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销售技巧原创栏目

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12 阅读
  • 卖人的艺术
  • ( 叶茂中 2008-09-02 阿里巧巧 )
  • 这可就难为了小伙子们,二十多岁的小伙子都还处于事业起步期,除了极少数车房钱一应俱全外,刚刚满足自己生计的小伙子凭什么许诺自己心仪女孩子一生的幸福呢……...
  • 文章读者12 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
32 阅读
  • 做业务就是做交流
  • ( 刘文 2008-09-01 阿里巧巧 )
  • 今天2008.08.29一早,打开QQ,收到公司业务员郭峰给我发来中秋祝福,我看了一下名字,好象是公司的业务员,一问,确实是。我回复他说:“在外辛苦,这么早就想到中秋祝福了,看来你的业务做得不错”。最后又加上我的名字的单位,免得人家忘记名字尴尬。他回复到:“以前...
  • 文章读者32 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
12 阅读
  • 销售人员的四“商”
  • ( 汪传东 2008-08-28 阿里巧巧 )
  • 坦白说,在销售过程中,对于素质的要求,智商若同其它三个因素比较起来并不是最重要的,比如情商,就比智商要重要多少倍,当然这无法通过数学方式来比较。销售工作是一个与人沟通的工作,市场销售的环境也非常不好,一个销售人员时长被客户“逼迫”着做自己不喜欢做的事...
  • 文章读者12 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
35 阅读
  • 业务新手如何上路
  • ( 黄朝元 2008-08-25 阿里巧巧 )
  • 根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说明客户……...
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13 阅读
  • 台湾:超级销售王分享“门市销售秘籍”
  • ( 陈佩馨 2008-08-21 阿里巧巧 )
  • 总公司推促销活动,也是门市跟进的好时机。今年11月,三商巧福周年庆全面特价,总公司提供气球,蔡美津自掏腰包买彩带,门口搭一座气球拱门,让门市更显欢乐……...
  • 文章读者13 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
71 阅读
  • 25种全球最流行的管理工具
  • ( 王唤明  2008-08-18 阿里巧巧 )
  • 最早提出该概念的GartnerGroup认为:所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率。HurwitzGroup认为:CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。CRM既是一套...
  • 文章读者71 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
35 阅读
  • 顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态?
  • ( ljun 2008-08-12 阿里巧巧 )
  • 1、把工作当成事业的态度:能不能做好一件事,做好自己的工作,能力是一方面,态度是另一方面。有能力,再加上认真的态度,才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作,所以如何去对待自己现在的工作,工作就如何对待你。你把今天的工作视为事业,在未来的三年...
  • 文章读者35 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
20 阅读
  • 营销百术谈之三十:同心、携手、和谐——跨界营销
  • ( 箫 箜 2008-08-11 阿里巧巧 )
  • 跨界营销最大的目的是要实现合作品牌间的共赢,要达到这一目的,必须制定一套高效、务实的双赢方案。比较理想的方法是:由合作双方各自列出自己在营销中所要达到的目标,并提出各自与对方合作的方式和意向;然后,根据双方所列出的目标和合作方式,找出双方的共同点和可...
  • 文章读者20 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
61 阅读
  • 营销百术谈之二十九:尊重、愉悦、美感——亲情营销
  • ( 箫 箜 2008-08-08 阿里巧巧 )
  • 营销策划不要总是讲“我是这样想的”、“我认为应该这样做”,如果真是这样想、这样做,这个营销策划就肯定会失败的。因为你在策划前或策划中,更本没有考虑消费者的心思,没有从消费者的角度去思考你的策划计划,而是根据你自己的想象去设计营销,缺少借鉴、远离实用,...
  • 文章读者61 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
27 阅读
  • 新销售员获得潜在客户订单的五大技巧
  • ( 黄德华 2008-08-07 阿里巧巧 )
  • 顾客委托就是获得顾客信任的基础上,顾客根据销售员提供的信息做出购买决策(购买委托)。是购买者想买,而不是销售员去促成交易。故销售员要获得顾客的订单,就必须采取非人为操纵方式的成交技术。笔者根据13年来的销售经验,归纳了五种非人为操纵的成交方法……...
  • 文章读者27 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
43 阅读
  • 销售生涯的最大障碍是什么?
  • ( 佚名 2008-08-04 阿里巧巧 )
  • 面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任,才可能促进...
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28 阅读
  • 销售员 你能感动客户吗
  • ( 张学辉 2008-08-01 阿里巧巧 )
  • 以前看过《蒙牛内幕》,虽然满纸委屈,但有一点还是让我印象深刻,蒙牛成在哪?不是它的策划、不是它的产品,而是牛根生的“情”商!“情”用到最佳也是商器!而且是最利的商器……...
  • 文章读者28 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
139 阅读
  • 营销人的酒该怎么喝
  • ( 王瑞东 2008-07-28 阿里巧巧 )
  • 所以,就缩小范围,我们尚且斗胆来谈谈营销人的酒文化。营销人与酒的关系不可谓不密切。客户交流常常离不开酒,团队聚会离不开酒,社会公关更离不开酒,诸多“应酬”离不开酒……应该说,在营销人的工作与生活中,酒是一个重要的部分,也是交流感情与沟通工作的日常媒介...
  • 文章读者139 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
551 阅读
  • 感动客户十八般武器
  • ( 张学辉 2008-07-26 阿里巧巧 )
  • 可能有些同仁或者朋友觉得感动客户远远不止这些,是的,销售是门艺术,变化多端,没有定式,无论何种手段(法律允许范围内),只要搞定客户就是好方法。但是我认为如果能够充分运用上面十八种方法,并且都做好了,我想感动客户应该不难……...
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680 阅读
  • 销售的基本知识
  • ( 永不言败 2008-07-23 阿里巧巧 )
  • 找出产品的卖点及独特卖点(卖点即顾客买你产品的理由;独特卖点是顾客为什么要买你的产品而不买竞争品的原因)。销售人员面对顾客若不能说出三个以上顾客买你产品的理由就无法打动顾客。找出产品的优点和缺点,并制定相应对策。销售人员要找出产品的优点 ...
  • 文章读者680 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
511 阅读
  • 感动客户是最好的销售“秘籍”
  • ( 张学辉 2008-07-22 阿里巧巧 )
  • 在北京方德智业服务的一家客户中,在一次销售总结大会上,一位饱经风霜的老业务员掷地有声:“感动客户比打动客户更重要。”……...
  • 文章读者511 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
251 阅读
  • 业务员必须要知道的100个职场法则
  • ( 迈哈特猎头 2008-07-18 阿里巧巧 )
  • 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识粗浅……...
  • 文章读者251 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
625 阅读
  • 催眠推销法
  • ( 派力营销 2008-07-17 阿里巧巧 )
  • 每天我们都会体验和经历这两种状态。总的来说,一天中没有其他时刻比催眠和半醒状态更容易接受别人的建议,这就是我为什么在20年前就停止躺在床上收听收音机的原因……...
  • 文章读者625 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
606 阅读
598 阅读
  • 新销售人制胜四大法宝
  • ( 佚名 2008-07-11 阿里巧巧 )
  • 小李大学毕业后,就到了一家农化销售公司做业务,由于大学学的是别的专业,加之在此以前,没有接触过营销方面的任何知识,但生性刻苦的他,做起什么来都是很卖力。同时小李也特别虚心学习,时常向老业务员请教,并按优秀的老业务教的那些方法与沟通技巧……...
  • 文章读者598 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
363 阅读
  • 新销售员接近客户的六大方法
  • ( 黄德华 2008-07-10 阿里巧巧 )
  •  接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识,压力极大。再说销售工作被很多人误解,也被一些不良的销售员做坏了名声……...
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209 阅读
  • 开发客户的十大技巧
  • ( 2008-07-10 阿里巧巧 )
  • 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人…… ...
  • 文章读者209 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
579 阅读
  • 上过当的消费者时代,我们如何做营销?
  • ( 陈波 2008-07-09 阿里巧巧 )
  • 市场由卖方市场变成买方市场,这个地球人都知道;层次深一点的,称中国现在的消费结构正从吃和穿往住与行升级,以前是求饱,现在是求好;再层次深一点的,称行业的拐点出现了。机遇在拐点,我们要把握拐点应拐而变,但是这个“拐”跟以前有什么个区别……...
  • 文章读者579 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
90 阅读
  • 销售员如何高效地识别客户购买信号?
  • ( 黄德华 2008-07-07 阿里巧巧 )
  • 在多数情况下,客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望,通常会不自觉地流露出购买意图,而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息,就是客户的购买信号……...
  • 文章读者90 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
531 阅读
  • 业务员来自火星,经销商来自金星
  • ( 韩锋 2008-07-07 阿里巧巧 )
  • 再小的企业,对这个企业的经销商来讲,都是比自己强大的“大”企业。业务员所在的企业,大多数是靠公司化运作的组织,不靠公司化运作的企业肯定做不大。在这种公司化体系下生存的业务员,思维和行为方式,都带有明显的公司化特征……...
  • 文章读者531 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
540 阅读
  • 读懂顾客的“秋波”——成功识别成交信号
  • ( 韩锋 2008-07-07 阿里巧巧 )
  • ”。而一些经验欠丰富的导购人员,往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时,仍然“不解风情”,南辕北辙,导致最终与成交擦肩而过,失之交臂。那如何成功识别顾客的“秋波”呢?……...
  • 文章读者540 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
304 阅读
  • 黄酒如何摆脱白酒与葡萄酒的压迫
  • ( 王德惠 2008-07-03 阿里巧巧 )
  • 当白酒、葡萄酒市场越来越大,路越走越宽的时候,为什么黄酒的路却越走越窄,面对两大酒种的挤压,黄酒如何摆脱? ...
  • 文章读者304 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
728 阅读
  • 销售员,您需要了解什么?
  • ( 王应权 2008-07-01 阿里巧巧 )
  • 销售终端,简单来说,就包含三个元素:产品、卖场、人。据资料显示,大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%,更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员,您需要了解什么内容,需...
  • 文章读者728 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
608 阅读
  • 销售员易忽略的六大销售细节
  • ( 逆风的翅膀 2008-07-01 阿里巧巧 )
  • 销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝,结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后,就如法炮制,让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝,几周后,他发现,这个实验组的销售业绩提高了3%,...
  • 文章读者608 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
426 阅读
  • 香烟原来可以这样卖
  • ( 韩国营 2008-06-25 阿里巧巧 )
  • 香烟就是烟民的贴身快餐,随需随抽。对于烟民来说,抽烟就像普通人吃饭一样:人是铁饭是钢,一顿不吃饿的慌。文章开始描述的场景就是烟民急需香烟“快餐”情况下的行为,行为是因需求而动,有需求就有市场。在此,终端小烟店能否采用些创新的销售方式,来增加自己的收入...
  • 文章读者426 位读者 | 文章分类分类:销售技巧 | 文章评论 0 条评论
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