第一有方法

有这样一个小故事，讲的是一个人在纽约的一条街上想去个好点的餐馆吃牛排，这时看到一排餐馆其中有四家都有广告标语，其中第一家写的是“本餐馆的牛排是美国最好的”，他一看挺好，正好想进去时，他又看见第二家的标语，上面写的是“本餐馆的牛排是纽约最好的”，他想一想觉得第一家好像有言过其实的嫌疑，因为同在纽约，第二家既然是纽约最好的，肯定比第一家好，更可信。
 
正当他要去第二家时，突然留意第三家写的是“本餐馆的牛排是曼哈顿最好的”，这个人想这些家餐馆都在曼哈顿阿，还是第三家比较好吧，于是他向第三家走去，等到了第三家它有看清楚了第四家的标语“本餐馆的牛排是这条街最好的”，最后，大家猜猜看他最终去了哪家？
 
不言而喻，以上述逻辑，他肯定去了第4家。
 
有句话说得好，换个方向就是第一，每个人都是天生的冠军，依照你的长处选择一个可比的范围，你怎么也能混个No.1。对于企业而言，完全可以依靠自己的竞争优势，选取一个特定的目标市场称王称霸。换句话说，力争在细分市场当第一，在区域市场做老大。
 
然而，这个细分市场的选取要得当，宣传的说法要适度和可信，否则就会上则小故事那样，你标榜的是大市场，失掉的是目标客户。明确的定位会更有可能成为人们心目中的第一，可信的宣传和明晰的参照物会增强他人对你和产品的信心。
 
人人都可当第一，任何企业都可做老大，但第一是有方法的，关键的不是你说的第一，而是消费者心目中承认的第一。
 
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：荣振环：以创意营销见长。80年代后营销新锐，创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584　Email:  rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html