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促销方案原创栏目

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1538 阅读

简单而有效的服务促销

( 黄继毅 2007-02-02 阿里巧巧 )

与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。因而，我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。如何运用这种简单而有效的服务促销呢？在此，我们暂且把服务...
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1228 阅读

腾讯促销涉嫌不正当竞争

( 范亮 2007-02-02 阿里巧巧 )

近日，腾讯公司联手工商银行开展“Q币积分”促销活动：从2004年7月13日至9月30日使用中国工商银行“牡丹卡”或腾讯工行联名“E通卡”，通过工商银行网上银行支付购买腾讯产品及服务的玩家，都可以参加买Q币积分得别克轿车的活动；其中排名第一的用户将获得通用公司别克...
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1351 阅读

建材导购员如何赢得生意？

( 黄继毅 2007-02-02 阿里巧巧 )

建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工者，谈施工简便、效果完美、环保型、完善售后服务，必要时给予施工奖励；对装修公司，则...
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420 阅读

我这样做顾问式导购

( 黄继毅 2007-02-02 阿里巧巧 )

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方...
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628 阅读

联合促销的极限发挥：战略性双赢联盟

( 高剑锋 2007-02-02 阿里巧巧 )

兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱之以“行”。联合促销的最佳方式是基于战略性考虑的双赢联盟，如此才能将联合促销的效...
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2140 阅读

促销要坚持“四项基本原则”

( 谢付亮 2007-02-02 阿里巧巧 )

经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴，但这不是十分恰当，因为，尽管品牌和营销密不可分...
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1527 阅读

专家促销：无声赢取顾客心

( 范云峰 2007-02-02 阿里巧巧 )

知识经济的兴起和发展，在大幅度提高产品科技含量的同时，也改变着消费者的消费观念和消费方式，并对企业传统的促销方式提出了挑战。一、传统促销遇挑战，专家促销露峥嵘目前，中国市场消费的主力军是出生于20世纪60年代以后，成长在电脑时代和物质充分富裕时代的新一...
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1671 阅读

如何让促销行为“别样红”

( 孙文军 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销成为我们司空见惯的销售方式时，对于促销行为的分析也将成为我们关注的目标，在传统促销与现代促销互相交错的时候，如何把促销的表演从各个方面展示出来，成为我们需要研究的方向。促销行为是一种特殊的销售表现模式，促销模式的优越性具体体现在实施的过程当中，...
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1564 阅读

化妆品成功促销透视

( 天书 2007-02-02 globrand（阿里巧巧） )

有一个故事：两个小孩卖同一份报纸，他们是竞争对手。其中一个嗓门大也很勤奋，每天沿街叫卖不辞辛劳；而另一个除了沿街叫卖，还会去象茶楼这类的固定场合，到了之后就给大家发报纸，过一会而再来收钱，渐渐的熟人越来越多，于是卖得越来越多。到后来，第一个报童只能被...
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1204 阅读

促销创新，点在哪里？

( 郑纪东 2007-02-02 阿里巧巧 )

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价…… 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心形式趋于同质、费用越来越高、效果越来...
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341 阅读

一场细小的促销革命

( 孙文军 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销在节日、活动等各种仪式中展开的游刃有余，主要靠的是促销本身以外的细节着落，在回望许多的促销机会当中，细心的营销人员应该能够发现，现在的促销已经悄悄发生转变，也就是我们熟悉的促销已经转化成为一块销售的制高点，一场细小中的促销革命正在形成，将无限制的...
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1532 阅读

“一角钱”的成功促销

( 向舜麟 2007-02-02 阿里巧巧 )

一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有...
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670 阅读

赠品莫成肉包子

( 向舜麟 2007-02-02 阿里巧巧 )

为什么我们的赠品投入直线飙升，回报却只一星半点，甚至有去无回？究其原因：我们拿着大刀不会耍，对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。赠品的针对性 1.赠品使用目的。 ◇提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验产品使用感受，常开发...
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1309 阅读

创新终端宣传，冲破卖场封锁

( 向舜麟 2007-02-02 阿里巧巧 )

终端宣传原本是低投入、高产出的宣传方式，但随着大型终端日益“称王”和厂家之间竞争逐渐激烈，厂家宣传费用不断见涨，让厂家更为头疼的是很多卖场出于整体形象的考虑，限制厂家终端宣传的发挥。不过考虑到低投入及最为直接的宣传效果，终端仍然是厂家不愿放弃的宣传阵...
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817 阅读

促销深度解析

( 毛浓月 2007-02-02 阿里巧巧 )

不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝，经理们...
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1471 阅读

促销，试试“行为艺术”

( 郑新安 2007-02-02 阿里巧巧 )

广告的目的就是吸引注意力，还不仅仅是这样。有了注意力之后还要有持续的购买力企业才能成功，这就需要一个完整的营销策略支持了。有时候广告公司介入一个案子常常是局部的，而企业的要求也是局部的。那么局部的要求与一个企业的整体的品牌塑造就一时很难挂上勾，（如果...
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1537 阅读

不要让终端促销成为“第四个鸡蛋”

( 孟跃 2007-02-02 阿里巧巧 )

终端是销售工作的“临门一脚”，是产品到消费者手中的最后一环，于是乎营销界提出“终端为王”、“决胜终端”和“后终端时代”的营销口号，使得“终端”一度成为最为热火的字眼，企业和厂商也不断加大终端投入，终端宣传、终端陈列、终端买断和终端促销等营销策略的实施...
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1829 阅读

苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示

( 朱玉童 2007-02-02 阿里巧巧 )

作者:朱玉童、刘明英一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种...
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2309 阅读

赠品促销：想说爱你不容易

( 孟跃 2007-02-02 阿里巧巧 )

促销产品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品，目前市场上常用的促销产品品类繁多，运用促销产品进行促销是最为常见的促销形式，赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，赠品促销在促进产品的销售过程中起到的作用是不言而喻的事实，甚至说促销赠品的选择对产品...
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1404 阅读

二三级市场，促销三板斧

( 钟超军 2007-02-02 阿里巧巧 )

在一级市场浓烈的硝烟淡去之后，各种血缘的“狮子”和“土狼”们，开始将目光转向了正散发着神秘气息的处女地——二三级市常二三级市场的潜量丰盛之说由来已久，但真正能从那里成功攫取第一桶金，并全身而出的，除了娃哈哈之外，又有几何？促销，是先行者和觊觎者攻伐...
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762 阅读

如何让促销更具实效？

( 孟跃 2007-02-02 阿里巧巧 )

灵活运用动态的的促销策略，运用整合促销提升品牌价值。一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏...
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1055 阅读

赠品促销操作要诀

( 张金荣 2007-02-02 阿里巧巧 )

据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。众多公司在做赠品活动时，业绩当时直线上升，一旦活动停止，业绩便又...
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1452 阅读

亚马逊物流促销策略研究启示

( 崔峻 2007-02-02 阿里巧巧 )

全球最大的网上书店亚马逊网上书店2002年底开始赢利，这是全球电子商务发展的福音。美国亚马逊网上书店自1995年7月在美国开业以来，经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品，亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种...
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1136 阅读

赠品如何选择？

( 张金荣 2007-02-02 阿里巧巧 )

一、赠品如何搭配 1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？ 2、外形体积的搭配。一般来讲...
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1710 阅读

终端促销：有效才是硬道理

( 肖南方 2007-02-02 阿里巧巧 )

企业实战访谈系列之促销篇主题：五*一黄金周即将来临，又到了促销的旺季。然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，终端促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不促销可...
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1327 阅读

闯过拦路虎

( 洪磊 2007-02-02 阿里巧巧 )

“你到底找谁？” 高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿意接见你。现在，由于说不出一个有效的姓名，又要遭受门卫的...
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1130 阅读

样品赠送好效果源于“巧”

( 陈勇平 2007-02-02 阿里巧巧 )

赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式，与其它营销方式最大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。这种方式一般是在新品上市、销售旺节的来临之际采用，也是目前大家都比较爱采用的一种促销方式，其优点是：迅速提供商品信息，让消...
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2163 阅读

用鼻子碰出来的市场

( 洪磊 2007-02-02 阿里巧巧 )

从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破，就必须啃下××局这个硬骨头。出师不利和科级、处级人...
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848 阅读

价格促销“双倍退差”为何失败？

( 王蓁 2007-02-02 阿里巧巧 )

双倍退差的促销方式在国内的零售行业来源已久，已无缘考证缘自哪个零售企业。商家在进行低价格促销时，提出如果在一定时间，一定范围内的同类型零售企业中，其同品牌同规格的商品价格低于该商家，则双倍返还价格差异。由于这种宣传方式能够给消费者造成此处商品最便宜，...
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1629 阅读

运用军事战略原则建立促销致胜平台

( 郭春孚 2007-02-02 阿里巧巧 )

在竞争的新时代，药品保健品经销商如何打赢促销战？商场如战场，适用于战场的法则也适用于商常促销的作战方式主要有五种。药品保健品经销商进入市场时最重要的决定是，在促销战中应该采用哪种作战方式。一个战役采用哪种作战方式最合适，取决于经销商在整个战略方阵...
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