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第三个心得体会，中小制药企业千万不要随便听信广告公司的建议，他们为了自身的目的，往往不会根据企业的资金实力而提出宏伟的设想，喜欢运用大媒体来实施所谓的品牌战略。我们一定要根据自己的实力，量体裁衣。

 

4. 编写实战的推销剧本。根据药店联盟会员内的优秀店员的推广经验，编写出实战的推广剧本，然后对相关店员进行强化培训。培训的方法是，我们的市场专员在药店内做推广示范，然后找机会进行详细讲解。这样，我们能够达到工作和学习两不误的效果，受到了广大的会员店店长的认可。

 

第四个心得体会，不断地总结终端的推广方法，并且加以科学的提炼，最后，我们一定能够找到有效的终端拦截的方法。

 

通过艰苦的努力，普森欧克的终端拦截率已经超过60％，我们利用这个成功案例进行科学的复制，取得了良好的社会效益，也极大地提升了药店的经营效益和店员的收入水平。

 

最后一个心得体会，在新药大规模推广之前，中小制药企业必须先做好几个样板市场，以便对整个策划方案进行检验，不断改进自己方案的不足，然后再去寻找优秀的合作伙伴，共同开发市场。

 

落后的企业总是在围墙内苦思冥想，并自称为运筹帷幄之中，决胜千里之外。实际上，中小制药企业所掌握的知识和信息是十分有限的，在没有掌握这些东西之前，还是脚踏实地地做一些调查研究工作，毕竟细节决定成败，执行力是经营战略制胜的关键，最后，我真诚地希望，广大的中小制药企业能够抓住这次历史性机遇，发展和壮大自己，为企业的可持续发展打下良好的基础。