营销人到哪里找潜在的客户？

　　谁是我们的潜在的客户？是我们做业务每天要思考的问题，市场的行话：   一根据脚找鞋   二根据鞋找脚，不管我们卖啥产品一定有他的市场渠道…在我做销售初期经常被拒绝时，我的主管常说：世上没有不开张的油盐店，要找一定有！
　　到哪里找我们的客户呢？现在的信息时代渠道很多，我初步的归纳：
　　1 电话发黄页或购买专业行业电话号薄（销售电话号薄是新型的行业），查负责人的电话，姓名…
　　2 在网上搜索行业信息。可以查到电话。E-MALL。   网址…
　　3 参加各种或行业博览会，交换名片。有句话讲：总裁是用名片堆起来的！现在我才懂得了！
　　4 多交朋友，扩大交际圈层，长期铸造人脉关系！多一条朋友多条路是自古以来的道理！
　　5 市场搜索，扫街，随时拿笔纪录下路边的广告信息电话。
　　6  参加学习班，训练班，联谊会…
　　7 跟同行业的业务员多交流。（顺利的话，挖下渠道…。）
　　8 做广告。市场调查问卷…
　　9 做好服务延伸，扩大口碑（是最关键）。维系一个老客户比开发100个新客户还有力度！
　　交情远远大于交易。在我们每天的工作中要结善缘分。只要我们是真诚的一定会有真诚的回报！
　　要把客户当朋友！
　　朋友是最大的财富！

阿里巧巧特约慧客何其波简介：

中国高管联盟首席企诊专家；中华民族品牌联合会品牌顾问；华人企业大讲堂首席培训导师； 中国总裁智囊团首席顾问 ；中国蚂蚁营销(招商)团队领军人 ；中国中小企业协会内训培训讲师 ；大连百泰康生物技术有限公司顾问； 大连创新职业培训学校首席讲师； 中国香港成功人国际教育集团首席顾问； 北京超星凯旋文化传播有限公司顾问。有14年营销实战经验、商务谈判和广泛的社会关系，被誉为商界“谈判诡才”、“中国招商专家”。 2004年9月24日在人民大会堂受到中国名人协会陈秘书长接见的实战讲师之一 。为中小企业进行诊治：能快速诊断企业弊病，能开出战略良方对症下药，冲破发展瓶颈。何其波以实战战略策划和实战战术策划曾帮助和运作多家中小企业快速称霸行业巨头；策划和培训过多家中小企业打造自己的精英营销团队；开辟和促成了中小企业低成本、快速开拓市场(管道招商) 之局面；创造了3个月工作日快速完成10个省产品找省代理市场的神话传奇。

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