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最难的简单事:终端促销海报张贴的8句忠告
( 佚名 2007-02-02 阿里巧巧 )
为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间,不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般,密不透风。不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的...
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725
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如何让赠品给产品销售加分
( 佚名 2007-02-02 阿里巧巧 )
节日消费的特性越来越明显,随着以春节为主的销售旺季的到来,各厂家也开始厉兵秣马,希望在春节打一个漂亮的胜仗,同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好又叫座的赠品,以便更好的为销售服务。好的赠品谁都想开发,但实际上,只有真正从事过赠品开发的人员才...
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1554
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“双倍退差”的促销陷阱
( 王蓁 2007-02-02 阿里巧巧 )
“双倍退差”这一促销方式在国内零售行业的使用来源已久。商家为了树立其超低价格形象,在进行促销时对外宣布:保证自己的商品在本地价格最低。否则,双倍返还价差。这种宣传方式极易引起消费者的共鸣。然而,双倍退差其实是一柄双刃剑,挥舞不慎,可能伤及自身。 品达...
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1518
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年终大节--年终大捷还是年终大劫?零售商大节促销注意什么?
( 王蓁 2007-02-02 阿里巧巧 )
面对年底的双节,零售商进行促销的时候应当注意哪些事项呢? 1、注意产品质量胜过产品价格。 每到年底,消费者光顾卖场的购物心理与以往不同,以往购物选择主要集中在商品的实用性和物超所值方面,而年底的消费者会更加注重商品的品质,关注商品的特色,选购的目标大都...
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1059
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促销实战SP
( 杨清山 2007-02-02 阿里巧巧 )
销售促进(SalesPromotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市常我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能...
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1462
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如何事半功倍的操作节日促销?
( 黄静 2007-02-02 阿里巧巧 )
刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示,黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例,今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说,体会就是几个字“一到黄金周,黄金滚滚来”。...
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2278
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农村终端市场促销的方与圆
( 黄利鸿 2007-02-02 阿里巧巧 )
伴随着2005年11月中旬的“2005中国家电高峰论坛”广州开幕,不少的中国家电企业兴起了一股向GE和三星学习的风潮。学习GE的资本运作,学习三星的创新机制和变革发展能力。然而,广东省统计局公布的有关今年前十月,广东省家用电冰箱累计产量同比下降达35%。一波未平一波...
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1382
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一次成功的折价券促销活动
( 马绝尘 2007-02-02 《销售与市场》 )
1998年末,湖北省宜昌市电信局为完成电话全年装机任务,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个职工的经济利益直接挂钩。 具体做法是,首先在市内各大电信营业窗口贴出公告,内容如下: 特大喜讯 广大市民: 为回报全市人民对宜昌电信局一年来工作的支持、关心...
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1111
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“富迪”,一次成功的“诺曼底”登陆
( 斯剑 2007-02-02 《销售与市场》 )
“富迪”登陆的 宣言是—— 市场策划是否 成功的关键并 不在于“奇”, 而在于能否在 寻常之中找出 不寻常的东西, 策划出有利于己的良方 商场如战场,商机万千,稍纵即逝。然而,纸上谈兵容易,真正能在强手如林、金点金招倍出、竞争日趋白热化的市场搏杀中,以其独特...
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1279
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北京牛奶促销正劲
( 高素英 2007-02-02 阿里巧巧 )
一杯牛奶强壮一个民族,随着人们生活水平的日益提高,健康越来越成为人们关注的话题,乳业的快速成长正是顺应了时代发展的需求,“非典”事件敲响的警钟再次把牛奶的地位推向了颠峰,继“圈地运动”大战之后,各乳品企业纷纷把竞争的矛头指向了终端。 也许是首都的缘故...
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1853
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从朴秀秀饰品加盟店经营实战谈店铺促销管理
( 刘杰克 2007-02-02 阿里巧巧 )
眼下,终端促销已经成为各品牌产品制胜市尝赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额、促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力等方面具有相当重要的作用。同时,店铺促销可以鼓励未购买者去购买本品牌商品,鼓励现有的购买者多买一些本品牌商品,加...
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2326
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“情人结”套住情人节--A公司情人节促销活动全案剖析
( 马玉国 2007-02-02 阿里巧巧 )
情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物,可想而知,玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在...
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1867
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厂家如何防止促销截流?
( 崔自三 2007-02-02 阿里巧巧 )
嘉利酒业公司在市场操作当中,经常采用买产品送赠品的形式,来拉动通路销售和终端消费,但该厂家在使用和发放赠品的过程中,却经常面临促销品无端流失的尴尬:所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉,就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强,经常是产品还...
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594
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双节到了,酒类促销怎么做?
( 汪社锋 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
主持人:本刊记者汪社锋 特邀嘉宾:河南省营销协会副会长范云峰 四川滨成三味酒业公司华北、东北区经理郑双林 四川刘先生:我是一个白酒企业的企划部负责人,每到白酒旺季及节庆日我就感到头痛,因为公司领导老催着要迅速见效的企划方案,以迅速提升销量。这不,中秋、...
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1956
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“拳王”争霸战 促销一招鲜--记成功策划“划拳营销”的李宗东
( 杨峰 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
2002年《济南日报》上有这样一则真实的社会新闻,说重庆某人划拳划出了100万。这个人是卖烧饼的,与众不同的是,他是背着烧饼四处划拳售卖。赢了,烧饼白送;输了,就买他的烧饼。这样一天下来,他赢多输少,可以卖掉几百个烧饼。后来渐渐有了名气,他又背了鹅翅在酒店...
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1718
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都是垫付“促销费”害了我
( 南木 2007-02-02 阿里巧巧 )
河北唐山市长富经营部的姚先生做饮料批发生意,2000年起开始给河北某地方白酒一个买断品牌做分销商。当时也是看到这个白酒在河北市场卖得不错,所以才动心要卖个新产品,“本意是想趁机捞一把,谁知道竟然落入一个大骗局”,姚经理愁容满面但又无可奈何地向我们诉说。 2...
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1102
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如何提高终端促销效率
( 闫治民 2007-02-02 阿里巧巧 )
产品只有被消费者消费,才是一个完整的销售流程,所以产品铺进终端后,只解决了为消费者消费提供方便性的问题,还没有解决卖得动、卖得快问题,即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度,从而激发消费欲望,最终实现消费,而且从消费过程中获...
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1369
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“暗促”玫瑰 花香四溢
( 王新红 2007-02-02 阿里巧巧 )
编前:为厂商朋友答疑解惑、排忧解难是“华糖诊所”的办栏宗旨,这里是一个互动的场所,是一个开放的领域,也是一个沟通的平台。本刊46期推出的 一文,受到了读者的广泛关注和强烈反响。作为对大家的一个回复,我们及时整理了关于“暗促”的第二篇文章,希望能更好地帮...
1369 位读者 |
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1562
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全国各地买赠活动集粹
( 佚名 2007-02-02 )
白酒 ★贵阳。“全兴大曲八年陈”价位在69~70元左右,针对婚宴市场,该品牌推行综合配礼活动,1瓶白酒赠2瓶啤酒、1瓶大桶“鲜橙多”和一条“黄果树”香烟。 ★哈尔滨。黑龙江地产品牌“龙江龙”推出了新包装,其中放置了新的促销品——养生酒,这是该公司的又一产品。...
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1999
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促销员“终端制胜”故事
( 佚名 2007-02-02 阿里巧巧 )
[故事一] 在刚做促销的时候,有的顾客问促销员小霞这样一个问题:“你们的酒是什么香型呀?白酒一般都有哪几个香型呀?有什么特点?”问题也真够刁的,一连几个小霞都不知道该怎么回答了,当然,小霞的促销效果不很理想。于是小霞回去后认真学习,知道白酒按香型一般分...
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1823
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乳品促销实用技巧大拼盘
( 郝亚辉 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
说起乳品行业的促销,大家都很困惑,因为促销已经成为企业之间相互拼杀的唯一方式,除了送赠品和降价之外,这个行业就找不出第三种促销方法,所以令那些专门研究市场营销策略的专家最痛苦的事莫过于此。在无奈中找出技巧,从困惑中发掘灵感,在大家不断地“以身试法”的...
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530
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联合促销:让“冤家”也成朋友
( 赵建英 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 营销人求诸子 安徽合肥玉龙商贸蒋青 四川成都新得意酒业王朋 广东珠海万佳酒业陈冬经理:我在贵刊2004年第2期杂志上看到了一篇《赠品“搭档”的选择技巧》的文章,感觉非常有启发。关于赠品促销这个问题,我觉得还有许多内容可以深入挖掘,希...
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1422
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淡季,我拿什么送给你?--淡季白酒促销赠品浅析
( 郭乃漩 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
谁都知道,酷热炎炎的夏日是白酒的淡季,然而在许多的超市里,白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时,白酒在淡季里或是默默的等待,或是悄悄的积蓄;而现在,仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。 的确,白酒淡季促销投入较少,难度也较低,给...
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1684
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企业如何策划促销?
( 涂红 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
湖南长沙林经理来电:我是贵州茅台镇一家白酒企业的湖南片区经理,我们公司进入湖南市场时间不长,但感觉在这里白酒竞争激烈程度超乎想象。针对这个市场的现状,我们打算搞一些相应的促销活动,以提高我们产品的知名度和购买率。就如何组织策划促销活动,我想通过“华...
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1408
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促销战还是价格战?
( 梁咏 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
主持人:梁咏 经销商嘉宾: 吉林市伊利食品经销处迟淑敏经理 梅河口庆发糖酒食品总部董庆发经理 特约嘉宾:某乳品公司销售经理王忠 夏天到了,天气逐渐变热,沈阳的乳品战也在升温,乳品的价格也随着各种促销活动的展开而逐步走低。据悉,在沈阳某地,一个新品牌的液奶...
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1443
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六大销售障碍破解法
( 淡云鹏 2007-02-02 阿里巧巧 )
销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言...
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2213
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促销活动的成功在于设计到位
( 朱志明 2007-02-02 阿里巧巧 )
前段日子,在S区域出差,在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是:大家闺秀,美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子,不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错”推广炒...
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595
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白酒促销品遭遇难题
( 王正坤 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
对于白酒来说,终端正在恶化已成为很多人的共识,但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色,有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”,这种说法虽然有点过激,但却在一定程度上反映了促销品在竞争...
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758
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舞好特价“双刃剑”
( 陈军 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
特价促销可以有效促使顾客购买,增加产品销量,是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”,好比一把双刃剑,可以克敌,也可能伤己。那么,究竟如何来做好特价呢? 操作篇 特价促销的时机选择 特价时机的选择对促销效果影响极大,企业要精心挑选特...
758 位读者 |
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1530
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促销员跑了,咋办?
( 赵建英 2007-02-02 《糖烟酒周刊》 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 河北张家口汇商联锁商行刘联锁 北京海福鑫商贸公司王久柏 深圳贵新酒行李意 营销人张会亭 [市场症状] 近日,吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话,讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白酒品牌主要走酒店渠道,有两个品种...
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