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- 探寻渠道掌控力的根源
( 崔自三 2008-08-21 阿里巧巧 )
- 案例：X食品公司是饮料行业近年来最大起大落的一个厂家：三年前，其主打产品绿茶、橙汁、碳酸饮料等，依照常规进入了N市传统的流通渠道，但却因为产品的品牌力不强，终端缺乏拉动，因此，其在传统通路遭到了接二连三地挫败，不仅铺出去的产品退货率高，而且仅卖掉的一点...
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- 2008年上半年中国手机渠道市场盘点
( 王京莹 2008-08-12 阿里巧巧 )
- 2008年上半年，中国手机渠道市场在融合创新中继续保持发展态势。中国最大的ICT咨询研究机构——赛迪顾问股份有限公司（CCID Consulting，股票代码：HK8235）发布的数据显示：分销代理、连锁直供和运营商定制仍是中国手机渠道三大基础模式，受市场需求和行业市场政策的影...
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- 有关渠道管理的若干问题
( 佚名 2008-08-11 阿里巧巧 )
- 首先,因为经销商只有把产品卖出去才能拿到利润，为了高利润，经销商之间就会展开争夺下线客户的竞争，竞争到一定程度，就会打价格战、就会低价窜货，而且过高的价差利润又正好提供了打价格战和低价窜货的空间。如此的结果是什么呢？经销商出货价格越走越低，中间价差越...
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- 关于网站渠道的建设和渠道发展看法
( 张传德 2008-08-11 阿里巧巧 )
- 不管什么样子的网站，不管他的出发点和想法多么的好，在一开始没有名气的时候，销售是很困难的事情，不过很多人却一直梦想着，网站一建设好了就可以产生效益了，其实不然，只有当你的网站发展到一定的阶段，你才能有效益出来，刚建设好的网站，凭什么产生效益呢？但是在...
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- 看看PPG是如何实现“蒙牛速度”增长的？
( 大料 2008-06-05 阿里巧巧 )
- 最近有关PPG的争论很多，大部分都是关于PPG是否有泡沫的文章，包括PPG清仓甩卖、PPG商标被查封等问题。但是事实告诉我们，PPG经营一直很稳健。PPG因创新的商业模式而迅速崛起，成立两年便已经成为了行业领先者……...
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- 渠道演变的三大趋势
( 叶东 2008-06-02 )
- 市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。要想很好利用渠道为企业创造竞争优势，提升竞争地位，企业需把握渠道演变的一些趋势。 1、超级零售商的崛起，改变了中国渠道的格局。消费者消费行为的变化，丰富的商品选择，以及不受限制的、自由的...
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- 情绪管理的重要性
( 黄子豪 2008-05-15 )
- 古语曰：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来理解这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算掉了一张1万美元的支票在地上，盖茨也不应该去捡。因为他可以利用这个弯腰的5秒钟赚更多的...
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- 分销渠道的类型
( 余建忠 2008-04-25 )
- 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业销售渠道模式有如下几种： 生产者--用户（消费者...
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- 得渠道者不一定得天下
( 曾祥国 2008-04-04 )
- 曾几何时，“渠道为王”、“得渠道者得天下”被鞋业界奉为至理名言，许多鞋企也以此为指导思想，憋足了劲开店，于是一夜之间，各品牌专卖店如雨后春笋一般遍地开花。许多企业动辄对外宣称网点上千，覆盖全国，虽然这些数据有夸大的成分，但也说明了网点增加的速度是十...
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- 渠道变革，拒绝短板－透视糖果市场渠道
( 卜凡 2008-01-11 阿里巧巧 )
- 从早期的群雄混战，到主流品牌格局的形成，从外资品牌的纷纷进入，到国内与国际的品牌短兵相接……最近几年的糖果市场可谓风起云涌，可以说渠道争夺已经成为各品牌糖果企业的当前竞争焦点。 透过激烈的竞争表象我们发现，各品牌糖果企业的深层竞争主要是它们在市场渠道...
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- 导购员管理权的归属探讨
( 卜凡 2008-01-08 阿里巧巧 )
- 导购员管理权的归属探讨 导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题，业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱，它造成的政出多头会令导购员疲于奔命，直接削弱了企业的执行力，降低了组织效率，从而影响了企业的竞争...
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- “可怕”的渠道－－浅谈当今空调市场的渠道战
( 卜凡 2008-01-08 阿里巧巧 )
- 题记：空调厂家每个冷冻年度都要召开一次经销商会议：全国经销商大会、全省经销商会议、区域经销商会议、核心经销商会议……星级酒店、葡萄美酒、激情歌舞……营销老总、市场经理、销售经理甚至董事长、总裁亲自到会，那么多高规格的会议全是为"上帝"--经销商准备的。...
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- 南京医药——叫板，你真的准备好了吗？
( 张立伟 2007-11-28 阿里巧巧 )
- 事件资料： “一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突———中国第四大医药分销企业南京医药与中国最大OTC制药企业西安杨森之间关于购销矛盾的交锋，目前还在僵持中。” “南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药宣布，6月5日开始，西安杨森...
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- 快速消费品如何作好终端管理
( 徐汉强 2007-11-14 阿里巧巧 )
- 终端管理 是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义： 1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。...
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- 由南京医药VS西安杨森看渠道力与品牌力的博弈
( 张立伟 2007-11-13 阿里巧巧 )
- 南京医药叫板西安杨森事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道力在与品牌力的博弈中渠道话语权在商业链条中份量日渐增加的又一次具体体现，我们不难透过事件本身发现更多的市场趋势价值，并由此得到些企业在品牌建设与渠道...
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- 从宝洁分销新政看渠道整合
( 李勇 2007-09-26 阿里巧巧 )
- 今年下半年宝洁公司对分销商体系进行了重大调整，针对零售终端、大批发商、二批发商的价格进行了严格限制性规定，违反规定的分销商轻者处罚，重者取消分销资格。 此举推行以来，在业内引起了轩然大波，认为宝洁此次调整不仅没有解决渠道窜货和假货等调整初衷，还激化了...
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- 葡萄酒渠道的“浪漫之旅”
( 吕谏 2007-09-17 阿里巧巧 )
- 去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，因此，原经理计划今年引进一些产品，能丰富自己的产品线。 但是，原经理说，选定一个品牌并做起一个品牌，最关键是要...
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- 2007武汉月饼市场的渠道之战
( 查钢 2007-08-20 互联网转载 )
- 据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好些大企业的办公室就在抱怨，今年的月饼定购电话已经打来了几次，种种现象表...
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- 明星产品营销之渠道管理策略
( 杨旭 2007-08-18 互联网转载 )
- 明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，不愁没有经销...
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- 倒做渠道，家具渠道建设新策略
( 黄继毅 2007-08-11 互联网转载 )
- 家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的“打工者”，而...
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- 中国酱腌菜行业渠道研究
( 汪英泽 2007-08-11 互联网转载 )
- 盛世六合在操作金云榨菜营销咨询项目中，对中国酱腌菜行业渠道进行了深入研究，发现酱腌菜行业的渠道正酝酿着一场变革。以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队就试探讨酱腌菜行业的渠道变革作简要的评诉：第一，目前酱腌菜行业分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题...
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- 化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设
( 段继刚 2007-08-11 互联网转载 )
- 县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，“娇兰佳人成功了,我为什...
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- 渠道建设要组织下放到基层，绝不是借鸡生蛋
( 佚名 2007-08-10 互联网转载 )
- 销售渠道可以说是一个企业战略发展、覆盖市场面的命脉。渠道建设好坏，不仅直接关乎企业市场占有率的拓展与提升，更关乎企业的生死存亡。渠道建设与管理，是企业核心组织直接到基层的监督管理。 渠道建设，选择对象的认同度至关重要。任何一个企业，不论是加盟连锁，还...
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- 五金企业渠道策略运作系列谈之——专卖店连锁运作篇
( 佚名 2007-08-10 互联网转载 )
- 引言：我们经常谈到的渠道之策，其实简单打个比方：产品好似子弹,渠道就是枪杆，那么渠道有长短、宽窄之分,宛如枪有长短、粗细之别,要根据子弹的大小选择什么类型的枪。产品的通路变革，最根本的，并不是看选择了哪个渠道，而是要看一个企业在中长期内要走什么路线，不...
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- 五金企业渠道策略运作系列谈之——专卖店连锁运作篇
( 廖剑波 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 引言：我们经常谈到的渠道之策，其实简单打个比方：产品好似子弹,渠道就是枪杆，那么渠道有长短、宽窄之分,宛如枪有长短、粗细之别,要根据子弹的大小选择什么类型的枪。产品的通路变革，最根本的，并不是看选择了哪个渠道，而是要看一个企业在中长期内要走什么路线，不...
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- 定向批发，食品企业新形势下的渠道变革之路
( 王从勇 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 当越来越多的食品企业把目光投向耀眼璀璨的现代通路的时候，传统的批发流通市场像个被人冷落的丑小鸭，在食品企业日益精耕细作与国际KA大举进攻的市场浪潮冲洗下，显得飘摇而颓丧…… 批发渠道怎么了？批发市场还做不做？ “做又做不好，不做又可惜”成为众多食品企业...
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- 手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策
( 赵琪 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据有关资料统计，目前中国拥有手机量已经达到了4.6亿部，成为世界上最大的手机持...
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- 营销渠道创新-缔结跨国商业联盟也是长大
( 荣振环 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 新时代的发展规律告诉我们资源不在拥有，而在掌控。 中国再有那么多工厂、那么多原料又有啥用？ 还不是给人家做廉价的加工，任由国外的强势品牌掌控我们。 所以现代经营的核心不在于你拥有多少资源，而在于你能否掌控多少力量。 在掌控这条路上，有一个很好的法则，就...
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- 营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 一、周末应邀参加MAC（marketinganalysiscommunion）party,交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，拜读过您和沈先生的书，学习了不少知识，但是就分销渠道管理方面，如何具体应用，还是不清楚，能否交流。想来想去，感觉语...
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- 大铭食品渠道断想
( 张文 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 经过是多年的发展，速冻行业成就了诸如思念，三全，湾仔码头等行业一线品牌。但是从现状来看，对于绝大多数的中国消费者来说，素动食品依然称得上是一种新生事物。根据调查发现，很多人对速冻食品的概念还比较模糊，对其特性也还欠缺了解。再加上在行业内，虽然形成了一...
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