3、 促销兑付先由经销商或者二批按照时间的要求兑付给终端，厂家按照增加5%的比例兑付给经销商或者二批。
案例总结：
该方案执行后的两个月内，虽然饮料还是在淡季，铺货率和市场占有率比预期的效果还要好，在旺季来临前已经将终端资源囊括手中，致使竞争对手在旺季来临的时候业绩同比一落千丈，从而完成了跨越第一品牌的乾坤大挪移。
在该案例中我们可以总结出终端促销必须满足的几项原则：
1、 目的必须针对营销目标；
2、 对促销对象的需求要有明确的了解，必须做到具有针对性；
3、 了解对手，实现差异化，使促销对象乐意配合和支持；
4、 持续的利益刺激，可以使促销效果扩大化，又避免降价对品牌的伤害。在本案例中因为终端对促销核销的兑付渴求，所以要不断地增加进货和销售量，此消彼长，A市场增长的来源更多是来自对竞争对手业绩的蚕食，而这些应该迫使终端自愿去做。
