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促销方案原创栏目

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870 阅读

透析IMC

( 李光斗 2007-02-02 《销售与市场》 )

整合营销传播的内涵商场如战场，致胜的目的同样是攻城掠地，只不过用的武器是品牌，所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成为风行一时的产品，继而荣登名牌的宝座，是商家所孜孜以求的。当今是一个信息爆炸的时代，消费者所有的信息...
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966 阅读

赠品促销价值比价格更重要

( 陈军 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )

赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带...
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215 阅读

面向医生的直接促销

( 刘鑫 2007-02-02 《成功营销》 )

编译/本刊特约记者刘鑫全美国共有约180000名医生以及排名前十位的医药公司正在使用神奇的Epocrates系统作为新型的营销工具。由于药业公司针对消费者所做的直接广告会引发强烈的抵触情绪，因此这类企业将更多的注意力放在对医生的培训上。随之而来的是，大型药品企业的...
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1105 阅读

导致促销员流失的6个致命根源

( 李玉国 2007-02-02 阿里巧巧 )

前言：促销员通常在终端中起到决定作用，对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是，在很多企业中，促销员流失严重，促销员队伍非常不稳定，以致在终端决胜的竞争中，品牌的销量提升很不明显，甚至由于人员的频繁更换，...
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665 阅读

回归促销的本质

( 刘卫华 2007-02-02 阿里巧巧 )

AC－Nielsen的最新调查表明：随着店内可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，店内促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。尤其在快速消费品行业，大多消费者是低参与度的购买决策者，这决定了他们是...
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1109 阅读

促销的真谛在于改变态度

( 包·恩 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？大家设想一下，终端有大规模的买赠活动，中间商有满意的扣点及奖励，销...
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1064 阅读

岂能将恶俗当卖点？

( 陈宇 2007-02-02 阿里巧巧 )

6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，着长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。汉奸，是特定历史时期罪恶的产物，理所当然应该遭到人们的唾弃。而今天，一些商家偏要把汉奸这类大家深恶...
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1711 阅读

巧用人流，摆地摊也能提升销量

( 陈奇锐 2007-02-02 阿里巧巧 )

互联网最热的时候，有人把现在的经济形态总结为“眼球经济”。大概是说，只要有人关注，就能带来收益。在销售上，也能够奇妙利用人群的“眼球”来提升销量。笔者在日常活动中，注意到一种比较“奇怪”的销售方法——人流量销售模式。这种模式很简单，就是到人流最大的...
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1199 阅读

××珠宝浙江嵊州专柜国庆促销方案

( 陈国华 2007-02-02 阿里巧巧 )

一.活动目标 1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高； 2.提高××珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的； 3.塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。二.活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活...
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2000 阅读

促销品，能成为营销的主攻手吗？

( 朱玉增 2007-02-02 阿里巧巧 )

——谈促销品开发策略的V·R·I原则促销品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是，它却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。促...
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1790 阅读

企业如何用好赠品？

( 毛小民 2007-02-02 阿里巧巧 )

企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损失，那么企...
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1746 阅读

××珠宝哲里木金店金叶广场开业促销方案

( 陈国华 2007-02-02 阿里巧巧 )

一、开业促销 1、百元买钻饰现金大返利活动时间：8月3日——8月13日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买...
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1433 阅读

四大策略导引促销新时代

( 郭春孚 2007-02-02 阿里巧巧 )

药品差异化促销，你选择何种盈利模式？在伊拉克战争中，使用常规武器的伊拉克士兵与使用新式超常规武器的美国士兵展开老鼠戏猫式的游戏。这种极不对称的较量，犹如侏儒与拳王在拳击台上比赛，结果不言自明。现阶段，促销的“常规武器”已经落伍，新一代“超常规武器...
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722 阅读

如何系统地开展促销活动？

( 孟怡昭 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局...
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2099 阅读

酒类新品如何做好夜场促销？

( 戚海军 2007-02-02 阿里巧巧 )

夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。一、提高“四者”的激情这里所谓的“四者”，是指厂方的促销者、店方的助销者（服务员）、试销者（卖场老板）及消费者...
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691 阅读

节庆促销：路在何方？

( 宋玉锋 2007-02-02 阿里巧巧 )

又是一年五一黄金周过去了，正所谓：“一到黄金周，黄金滚滚来”。的确，在“假日经济”里，每到五一节，国庆节，便有大量的“黄金”要从老百姓的腰包里涌向市场，面对这块“诱人”的蛋糕，各地精明的商家、企业无不是竭尽全力，虎视眈眈，想从中分得一杯羹。据人民网统...
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1689 阅读

产品促销宣传浅谈

( 王欢 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，使企业产品在市场竞争的浪潮中立于不败地位。由此可见，促销可以行之有效的帮助企业迅速完成短期的销...
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2147 阅读

管好你的顾客——评物美超市门前的虚假促销

( 吴浴阳 2007-02-02 阿里巧巧 )

昨天晚上看浙江新闻在线，其中的一篇报导吸引了我的注意，简单描述如下：在文一路物美超市门口，某厂家搭建了一个漂亮的促销舞台，一个主持人正在大声的叫卖：我公司正在做促销活动，价值328元的礼包盒，现只需50元，限10位，拿到优惠券的顾客就可以到我们工作台找工...
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343 阅读

导购员工作，存在哪些问题？

( 张勇 2007-02-02 阿里巧巧 )

今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后，在某市的几家大型商场，我和公司的促销员一起工作了一段时间，对卖场的现场促销问题做了深入的研究。在此期间，通过...
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531 阅读

导购实战二十要点

( 胡以国 2007-02-02 阿里巧巧 )

笔者前不久发表了一篇的文章，得到了业内诸多同仁的关注和好评，在此表示感谢，同时也有一些朋友提出，终端生动化固然重要，本人论述的也非常深刻，但消费者还是不买帐怎么办？针对这个疑问，笔者作本文，给大家一个回答。一、从小处着手消费者都喜欢一些便宜或赠送...
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1772 阅读

善用情境煽动购买，加大节日促销力度

( 李羿锋 2007-02-02 阿里巧巧 )

“一到黄金周，黄金滚滚来”。调查显示：卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家热烈追捧的原因。但是，“黄金周”也是客户集中消费的日子，促销多、活动多，吸引消费者眼球...
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1043 阅读

利用兼职住店促销员进行终端拦截

( 李从选 2007-02-02 阿里巧巧 )

随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者2004年12月初在广州市和深圳的...
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2258 阅读

淡季不淡，五连环点亮旺销爆竹

( 黄焱 2007-02-02 阿里巧巧 )

终端失守寄望促销在进行这次活动前，多喝乳业面临严峻的形势，甚至部分产品在终端开始失守。在白奶市场，面对核心竞争对手云南乍甸乳业，让多喝乳业白奶重点市场始终处于非常不利位置。在个旧市场，竟然25个牛奶专卖店不敌竞争对手5个专卖店；果味酸奶在局部市场表现...
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1056 阅读

如何做一个成功的促销员（职责素质篇）

( 崔自三 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销员实战培训系列：随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果...
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1110 阅读

如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？

( 李从选 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（salepromotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心...
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808 阅读

深度促销，玩的还是心跳

( 刘孝明 2007-02-02 阿里巧巧 )

随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而，二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利润，而在二三...
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951 阅读

握紧口袋搞促销！

( 刘孝明 2007-02-02 阿里巧巧 )

“不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场活动轰轰烈烈下...
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1452 阅读

精耕细作，走出促销沼泽地

( 刘孝明 2007-02-02 阿里巧巧 )

在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人，没想到大家掘地三尺打造促销高峰以后的土地却变成了一片充满...
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1452 阅读

如何引导不同类别的顾客？

( 胡以国 2007-02-02 阿里巧巧 )

笔者前文题写了一篇名为，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。一、怎样引导不同年龄的顾客 1、青少年的消费心理喜欢和...
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1527 阅读

整合作战，突破区域促销

( 刘孝明 2007-02-02 《销售与管理》 )

把各因素系统整合，选择有效方式突破。随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登常于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，...
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