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- 促销如何更有效
( 白宏伟 2007-10-23 阿里巧巧 )
- 家电业的过度竞争，使更多家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销活动如何改进，今年到底该...
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- 成功促销“五步棋”
( 王献平 2007-10-22 阿里巧巧 )
- 促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基� ⒆钪匾幕方冢芊褡龊么傧ぷ鳎强己讼坌卤ぷ鞯闹饕谌荨Ｅ┮┬幸荡傧问蕉嘀侄嘌渲幸悦诺甏傧鳌Ｗ龊妹诺甏傧魑幻判愕拇傧嗽保Щ嶙摺拔宀狡濉保杭础耙蛔觥薄ⅰ岸怠薄ⅰ叭岷稀薄ⅰ八幕...
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- 消费心理与推广促销的关系
( 计哲 2007-10-17 阿里巧巧 )
- 俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础，无论是促销策划还是促销执行。 一、消费心理与消费 每个人在消费过程中，存...
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- 解密酒类疯狂营销
( 戴晓虎 2007-10-16 阿里巧巧 )
- 生活中的几组长镜头： 镜头一： 我们经常在酒店里点啤酒，只有某一的品牌可以选择，或者我们喝白酒或者红酒、黄酒，也只有某一个或者为数不多的品牌可以选择，这种现象，作为消费者也许你没有太多留意，或者司空见惯，只是有些奇怪，但是不会去深究，毕竟我们去酒店大...
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- 让酒类促销走入消费者心智
( 朱志明 2007-10-12 阿里巧巧 )
- 说起酒店终端促销活动最为频繁的形式无非就是那些：1、人员推销：2、免费赠饮3、赠品发放4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。 对于活动的形式本身没有多少异议可言，关键在于通过什么样表现手法进行策划活动，把握消费者...
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- 六加一模式，解决家纺促销促销困境
( 刘拓 2007-10-11 阿里巧巧 )
- 作为家纺产品的经销商，每次的面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的...
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- 餐饮企业如何运作联合促销以小搏大？
( 闫治民 2007-09-27 阿里巧巧 )
- 例： 某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩，使用了很多的促销手段，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，虽然促销力度不少，但促销方式没有新意，所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时，一个周末营销经理小张陪老婆逛超市买日常品，无意中他...
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- 品牌促销：集中宣传点来增加顾客参与度
( 马文瑞 2007-09-26 阿里巧巧 )
- 轰动成都的建材促销大战，在国庆到来前，也算告一段落了。 从八月份开始，接连两个月，成都几家家装材料卖场，都先后一周接一周地推出了内容不同的促销活动。其活动的主题思路，依然是在价格上面做文章，通过“冰点价”、“买断价”、“跳楼价”等一系列触目惊心的刺激...
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- 品味“鸡尾酒”促销
( 段继刚 2007-09-25 阿里巧巧 )
- 鸡尾酒是舶来品,笔者自认老土,没喝过这种洋玩意儿。然而没吃过猪肉还没见过猪跑吗?对于鸡尾酒的由来还是听说过一些,将几种不同的酒掺在一起,图个层次分明,美观漂亮,喝起来能同时品尝到多种不同滋味。当前的化妆品市场营销竞争已近白热化，若是品牌没有大的背景或知名度...
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- 谁来解啤酒企业的促销之惑？
( 王从勇 2007-09-25 阿里巧巧 )
- 促销惶恐 “提起促销，我真的感到害怕� 痹谝淮纹【葡钅客卣寡刑只嵘希患页と乔蛑【破笠道献苡锍鼍耍 � 为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼？在老总接下来的“现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，可不搞又不行，不搞你就是等于玩完了...
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- 如何突破终端促销的销售瓶颈
( 王英刚 2007-09-13 阿里巧巧 )
- 终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利局面，使...
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- 如何开展卖场外大型路演活动？
( 王学树 2007-08-29 互联网转载 )
- 前些天转街看到部分卖场外很多厂家和商家都在搞路演活动，其中部分路演活动现场冷清至极，让笔者都替厂家和商家心疼这笔路演投入...
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- 拯救乱市 涅磐重生
( 侯定文 2007-08-28 互联网转载 )
- C是国内一家著名的电视生产商，高扬是C公司营销分公司总经理。06年4月3日这天的高扬是即兴奋又不安，兴奋的是，前天的分总例会上营销公司总经理对于他在江苏市场取得的成绩给予充分的肯定...
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- 隐身促销：盛开在酒店终端的秘密花
( 李耀军 2007-08-28 互联网转载 )
- 在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销团队。简直就是天使与魔鬼的化身，对她们既爱又恨。爱的是，如果没有她们，在酒店终端这个一线战场上，将被竞争对手打得一败涂地...
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- 给促销做乘法
( 朱江 2007-08-23 互联网转载 )
- 促销的定义可谓五花八门，很多企业的理解就是简单的对产品进行“加法”和“减法”，提高消费者的即得利益，进而促进销售。 如打折、降价就完全是一种减法，而买赠、抽奖、返券则是给产品做加法，在总多行业，促销已成为鸦片，既爱之又恨之，很多企业已经单纯的为了促销...
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- 怎么打赠品促销的组合拳
( 荣振环 2007-08-21 互联网转载 )
- 赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。 赠品促销通常有几种玩法： 1．买A，送A 也就是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样，...
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- 紧贴节日脉搏 巧用促销连环计
( 张洪瑞 2007-08-17 互联网转载 )
- ——LL寿泉城连环促销策划纪实 市场背景： 2006年下半年，笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药房公司是由上属××寿药业集团与济南××日报报业集团合资成立的，其主要经营项目是集团生物公司生产的两个保健品...
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- 店铺实效促销兵法之二——优惠凭证招式
( 佚名 2007-08-10 互联网转载 )
- 兵法第一招---价格敏感度，已经介绍完毕，现在继续为大家呈现兵法的第二招----优惠凭证招式： 2．1招式特征 优惠凭证是运用最普遍的促销工具，所以，笔者把它列为兵法的第二招式。一般由企业或商店两种形式分发。优惠凭证的使用一般都有指定的商店或指定产品的限制，操...
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- 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。 推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客...
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- 通路促销制定系列之三《撬开零售店的三把金钥匙》
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品，这对那些知名度不高；销售不太好的产品就非常不利。那么如何才能让那些知名度较低的产品顺利的...
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- 如何发挥促销赠品的有效性
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品牌知名度。但...
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- 零投入举办大促销
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销售任务来...
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- 终端促销：莫让技巧变伎俩
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市尝获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于酒这类商品来...
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- 水家电公司的小区促销之路
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。由于老板是技术出身，所以宁净的产品质量一路“过关斩将”获得所有的相关部门的一致认可，并且经过几年的打拼，经销商数量也非常的“可观”。但是，即使这样，宁净公司每年的销售额仍然像《白...
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- 如何进行促销创新
( 佚名 2007-08-01 阿里巧巧 )
- “商家运用战略性促销活动的本质，其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机，而不是提供一个改写成绩单的机会。” 比利时TESIRO通灵珠宝中国区CEO沈东军 “除了返券，就没有更好的办法来提高商场的业绩了吗？”张成一直念叨的这个问题显然有着否定的答案...
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- 主题性促销活动如何为品牌增值——巧施力量 席卷全国
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 深圳市元征科技股份有限公司（LAUNCH）是国内唯一的汽车维修检测设备行业香港上市企业，每年的浓浓夏意之时均举办一年一度的“国际汽车后市场论坛”（公司内部俗称“年会”），论坛的举办已经成为了元征LAUNCH品牌重要的品牌文化标记，并成为了行业的风向标，也让元征...
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- 淡季促销，更多是体现企业服务
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 炎热的天气氛围，让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题，实际上，很早以前，就有人士提出，家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概念，实则并没有真正淡旺季之分。 之所以，有淡旺季的说法，可能是基于环境（季节、市场）、消费心理、经济...
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- 店铺实效促销兵法（一）
( 互联网 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 第一招：价格敏感度 价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的店铺开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对价格招式的招式要领和动作技巧,进行深入的分析...
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- 促销成败的关键在于打好心理战
( 朱志明 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。 暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害。 心理学告...
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- 通路促销制定系列之二《批发商通路促销制定》
( 代振 2007-08-01 阿里巧巧 )
- 通路“促销”的含义 “通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。“促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。 促销的原意是：“给消费者购买产品一个额外的理由”，到今天促销已经成为了打...
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