四、折价促销操作技巧
1、选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
2、活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
3、折价的金额应占售价的10-20％以上才具有吸引力。
4、折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。
5、折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
一点总结：
广告大师大卫•奥格威几十年的经验：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。折价促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其它元素有机地结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。创造阿尔特•尼尔森消费者购买状况衡量法则的贝弗•墨菲就称其“是销售曲线上一个靠不住的点”。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：朱志明，多年如一日的扎根在对销售市场上的各级渠道、客户、卖场、终端的研究，深深晓得终端销售存在的盲点和误区，励志打破销售培训常规模式，致力开创“保姆式”培训思路与模式，坚守着“培训不是学习，培训是两军对峙的军事演习”培训理念，努力开辟着“导演即演员，演员亦导演”的“剧本式”培训风格，彻底改变销售人员“培训无用论”“培训是给领导看的”的错误认识，彻底做到培训知识在销售上做到了“学之能用，用之则灵”。专长：终端销售、渠道销售、经销商管理。msn:zhuzhiming0557@hotmail.com
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