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促销方案原创栏目

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12 阅读

王老吉，你的促销让人很伤心很“上火”

( 黄志东 2008-08-21 阿里巧巧 )

每人限购一件？与散装零售有多大差异？出于职业习惯，在选购其他产品的时候看了看其同样规格产品的零售价是1.70元/250ML。由于对数字计算特笨，拿出手机计算：特价促销28.9元/件、每人限购一件的单瓶价格是1.80625元。顿时，偶在心理窃笑：王老吉啊王老吉，你这是那门子...
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19 阅读

渠道销售解说五把斧

( 王应权 2008-08-20 阿里巧巧 )

不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是...
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11 阅读

促销，适可而止

( 李忠玉 2008-08-19 阿里巧巧 )

创造营业外收入：对零售商而言，在促销用段趋于雷同，促销效果日渐贫乏之时，有时候促销已经开始就变味，成为了具有优势地位的零售商的“赚钱晃子”，促销堆头招标、冠名权拍卖、高额的DM收费等。由于终端资源的希缺性，使得这些“不合理”的收费成为可能，而且这项费用...
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13 阅读

折扣与赠品促销中的消费心理

( 朱翊敏、林泽锐、周素红 2008-08-19 阿里巧巧 )

从整体情况来看，现金折扣的活动次数与促销投入远远超过赠品。但从促销效果分析，并不是所有的促销投入都有同样的促销回报。同样是现金折扣，冰箱与电风扇的促销效果就不一样，赠品促销也有类似情况。于是我们进一步结合去年的促销活动资料，分析其中的原因。考虑到当前...
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5 阅读

如何进行高效的分众促销？

( 左亮 2008-08-17 阿里巧巧 )

通过这次促销，麦当劳获益匪浅：首先，进行促销活动的周边店生意额上升了25%；其次，活动收集了数千名忠实目标消费者的信息；最后，麦当劳还获得了众多来自目标消费者的良好建议。而麦当劳在这次活动中只花了不到10万元，却收到了相当于平时一个50万元的促销活动的效果...
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5 阅读

促销员的三项修炼

( 邢德论 2008-08-15 阿里巧巧 )

大部分的促销员都是厂家在销售地区聘用的，他们受厂家业务人员的直接指挥，如果说厂的的推销员是厂家的正规军，那么促销员最多只能算是地方部队，但是真正在战场上冲锋险阵的却往往是促销员。很多的产品正是促销员在商场超市一点一点地卖出去的。这种不合理的体系极大地...
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4 阅读

促销品的有效管理

( 陈蓉 2008-08-14 阿里巧巧 )

商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。在食品、在电脑，在各个行业上手段都是雷同的。因此IT界为提升销量，也在今年大规模的采用促品促销，送厨具四件套，送风扇，现在又开始送电脑桌、电磁炉。促销活动眼花缭乱，令人目不暇接。...
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20 阅读

促销高境界鱼与熊掌兼得

( 谷马昌 2008-08-13 阿里巧巧 )

在五一、国庆等节假日，如有心到一些大的建材市场逛一圈，你会发现各种各样促销方法，如：直接降价促销，送赠品促销（买瓷砖送瓷砖，买瓷砖送家电等），游戏促销，抽奖促销，服务促销，展示促销（企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在建材市场广场等户外利用产品...
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8 阅读

日化产品KA卖场的陈列作业与客情关系

( 王伟 2008-08-12 阿里巧巧 )

“陈列、促销员、促销活动”这三个要素决定着操作KA卖场产品销量的高低。只有让消费人群“看得到”产品的存在，也才可能由促销员试图使消费者“站得住”，进而增加了“买得走”的可能性。在中国这个大环境，做事情很多时候都是“功夫在诗外”的。不过前提是你要知道应当...
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14 阅读

你找到顾客的需求点了吗？

( 井越 2008-08-12 阿里巧巧 )

6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水龙头一冲就干净了，就几秒钟（说时还用准备好的黄豆榨了一杯豆浆，然后清...
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17 阅读

家纺导购成功三要素

( 沈志勇 2008-08-12 阿里巧巧 )

服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单，因此，是否有服务的心态，能应对消费者各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购的标准之一。其中，导购人员的服务态度和技巧，是需要长期潜移默化的影响和指导的，中国人最看重...
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24 阅读

促销策划，简单的问题不要忽视

( 王应权 2008-08-12 阿里巧巧 )

某公司在08年初想搞个开门红，投入几十万搞个全系列的产品渠道积分促销活动。设定的促销任务是比同期增长50%。赠品采购了，物料也设计了，结果方案发到一线分公司和办事处，反对浪潮是一浪高过一浪。在一线销售人员有抵制心理的促销活动，促销取得的效果可想而知……...
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41 阅读

推销失败的十大原因

( 孙授诚 2008-08-12 阿里巧巧 )

推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了...
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12 阅读

谁是促销员纠纷的幕后黑手

( 李作亚 2008-08-12 阿里巧巧 )

是什么原因让这些惨剧连连发生？我们知道，促销员绝大多数都是靠提成获取收入，而提成和销售数量有直接关系。在卖场中，总是有数个或者十数个不同的品牌在销售着同质的产品，其间必然会有部分品牌销售比较好，而另一部分的品牌销售比较差。同时，在促销员推销自己品牌的...
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11 阅读

交叉促销，借力使力

( Kare Anderson 2008-08-11 阿里巧巧 )

如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客。当前许多企业动辄斥巨资进行广告营销，却收效不大，交叉营销为他们打开了一条新的思路……...
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20 阅读

如何撰写促销方案

( ljun 2008-08-11 阿里巧巧 )

一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动...
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3 阅读

企业应避免陷入泛滥无效的促销

( 赵永杰 2008-08-06 阿里巧巧 )

一个知名的零售企业在春节来临之际，为了招揽生意，吸引顾客，在其各个分店挂出了巨大的条幅：凡在本店一次性购买商品XXX元，就有机会参与我们的抽奖活动，有机会赢取一等奖：XX高级轿车(价值20万元左右)一辆 [备注：全国只有一辆]，二等奖是XXX钻戒一枚(价值8000元左右...
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15 阅读

导购真专家的独门秘笈

( 韩锋 2008-08-06 阿里巧巧 )

在零售终端，专业的、专家级导购人员也是香饽饽、非常炙手可热的。因为，消费者像大多数中国老百姓一样，相信、信赖专家。专家级的导购销售业绩是普通导购难以企及的，自然收入也是不菲的。对大多数导购来讲，成为一位专家级的导购是他们的梦想……...
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4 阅读

终端导购员的工作“惨”状

( 赵永杰 2008-08-04 阿里巧巧 )

现在的导购员大部分都是女性，结过婚的可能相对会好一些，而更多没有结婚的女性，在其工作的过程中，难免要结婚，生子，而一旦她们结婚，就会很容易辞退工作，跟着老公回其老公的家乡工作或者生活; 而有些结婚后很快就要生小孩子，这样的情况下，导购员就会辞退工作……...
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211 阅读

解剖促销之四要三忌

( 李作亚 2008-07-25 阿里巧巧 )

在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗？事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果……...
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281 阅读

促销三境界

( 崔景福 2008-07-24 阿里巧巧 )

第一境界在终端竞争形式上要有促销，通常关注的促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战……...
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491 阅读

中小企业奥运营销？奥运促销！

( 孟不完 2008-07-24 阿里巧巧 )

中国人的学习能力很强，对西方管理理念接受的也很快。这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候，言必谈战略；在遇到广告的时候，言必谈品牌。这是一种好的现象，说明我们的专家和企业市场意识增强了，专业性增强了……...
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288 阅读

农资经销商旺季促销浅谈

( 王献平 2008-07-21 阿里巧巧 )

《孙子兵法》云：以正合，以奇胜！所谓“正”：人品好，产品质量过硬！这是前提和根本，只有这样二批商才能接受。所谓“奇”：促销形式多样化，促销方法差异化。促销正是“正、奇”有机结合的整体……...
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331 阅读

为优秀导购员立传

( 李刚国 2008-07-18 阿里巧巧 )

闪念之间，李凡的脑海中又冒出另外一个念头，我虽然不能够为这些人著书立传，但是我可以将她们的事迹写成文字；我虽然不能够使她们的事迹流芳百世，但是我可以将她们的事迹与先进的工作经验在公司的内部进行传播与交流……...
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729 阅读

淡化促销

( 虚竹 2008-07-17 阿里巧巧 )

　在这物价飞涨速度高于收入增长速度的年代，国人对“促销”这个词会感到特别的亲切，一看到“促销”、“优惠”、“特价”等等这些字眼，马上义无返顾的扑上前去，不买也看看……...
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468 阅读

你的“顾客微笑指数”是多少？

( 刘金平 2008-07-17 阿里巧巧 )

　每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》时，以及在与所辅导门店的导购进行现场沟通服务流程与销售技巧的相关内容时，我总会提出这个观点……...
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616 阅读

中档白酒促销15式及利弊分析

( 刘万友 2008-07-14 阿里巧巧 )

从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足……...
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86 阅读

免费赠送：体验营销双刃剑

( 包•恩和巴图 2008-07-14 阿里巧巧 )

从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快的品类上，这个比例就会...
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543 阅读