促销方案_精品原创

阿里巧巧——让天下的智慧快快变成钱！

全国商人的网上融智市场和学智乐园

靠商品赚钱在阿里巴巴用智慧创富在阿里巧巧

您当前位置:阿里巧巧>市场营销>促销方案>

阿里巧巧促销方案精品原创栏目更新完善中

促销方案原创栏目

· VIP会员 ·顶尖文案

803 阅读

免费赠送：体验营销双刃剑

( 包•恩和巴图 2008-07-14 阿里巧巧 )

从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快的品类上，这个比例就会...
803 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1868 阅读

导购真的留不住吗？！

( 刘金平 2008-07-11 阿里巧巧 )

答案似乎是显而易见的，只要是做零售生意的终端经营者或店长，每天都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时，如何留人问题，总是其中一项逃不掉的重要话题……...
1868 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1134 阅读

破解促销赠品丢失的迷局

( 蔡荣光 2008-07-11 阿里巧巧 )

无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量……...
1134 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1318 阅读

妙手巧思，创新终端促销细微处

( 李作亚 2008-07-11 阿里巧巧 )

在争夺终端战争日益激烈的今天，如何能在种种促销手法中脱颖而出，给消费者不同一般的感官刺激？我们看到，大鸣大放的喧闹式促销手段在终端所能产生的效果正在逐渐降低，消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众……...
1318 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

775 阅读

读懂顾客的“秋波”－－成功识别成交信号

( 韩锋 2008-07-10 阿里巧巧 )

对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，南辕北辙…...
775 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2030 阅读

市场调研容易困惑的几个问题

( 钟智远 2008-07-10 阿里巧巧 )

对大企业而言，购买市场数据或行业报告成为市场调研人员解决这一系列问题的有效途径。然而，对于中小企业而言，常规性的调研如果频繁买入市场数据和行业报告显然不符合企业利益。因此，正确看待这一系列调研问题将有利于中小企业……...
2030 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

875 阅读

非典型促销员培训

( 王伟 2008-07-09 阿里巧巧 )

促销员是产品生产厂家、经销商、代理商产出运营利润的重要途径，促销员的拓展概念是促进产品（商品）销售，提升产品（商品）销量的人员。一般销售性质的公司组织针对促销员的培训是重点教授相关产品知识、使用产品的方法、技巧以及讲述、介绍产品的语言路径……...
875 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2030 阅读

促销员的招募与培训，看上去很美

( 王磊 2008-07-08 阿里巧巧 )

如何进行促销员的招聘和培训，使得其成为公司强大的终端销售武器，同时让这些武器在使用的过程中能够更加锐利是各公司都在追求的，本文就从一个看上去很普通,但看上去也很美的招聘和培训会谈谈促销的招募和培训……...
2030 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1346 阅读

销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促”

( 牛奔 2008-07-03 阿里巧巧 )

消耗促形成的原因： 1、精细分销，单店管理的销售走势趋于明显，一线品牌在完成新品推广的尝试购买后，继尔采用若干促销手段加大销售完成，争取更多的顾客。 2、竞争者越过你精我变的管理路线后，寻找不到突破的良方。3、快消品企业超强的研发能力及复制能力，使新品致...
1346 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1769 阅读

企业促销中的六把利剑

( 郭野 2008-06-28 阿里巧巧 )

价格的高低直接影响促销活动的成败。价格过高，对消费者没有吸引力，终端销量上不去；价格定得过低，又白白地扔掉了利润，给企业带来损失。如何决定促销活动中产品的价格呢？郭野认为，采用比较策略制定价格符合市场的需要。价格是调节市场、抢占人气的杠杆，一般而言，...
1769 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2303 阅读

格兰仕“屠刀”引爆空调价格战

( 黄君发 2008-06-28 阿里巧巧 )

格兰仕此次强势启动的“卧室空调普及风暴”，是将08年新品光波美梦宝价格一次性让利15％－20％，其中1匹和1.5挂机，普降数百元不等。在柜机上，降幅更大，新品光波舒适宝降幅达到500－2000元不等，降价幅度之大可谓空前。行业人士分析：如按照旺季的销售量，格兰仕降价...
2303 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1479 阅读

“签售”促销模式的“三字经”

( 唐海飞 2008-06-26 阿里巧巧 )

促销无外乎是目的、时间、地点、主题、促销模式或者说是促销手段、促销前期准备、中期控制、后期跟进、传播策略、费用预算等部分组成，这是一个完整的链条，要想让促销达到好的效果，一个链条都不能有闪失，否则势必会影响到效果……...
1479 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1338 阅读

“跌价补偿承诺”并非救市“伟哥”

( 莫迟 2008-06-25 阿里巧巧 )

尽管以深圳为首的房企于楼价下行之时抛出“跌价补偿”之承诺，亦得到不少房企纷纷效仿，但其承诺并未如“伟哥”般让楼价坚挺，相反更增加了其“骨牌”效应令市场进一步变得扑朔迷离。 “跌价补偿”始作俑者很多人以为，深圳的一家房企是“跌价补偿承诺”的始作俑者。...
1338 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1845 阅读

三个和尚“抢”水吃

( 王建 2008-06-12 )

一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿，产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样，要想提高个体效率，有时候必须要有三个和尚，而不是一个。很多企业担心，如果一件事情安排超量的人去做，就会出现，人浮于事、...
1845 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2185 阅读

《营销中的促销战争中的战役》之一 ——目的篇

( 崔景福 2008-06-12 )

生活中，我们做很多事情，无论你想没想过做此事的目的、动机，你都会自觉不自觉的有个目的。做企业也不例外，不过是商业企业的最终存在都是以赢利为目的的，这是丝毫不用怀疑的。促销活动的目的只不过是必须拿到台面上来考虑，向我们的老板、向我们的伙伴交待为什么。...
2185 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1904 阅读

有效执行户外促销流程

( 王应权 2008-06-12 )

终端促销，有些看似相当不错的促销活动，但进入市场以后却是泥牛入海，与预期的效果相差甚远。终端促销，往往让人联想到促销策划、促销评估等与促销相关的指针。事实上，终端促销成功于否，很大程度上取决于促销的执行过程。本文讨论的就是户外促销执行流程需要注意的...
1904 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

574 阅读

促销，请先给顾客一个参与的理由

( 段继刚 2008-06-06 )

房子要降价了！万科在北京某处开发的楼盘进行了打折促销！消息一出，立刻牵动了无数人的神经，相关的新闻也立刻吸引了无数人的眼球，对于万科这只行业领头羊在打折促销，京城的乃至全国的房地产商们开始面临巨大的压力，似乎百姓期待已久的降价风暴即将来临，但过了一...
574 位读者 | 分类：促销方案 | 1 条评论

2107 阅读

其实，促销方案就是一篇议论文

( 崔景福 2008-06-06 )

我曾和业界的朋友，提出活动促销“八要素”，即：目的、对象、时间、区域、主题、广告、地点、方式。经过，岁月的考验、战场的磨练、思维的提升，我再归纳下“促销活动就是一篇议论文，论点（是什么）、论据（为什么）、论证（做什么）。” 促销活动主题就是论点，提出...
2107 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1648 阅读

大型网吧让我欢喜,让我忧？

( 大料 2008-06-05 原创 )

随着家用电脑和笔记本的大面积普及，使得目前国内的网吧业面临着越来越大的挑战。尤其是随着国家网络警察越来越专业，很多黑网吧和非法网吧都被陆续取缔和关闭。小网吧已经很难长期生存下来，因此很多新进入网吧行业的经营者都瞄准了大型网吧……...
1648 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

669 阅读

企业发展的重大考验

( 李政勇 2008-06-05 )

一个经营团队中，由于每个人的经验、角度、个性不一样，对问题的判断以及提出解决问题的方法就可能有较多差异。企业经营的过程，就是众多不同观点、方法不断融合的过程：感性和理性的交流，激情和逻辑的碰撞，油门和刹车的互动，点性思维和线性思维的融合。经营团队的...
669 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1124 阅读

“嗒嗒”的促销故事

( 朱翊敏、周素红、林泽锐 2008-06-05 )

■案例提供／朱翊敏周素红林泽锐 “嗒嗒”连锁西餐厅是一家著名的西餐厅，在花城广州有二十多家分店。一直以来，“嗒嗒”都非常重视与顾客建立长期稳定的关系，以积分手法吸引顾客是“嗒嗒”经常使用的促销方式。过去“嗒嗒”一直将经营重点放在家庭、休闲市场上，...
1124 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2652 阅读

促销活动如何打好心理战

( 汤海洋 2008-06-03 )

只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害。心理学告...
2652 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2261 阅读

驻场促销的另类打法

( 毛小民 2008-05-31 )

A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道盈利能力都很低。 2007年，A企业决意改变被动局面，重建城区网络，主推中高...
2261 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1159 阅读

商业促销的慈善心－－小记一次成功的慈善捐款促销

( 盛斌子 2008-05-28 )

系列专题：汶川地震与营销笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美...
1159 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1377 阅读

CD类终端促销如何进行？

( 律德启 2008-05-23 )

区域市场第二的品牌为何不论如何努力都难以跨越到第一的市场占有？为何终端对产品的接受感觉没有动力？为何产品摆上了货架销售却不见增长，也不见终端人员积极推广？这些都是我们在终端上所遇到的问题，在零售终端数量巨大的CD类超市和便利店类终端上表现更加明显。解...
1377 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

2599 阅读

海南第一MALL力挽狂澜的重新定位策略

( 叶正纲 2008-05-12 )

项目简介海南第一MALL（购物中心）位于海南海口市滨海大道，紧临秀英港旁（请叁阅图1），占地面积43万㎡，分五期开发，未来竣工后的建筑面积将达到30万㎡。由于该项目是国内唯一的临海购物中心，规划具前瞻性，规模亦够大，发展潜力也十分强劲，2003年项目一推出即轰...
2599 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

3250 阅读

一个终端高手的五一促销日记（下集）

( 张小虎 2008-05-09 )

去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量500万。促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于手机、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。（接上集） 4月29日，...
3250 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

1570 阅读

终端导购：你懂生活吗？

( 韩锋 2008-04-24 )

当这个问题问到大多数终端导购人员的时候，他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中，导购也不例外。怎么会不懂生活呢？其实不然。很多导购在产品的推介和介绍当中，没有把生活经验加以充分的应用，导致顾客最终没有购买产品。为什么要向顾客销售生活经验？如何向...
1570 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

3720 阅读

彩妆：如何才能做一场成功的活动促销

( 段继刚 2008-04-17 )

前言：受消费需求和市场形势的影响，近年彩妆的市场开始升温，据统计在2006年，国内市场上新推出的品牌就达到一百多个。然而彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，多数消费者存在的问题是不会用彩妆，没有养成使用彩...
3720 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论

3140 阅读

走近“霸王花”看促销团队建设

( 刘连喜 2008-04-15 )

原载于：销售与市场－化妆品观察第三期提起"霸王花"很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。为何管促销员叫"霸王花"呢？做日化销售的朋友们都这样说--霸王洗发水终端销售的...
3140 位读者 | 分类：促销方案 | 0 条评论