其东 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题 目前，中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右，多数是民营企业或创业型企业。在经济比重上，中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”，但中小企业（含民营企业）的平均寿命只有7.02岁，约有70%的企业在第一个5年内...
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- 市场细分，并没有那么简单
( 寒松 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 随着酒类市场所面临的竞争日益加剧，越来越多的区域型地产酒开始走出本地，区域市场扩张成为酒类市场的一大趋势。但是，市场的意愿不是随着企业而转变的，当广告失去威力、铺货促销成为耗费时，区域酒类品牌如何拓展自己的生存空间成了一个值得深思的问题。 地产酒如何...
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- 地产酒如何拓展区域市场
( 刘彬 2007-07-27 )
- 随着酒类市场所面临的竞争日益加剧，越来越多的区域型地产酒开始走出本地，区域市场扩张成为酒类市场的一大趋势。但是，市场的意愿不是随着企业而转变的，当广告失去威力、铺货促销成为耗费时，区域酒类品牌如何拓展自己的生存空间成了一个值得深思的问题。 地产酒如何...
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- 28—48岁市场，你关注了吗？——高端产品研发解析
( 王健 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 在给很多客户做咨询时候，我们总会看到或听到“我们的XX产品是从 消费者 角度细分研发出来，一定具有很大的市场空间”。结果呢，市场并没有我们所预期的那样出现井喷，如昙花一现，立刻消失在 消费者 视线之外。 三十而立，四十不惑，五十知天命。在事业上，人过五十，...
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- 如何打造成功的医药保健品样板市场？
( 范志峰 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板”市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有“样板”市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的去投放广告，迅速的占领全国市常于是打造一个所...
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- 电动自行车经销商如何做好区域市场?
( 一彤 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖而出？消费者的消费选择多了，如何能更好的吸引他们的眼...
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- 系统推进突破区域市场
( 郑纪东 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场的“枢纽...
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- 像做品牌一样建设茶山竹海景区
( 张天金 2007-07-27 阿里巧巧 )
- ——谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展顺利。作为一名永川人，闻此消息，亦喜亦忧，喜的是茶山竹海景区终于进入规范的...
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- 市场是生产出来的，不是开拓出来的
( 市场是生 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些“名人”所发表的文章也都是此类的文章。如：“横向营销思维”（普通的按部就...
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- 彩色家电，渐成主流
( 庞亚辉 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费者个性化需求，以及家居装饰匹配化必不可少的竞争手段...
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- 药品经营的新蓝海－－第四终端
( 王祥西 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 一、医药经营的蓝海在哪里？ 在医药营销行业“战斗”了10多年，也经历了“药海”的风风雨雨，博弈智点一直在思考：怎样才能找到一条更适合现在医药行业的道路？经历了第一终端到第三终端的辉煌与衰败，现在的医药行业路又要怎么走？，医药经营的蓝海在哪里？ 2006年，...
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- 产品推广面临的四大主要因素
( 查钢 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？ 作者简介：石章强，联纵智达咨询公司高级合伙人，上海理工大学管理学院MB...
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- 浅论市场终端深层推广法
( 张磊 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？ 市场终端深层推广法： 企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累...
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- 系统推进，突破区域市场
( 郑纪东 2007-07-27 阿里巧巧 )
- 伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场的“枢纽...
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