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乡镇农村集会的营销战

( 吴世昌 2008-11-30 阿里巧巧 )

具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出。从允许农民流转土地承包权到农村各项社会保障制度推进；从农村基础设施建设到提高农产品收...
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旅游业体验营销圣经

( 谭小芳 2008-11-29 阿里巧巧 )

　　交广传媒旅游策划营销机构认为：为了消除好奇心带来的负面效果，人们也想了很多办法：为了体验坠落，有了高空蹦极；为了体验厮杀，有了越来越精确逼真的网络游戏……...
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麦肯光华：椰岛鹿龟酒中英雄

( 2008-11-29 阿里巧巧 )

　　椰岛鹿龟酒对主要消费群体的定位是50-70岁的中老年人，这类人群的特点是，身体器官逐渐在退化，随之带来的是各种并发症而且这类并发症是没办法彻底医治，只能靠日常调养……...
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麦肯光华：性情广告，打破保健酒营销困局

( 2008-11-29 阿里巧巧 )

　　保健酒风头最劲的当属劲酒，一句婉转的抗疲劳，隐晦的揭示了"补肾壮阳"的功效。从传播策略上讲：劲酒的壮阳功效，欲说还休、遮遮掩掩。打了政策的擦边球谋得市场喘息的机会，却也在隐晦中慢慢丧失了一飞冲天的契机……...
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麦肯光华：2008保健酒区域营销战争升级

( 范明刚 2008-11-29 阿里巧巧 )

　　中国的保健酒还没有进入白热化的殊死搏斗期，更没有形成全国性的垄断性品牌，与白酒或者保健品行业的竞争态势来看，保健酒仅仅还是蹒跚学步的婴孩。保健酒市场出现了区域割据状态就足以证明市场发展刚刚开始……...
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麦肯光华：宁夏H，出了狼窝再入虎穴

( 范明刚 2008-11-29 阿里巧巧 )

　　宁夏H以往走的是"健康果酒"路线，健康的调性没错。但果酒中以葡萄酒为主，枸杞酒是小类。宁夏H企业扛起一个新兴行业和品类，其艰辛可想而知……...
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麦肯光华：蓝山黑泽另类营销

( 范明刚 2008-11-29 阿里巧巧 )

　　在蓝山膏腴黑泽酒的平面广告中，从色彩鲜艳、栩栩如生的视觉感受、启发性、诱惑性的文字阐述，激发着目标消费着的兴趣与消费欲望；许多广告的传播中更是融入了情、爱、性、灵、肉等感性色彩……...
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梦娜赢销之道：烦恼即菩提

( 崔涛 2008-11-28 阿里巧巧 )

　　营销的本质是什么？很多人说是定位、切割、聚焦和不同，也有人说是产品、价格、渠道和促销，我则一直认为所有的营销首要解决的都是信任和信心问题，因为营销的目的是实现交换……...
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高端产品如何推广

( 2008-11-25 )

　　陕西太白酒创建于1956年，是在原陕西省太白酒厂的基础上，于2006年3月成功改制的股份制企业。现有员工1052人，总资产17739万元，2005年销售销售收入2.5亿元，其主导产品低档产品"普太白"畅销三秦大地……...
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白酒营销，四种盈利模式探讨

( 王健 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　目前，中国白酒正经历着前所未有的行业激烈"变革"。一方面，中国白酒正经历着啤酒、红酒、黄酒甚至是保健酒品类的替代冲击，白酒行业市场容量出现稳步下滑趋势……...
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方德咨询工具：产品/品牌金字塔模型

( 孟跃 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　企业普遍认为只有拥有更多的品牌更能有效抗击竞争对手，与分销商谈判也更有底气，彼品牌让步此品牌弥补。于是，为了寻求差异化竞争，企业从横向（品类）细分到纵向（价位）细分……...
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方德咨询工具3：新产品包装设计和测试方法

( 孟跃 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　包装不仅仅是一种摆设，实用性是包装创新的一种后续延伸，也可以成为产品差异化的一个标识。比如喜庆老白汾酒"不倒翁"酒瓶的设计，打开瓶盖才可见瓶口，瓶盖取下来既是一个精致的酒杯，美观又实用……...
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方德咨询工具2：新产品概念测试方法

( 孟跃 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　在新产品开发的产品概念阶段，对该产品可能会提出很多个概念，筛选测试就是根据消费者对各个产品概念的态度，从众多的概念中，筛选出几个有潜力的，值得进一步详细研究的产品概念……...
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方德咨询工具1：新产品五步命名法

( 孟跃 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　新产品命名对于中国酒业来说是一件大事，也是企业创新发展的机会。一方面，好的名字自己会"讲话"，另一方面，好的产品名称自己能"卖货"……...
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方德咨询：大客户营销“1×6模型”

( 方德咨询 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　企业真正获得成长，无非是通过三种方式，而且也只能通过这三种方式：客户数量的增加，购买金额的增加，购买频率的提高。可是，大多数企业都把目光放在新客户的发展上……...
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酒业公司区域经理的年度计划

( 方德咨询汇编 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，曰复一日机械地做简单的推销工作……...
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方德咨询：酒厂年末慎定经销商政策

( 方德咨询汇编 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　酒类企业在年末制订经销商政策时，常会陷入以下误区：1、惟有利润才能调动经销商的积极性。2、经销商只是一座桥，产品畅销时，经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得……...
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“1+1模式”：酒类经销商就是酒厂办事处

( 方德咨询汇编 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　助销，首先是销售支援，但不是提供由经销商自主支配的支援，助销是由厂方人员管理控制下的系统支援。助销，是一种销售管理体系，但它不是以管理内部职员为目的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系……...
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古越龙山原酒营销战略（三）

( 王健 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　文化和历史是黄酒带给消费者的附加值部分，如果单纯地卖文化、卖历史，黄酒很难卖好。因为从根本上"历史""文化"并不能给消费者带来显著的价值因素。从这个层面上来看，以"占据品类独特性"为定位区隔的会稽山……...
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古越龙山原酒营销战略（二）

( 王健 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　由于黄酒行业先天性的不足，黄酒在消费者心目中留下的是"物美价廉"的印象。古越龙山同样如此。黄酒行业要整体突围市场，首要前提是改变目前的产品线结构。由于目前黄酒品牌主要是区域化品牌……...
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会展策划的阶段性工作要领初探

( 许孙鑫 2008-11-25 阿里巧巧 )

近年来会展经济被普遍看好，特别是对举办单位来说，会展具有时间短、来钱快的特点，各地也就争相举办名目繁多的会展，一些高校也开设起会展专业，可谓理论与实践都呈现出一派繁荣。但在这种繁荣的背后，却不乏各行业的企业以及消费者的抱怨，企业参展要付出不菲的代价，...
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古越龙山原酒营销战略（一）

( 王健 2008-11-25 阿里巧巧 )

　　黄酒，世界三大古酒之一，享有"国酒"美誉称号。一直以来，黄酒却一直被中国消费者作为佐料使用，很难登上大雅之堂。即使有作饮料酒，也只是在江南偏安一隅，被民众当作加饭酒而已……...
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做实效的导购培训

( 李治江 2008-11-21 阿里巧巧 )

导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出十分痛苦的样子，大家的感叹有着惊人的相似……...
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用三句论语解读终端销售核心技能

( 井越 2008-11-19 阿里巧巧 )

宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本，或者行为准则……...
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危巢之下有完卵

( 李刚国 2008-11-15 阿里巧巧 )

事件发生前他们还正在因为厂家无法保证他们中秋节的货源而苦恼。事件发生后，刚刚发出去等待中秋旺销的产品，又一下全部返回到了经销商的仓库，甚至还有消费者手中的产品也一并返到了自己的库里；正常的营销工作被打乱了，经销商的资金链告急……...
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外销转内销，如何启动国内市场？

( 赵湛 2008-11-14 阿里巧巧 )

　　近几年，人民币升值，成本上升，出口退税率降低。大环境的变化对那些以外销为主的企业影响较大，最直接体现就是订单减少，有些企业连生存都受到了威胁，食品行业亦是如此……...
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货架空间的销售

( 郑新安 2008-11-12 阿里巧巧 )

　　老干妈没有什么品牌影响力，豆豉鱼也没有什么广告宣传，却一直是各类货架中的畅销产品，其主要的原因就是在货架上的高空间占有率。另外，产品的分类要求也很重要。比如，最近上市不久的采幽沐浴露，尽管广告做的很好……...
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向李小龙学习杂交营销

( 娄向鹏 2008-11-12 阿里巧巧 )

　　李小龙在开创截拳道时，从格斗实战出发，以咏春拳为基础，研究吸取了空手道、柔道、跆拳道、泰拳、菲律宾拳术、柔术、西洋拳击、击剑等26种世界武道精华，结合中国古典哲学及中国传统武术思想精髓……...
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区隔营销三方式，让核心变得忠心

( 黄佑成 2008-11-12 阿里巧巧 )

　　白酒营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以，在当前的酒类市场运作当中，很多厂家就开始直接在核心消费者身上下功夫……...
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营销过冬的张弛之道

( 杨永华 2008-11-11 阿里巧巧 )

2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头，从当时的产业格局看，处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上，第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上，而第三梯队的方便面企业当年的营业额大多在2到3个亿。且产业的集中度也越来越高……...
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