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营销诊断原创栏目

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2 阅读
  • 王老吉的五大陷阱,让无数凉茶品牌竞折腰
  • ( 张华平 2008-10-10 阿里巧巧 )
  • 从一些新进凉茶品牌的宣传推广中,都口口声声离不开凉茶这两个字,和气正是中国凉茶,瑞年集团是顺牌凉茶,潘高寿是凉茶我喝潘高寿,还有新进的如万吉乐、上清饮、广东凉茶等凉茶品牌。纷纷以凉茶作为主诉求或者是核心诉求之一,从这些宣传品牌推广中……...
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0 阅读
  • 高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案
  • ( 乔运昌 2008-10-08 阿里巧巧 )
  • 在高端白酒行业的营销实践中,笔者经历或者看到了很多高端白酒买断品牌营销的成功与失败,看到了高端白酒行业在过去几十年的成长轨迹里很多高端白酒买断品牌都是处于一种营销业务发展缓慢甚至处于业绩滑坡、停滞的窘境。面对这个问题……...
  • 文章读者0 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
1203 阅读
  • 招商:只有以“和”才能为“贵”
  • ( 刘达霖 2008-09-25 阿里巧巧 )
  • 其实,招商原本是一件非常绝妙的企业战术,一可以回笼资金,二可以扩充市场,三可以加速经营步伐,无论从哪个角度上都是百利而无一害的事。而对于中国目前市场而言,人们想到招商,往往是3种情况:一种情况是项目开发出来了或正在开发,资金短缺……...
  • 文章读者1203 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
2106 阅读
  • 一个企业能犯下多少错误:康师傅“水源门”危机公关点评
  • ( 陈卓 2008-09-18 阿里巧巧 )
  • 从企业危机公关的角度来看,康师傅“水源门”事件是一个彻头彻尾的闹剧——几乎在危机演变的每一个关键节点上,这家企业都作出了错误的判断和选择,也就为企业自身“无中生有”地“创新”出一场不大不小的危机。笔者在此略微回顾一下这场危机的发展历程,看看一家企业在...
  • 文章读者2106 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
2154 阅读
  • 不是所有的企业都能用品牌概念切入市场
  • ( 刘永炬 2008-09-17 阿里巧巧 )
  • 首先就是过早地品牌导入错误。我们的企业都有一种观念,觉得我培育出来的市场就应该是我的,所以就想永远让消费者记住自己的品牌和产品。可是,在这个时候,消费者对产品的认知和需求并没有被完全地启发出来,所以我们的品牌在这个时间里对消费者的强化认知应该说没有任...
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2348 阅读
  • 海尔:光华背后的危机
  • ( 王英刚 2008-09-17 阿里巧巧 )
  • 在中国十大品牌网,专注于中国品牌查询和排行的[买购网]查一查,发现,海尔的产品除了冰箱,洗衣机和热水器在排行榜上占有绝对优势外,其他的只能在二,三等级上徘徊……...
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1847 阅读
  • 可口可乐为什么做不好茶饮
  • ( 袁修梁 2008-09-07 阿里巧巧 )
  • 正如你所知的那样,可口可乐之所以能风靡全球,与身后的美国形象不无关系。如果做一个严谨的测试,调换包装后再将一瓶百事可乐或是非常可乐与可口可乐放在一起,不知道到底有多少人能从中挑出可口可乐来。当然,袁修梁于这里本意不在探讨可口可乐品牌本身的胜利之道。可...
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938 阅读
  • “Walkman”走下神坛:差异化战略如何在长跑中取胜?
  • ( 胡洋 2008-09-06 阿里巧巧 )
  • 2005年上半年,中国市场具备音乐播放功能的手机销量占整个市场的比重还不到10%,真正音乐概念的手机尚未出现。凭借索尼在卡带机市场所积累的专业敏感,这个亚欧混血的手机厂商敏锐地嗅到了这一极具成长潜力的市场机会,在当时的市场领导者诺基亚、摩托罗拉还都在为30万...
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735 阅读
  • 迈腾变“慢腾”,一汽大众遭遇滑铁卢
  • ( 赵琪 2008-09-05 阿里巧巧 )
  • 作为一汽集团有史以来第一位职业经理人高管,2006年苏伟铭上任之初备受关注。这不仅仅局限于由他大众中国副总裁身份引起的关于中外股东话语权控制的猜想,还因为一汽这样的大国企终于拉开了全球人才招聘的序幕。然而,作为职业经理人的苏伟铭,在迈腾出现大面积滑坡之际...
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947 阅读
  • 区域市场全攻略之二“市场问题及解决思路”
  • ( 刘连喜 2008-09-04 阿里巧巧 )
  • 给经销商销售压力,让经销商看着仓库里的货发愁,主动想办法去做市场,引导经销商自行投入客情及策划当地促销活动,而不是让其天天坐在办公室里抱怨任务太高、支持太少,把销售压力让我司业务员一个人抗,更不允许经销商借回款跟我司讨价还价……...
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717 阅读
  • 产品创新的五大“死穴”
  • ( 吴世昌、陈秀王 2008-09-01 阿里巧巧 )
  • 一个优秀品牌需要有一条清晰、准确、并坚定不移的品牌路线,我们这里所说的品牌路线是指由品牌定位、品牌诉求、品牌风格等融合而成的品牌发展方向,例如恒安集团旗下的纸巾“心相印”自至自终以“浪漫爱情”为品牌诉求主线。从几米漫画系列、薰衣草系列、茶语系列等新品...
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1861 阅读
  • 丸美化妆品危机:“洋”皮背后的公关蓄势败笔
  • ( 詹轩 2008-09-01 阿里巧巧 )
  • 搜索引擎的结果显示,在不到半小时的时间内,这条新闻的转载量从22条猛增到30条,转载网站名单中不乏新浪网、凤凰网、中国化妆品网等大众类及行业类重量级媒体……...
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1825 阅读
  • 企业市场营销中的八大病状
  • ( 郭野 2008-08-28 阿里巧巧 )
  • 缺乏战略。传统计划经济下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征...
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1904 阅读
  • 前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患
  • ( 张华平 2008-08-28 阿里巧巧 )
  • 因为“借鸡生蛋”虽然可以成为一种快速成长或者推广手段,但如果作为企业主赢利点,短期内或许可以,但长期必定会埋下巨大隐患。从前程无忧公布的2006年度财报可以看出,报纸广告销售占3.9亿,占其7亿总销售额的一半以上,而作为一个专业在线招聘网站,其主营业务(网络...
  • 文章读者1904 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
1686 阅读
  • 100年润发,30个亿?
  • ( 张志斌 2008-08-24 阿里巧巧 )
  • 如今,100年润发品牌价值残留的仅是那个广告中润发帮女孩洗发的场景了,具体的诉求我等几乎遗忘殆尽。近来看了下纳爱斯的“100润发”广告,刘德华、洗发水之后没有任何记忆点,若干年前的那种煽情方式放在今天看来,恐怕早于跟不上几年来人们的心态变化……...
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1371 阅读
  • 服务甚于打压:新经济下的经销商管理之道
  • ( 陈小龙 2008-08-21 阿里巧巧 )
  • 如果厂家为了一点利益与经销商进行拉锯,大家越来越累,其实厂家和经销商不是对立的,都是为了在共同的事业中得到发展。但是,如果我们操作不当,就会让经销商认为我们在打压他们,经销商认为的打压有两种:一种是硬打,一种是软打。硬打的表现在于,比较粗暴地对待区域...
  • 文章读者1371 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
394 阅读
  • 质疑零加盟费,剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤
  • ( 冯建军 2008-08-20 阿里巧巧 )
  • 纵观本届上海展,在传统业务领域:依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格,此外,当众人皆为今年药妆类品项市场波澜不惊的现象深感遗憾之余,却又为众多的彩妆品牌以及密集的儿童化妆品品牌成为了今年的亮点而倍感欣慰。在细分业务领域:近似泛滥的个人护理用品...
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2218 阅读
  • 消费品企业溃败的先兆
  • ( 陈豪 2008-08-20 阿里巧巧 )
  • 办公室政治横行:特征是最高处一人独裁,无人敢言;管理层山头林立,画地为牢。每个高管有自己的势力范围和徒子徒孙。每人的工作着眼点主要是打击对手/利益自己—对人而不是对事。有人用鲁迅讽刺军阀的诗形容管理层的开会:默默3分钟,强盗装正经,各自想拳经……...
  • 文章读者2218 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
2315 阅读
  • 奥运营销:绕开政治
  • ( 佚名 2008-08-08 阿里巧巧 )
  • 要小心绕开与奥运相牵连的政治问题,这已经不是新闻。奥运会总会成为政治问题集中爆发的出口,比如土著人权益问题一直缠绕着2000年悉尼奥运会,1936年柏林奥运会充满了纳粹色彩。但是行销专家认为,不论是环境问题还是老生常谈的人权问题,都让中国在世界的某些地方遭受...
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984 阅读
  • 奥运营销的可持续发展
  • ( 周正祥 2008-08-08 阿里巧巧 )
  • 联想、海尔、恒源祥、强生、伊利、中国银行、青岛啤酒等国内外知名企业纷纷加盟,奥运营销俨然成为企业实力的证明。它们个个踌躇满志,凭着自己鹤立鸡群的身份,尽力地“与五环攀亲”;然而也有些企业却只能是“可望而不可即”。它们一般分为两种情况:一种是有成为奥运...
  • 文章读者984 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
515 阅读
  • 帅康:病急乱投医?
  • ( 石章强 2008-08-06 阿里巧巧 )
  • 但时过境迁,帅康近几年的发展似乎在公众视野中淡忘了,只做第二不争第一的方太通过精细化和执著化的品牌之路,已稳居行业销量和品牌的双料冠军,曾经辉煌又没落的老板通过系统化的内外变革也已东山再起并再次成为行业的发展典范,而后进入者西门子通过品牌的强势扩张和...
  • 文章读者515 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
481 阅读
  • 本土品牌“奥运营销”的缺失
  • ( 王君玉 2008-08-05 阿里巧巧 )
  •  环看2008奥运会合作伙伴及赞助商,共有65家,其经常在媒体“露脸”为受众所感知的本土品牌,不过10余家,其中有海尔、中国移动、联想、青岛啤酒、伊利、中国国际航空、奥康等;而其它超过80%的奥运赞助企业却芳踪不寻、杳无所闻。另有不少非赞助企业,却奇兵暗伏,巧...
  • 文章读者481 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
543 阅读
  • 嘴长腿短“洁丽雅”
  • ( 石章强 2008-08-05 阿里巧巧 )
  • 然而,突然,有一天当才女徐静蕾在央视反复告诉你,毛巾是有品牌的,“爱你就是爱自己”,“生活就要洁?丽?雅”时,你也许才知道毛巾也是有品牌的……...
  • 文章读者543 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
877 阅读
  • 从群体心理学的角度分析会议营销适用人群
  • ( 谢准备 2008-08-04 阿里巧巧 )
  • 大凡从事会议营销的医药保健品业界人士,普遍的观点认为:会议营销只适用于中老年人,尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪,因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行,基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间,能够被邀请参会;其次是这类人群对...
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2085 阅读
  • 利时集团的“舍得”经营之道
  • ( 田国垒 2008-08-04 阿里巧巧 )
  • 20世纪90年代初,改革的春风吹拂正劲,宁波的民营企业在当地政府及各项政策的大力扶持下,如雨后春笋、蓬勃发展,许多企业已经颇具规模,而那时的宁波市鄞州区集仕港镇卖面桥工艺品厂(利时集团前身)才刚刚蹒跚起步。商场如战场,初出茅庐的“利时”如何在竞争激烈的市...
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1682 阅读
  • 家电厂家自建渠道是条死路
  • ( 罗清启 2008-08-01 阿里巧巧 )
  • 罗清启:首先我澄清一下,你实际上在拿一个错误问题的错误答案来跟我求证.你的问题是厂商关系紧张,答案是厂家开始撤退.你提出问题的真正原因是产品严重同质化和严重通货膨胀加剧二力叠加造成的对家电制造业巨大压力,然后承担不了连锁流通费用而被迫撤出.其主要过程是这样...
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611 阅读
  • 流程改造要注意什么?
  • ( 余建忠 2008-07-29 阿里巧巧 )
  • 现在的企业竞争,已经不象九十年代,拥有一个好的产品就可以养活一个企业,而今的竞争,不局限于在产品竞争,品牌竞争,渠道竞争,速度竞争,资源竞争等,而是企业综合能力的全面竞争……...
  • 文章读者611 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
2467 阅读
  • 论品牌与销售:激活•脉动•汇源
  • ( 牛奔 2008-07-25 阿里巧巧 )
  • 背景:石家庄某经销商十月份的库存为118万,从历史销售数据来看,该客户每个月的销售在50万元左右(流通市场上的销售为40万元,在商超的销售仅为10万元左右)。而十一月需进货44万元,才能完成当月任务。如果不进货,该客户的库存也够卖一至两个月……...
  • 文章读者2467 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
1923 阅读
  • 错位经营,经销商的悲哀
  • ( 潘文富 2008-07-24 阿里巧巧 )
  • 事实上,林玉山在经商的道路上一直十分顺畅。先是做一些常规性的白酒批发,后来奠定事业根基的是跟当地最大的白酒厂合作,全身心地投入市场运作,换来了企业的蓬勃发展,年销售额已达到几千万元,而这款当地酒就占了该白酒厂总销售额的80%,他的销量也占了该酒销售总量...
  • 文章读者1923 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
505 阅读
  • 夜访家乐福
  • ( 派力营销 2008-07-24 阿里巧巧 )
  • 某周末晚上8点,各城市经理突然接到通知,要求到家乐福门口集合,召开现场会议。晚上8:30,人员全部到齐,开始进店检查。令检查人员吃惊的是,货架上仅剩的几十箱该公司的产品很快被消费者买光了,8:40后光顾的消费者只得购买其他品牌的产品……...
  • 文章读者505 位读者 | 文章分类分类:营销诊断 | 文章评论 0 条评论
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