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- ［贸易样品秘籍］如何判断是否寄样？( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 您一定曾遇到类似情景：“很多客户咨询，着急得要求您用EMS寄样，并说可以马上下订单,费用一次就是几十多元……一个月过去了，样品寄了不少，邮费也去了不少，可一个单子也没有１ 现在很多竞争对手通过索样来进行产品模仿或套价。所以不要怕客户说您小气,难道给了样版...
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交易宝典
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588
- ［贸易样品秘籍］样品费应该在何时收为好？(系列一)( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 好长时间没有碰到过这个问题了，这次又奇迹般的撞见了一回，不是什么大事，但是整个过程都搞得我很被动，写出来与大家分享，也希望能够抛砖引玉，得到更多的高见。 一般情况对于样品我是这么做的：凡是没有大货业务往来的，客户如果要求提供样品，要是看品质样，A4大小...
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863
- [贸易价格常识］我的样品就收费！( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 收样品费这个问题其实是双方都很尴尬的问题，每每谈及此事，我都特别小心与谨慎，尽量用婉转的言语提醒我的客户，我司样品是需要收取样品费的。而且非常非常不幸的是，我司收取的样品费额度，已经达到了那文章中所说的‘黑厂’。 很久很久以前，那时我刚进厂做外贸，第...
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906
- ［贸易样品秘籍］外贸寄样全攻略(一)( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。 寄样前：判断、打样、费用确认 如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的...
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890
- ［贸易样品秘籍］必看！给国外客户寄样品的技巧( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况： 1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。 2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不...
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723
- ［贸易样品秘籍］外贸寄样前：判断、打样、费用确认( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。 寄样前：判断、打样、费用确认 如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的...
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797
- ［贸易样品秘籍］宝典：外贸寄样的3步攻略( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 寄样前：判断、打样、费用确认如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 ·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？...
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830
- ［贸易样品秘籍］如何判断客人是否只想套样品？( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 想与大家交流一下“在客人自己承担快递费，如何判断客人是否为套供货商的样品”。 对于低值货物，如果客人自付运费，我们可以理解为客人有合作倾向。 但对于低值货物，客人自已承担快递费，但需要的样品，每款并非一到两PCS，我们应当如何理解？ 当然也许有人会提出收...
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546
- ［贸易样品秘籍］如何区分骗样品跟真正的“客户”！( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 我的处理方法是这样的： 1.客户，一定要首先去查客户的信用及公司的规模，公司的地点也很重要哦，就是首先要看有没有值得开版的价值，不是什么客户都上的。 2.一定要客人提供到付帐号，如果没有坚决不打样，不寄样，好客人一般会给帐号的。 3.打样就要打尽量接近客户要...
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1080
- ［贸易样品秘籍］该不该给客户免费寄样品( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 其实我认为，问题关键的地方就在于我门该不该给要样品的客户给样品。现在基本骗样品的也很多。但是。也有一些真诚的客户，那我不能一概而论，我门也曾经客户老要免费的样品，最后也一点消息就没有了。 我认为，当客户来寻问产品的时候，我门就好好的观察他的语言，他在...
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482
- ［贸易样品秘籍］如何给客户寄样品？( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 寄样品一定要有效率！不能客户要样品给就他免费寄出。寄样品最好的做法：首先要明白一点：不要钱的东西是没有人会重视的！ 所以可以参考以下三点做法： 1,全免费寄样品！ 一般寄免费样品绝对是石沉大海，杳无音迅的。所以，要免费寄样品的话，你得跟你的客户沟通了比较...
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904
- ［贸易样品秘籍］面对客户要样品我这样办( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 来专用这么久。我想大家也应该知道我是做什么的了，我是做直线导轨的。进口的。也许我这篇文章对大家可能不是很适用。但是这是我的一些做法，说出来请大家给个意见，以便小弟以后改正。 昨天下午，快要下班时，接到一个寻盘，这客户以前问过我关与导轨的事，但以前要的...
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1030
- ［贸易样品秘籍］四招轻松应付客户索要样品( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。许多的业务员都为此感到苦恼甚至。其实这大致有四种情况： 1.和自己打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况相信很多公司都遇到过。...
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1354
- ［贸易样品秘籍］经历：收款？还是先发货？( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 去年10月中旬，收到一匈牙利客户在阿里英文站发的询价。我发了目录、报价，通过一周的沟通，客户确认要订一款。但要先看一个样品，因为他要在产品上加个别的东西，而且是买去做他出的一本书的免费礼品礼品，时间很急。 通过Skype和MSN的视频聊天，我觉得他不是骗子（怀...
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- ［贸易样品秘籍］谁重视过寄样退件的损失( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 寄样，还是不寄，这是一个嚼烂了的话题。到付，还是预付，也是经常要端上来讨论一番的家常菜了。可是，有谁注意到退件产生的损失呢？ ——让我遇上了。 今年的业务费用高于往年，对于销量有明显增长的市场，也值得去鼓励。寄样费倒是从快递、航空、香港邮政三条路齐头...
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1157
- ［贸易样品秘籍］寄样后做5点 客户不理你都难！( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 以下文章节选自阿里巴巴贸易论坛，参与评论请点击这里 作者：声震天下 寄样处理原则 的确寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无回，因为我们做的是纤维，客户又是远在国外，一般的处理原则是： 第一、要求对方承担运费，特别是快件！ 第二...
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- ［贸易样品秘籍］让样品成为与客户沟通的桥梁( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 业务的，大家也许都深有感触，客户需要样品好象都是一个必需的过程！而，样品，有种时候成为了厂家无法说出的痛！ 去年，让财务统计了一下，公司的样品邮寄费用达到了9737元，再统计了一下，寄去样品的有回馈的，只达到55%；再再统计了一下，做成生意的只有5单，金额只...
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558
- ［贸易样品秘籍］客户要求寄样品的最佳处理方式( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 很多人为寄不寄样品而头痛看一下这篇文章，或者你就会眉头尽解啦！ 寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况： 1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展...
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- ［贸易样品秘籍］样品如何寄送( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况： 1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。 2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式...
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- ［贸易样品秘籍］老业务员的寄样宝典( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 做纺织面料销售工作，寄样品，看似个小事情，其实这个里面有很多学问。应该不应该寄，寄多少，样品怎么收费?邮资怎么办?等等。 现在我简单谈谈自己的心得： 一、寄不寄样 1。客户寄小样品给你或者是发图片给你的。（我们称为A类） 你有一样或者很类似的产品。那么这类...
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957
- ［贸易样品秘籍］我的样品听我的( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 贸易宝典 来源：外贸实务论坛网友：摆渡中国 大凡从事外贸之人，总会遇到林林总总的问题，寄样品就是其中之一。许多外贸新手在是否给客户寄样品问题上举棋不定，因为这涉及到样品费和邮寄费以及是否为有效客户等因素。笔者根据几年的外贸经验，就此问题做一答复。 如果...
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275
- ［贸易样品秘籍］寄样品应该注意的细节( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 贸易宝典 来源：外贸实务论坛网友：bestMPA 这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况： 1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。 2、...
- 275位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论
809
- ［贸易样品秘籍］向工厂要样品，好难！( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 更多贸易资讯 编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，网友"jessiedai"上传，同时综合了其他网友的观点。原帖如下— 客人要样品，这往往是一个订单的开始，但是客人一而再地需要样品，而我和工厂联系时，则会产生很多困难，工厂不愿意提供，甚至要样品费也不太愿意。 也...
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1287
- ［贸易样品秘籍］客户偷了我们的样品！( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- [qdican]我们是一家家居用品设计公司，主要是设计一些出口的小家庭用品比如像框、钟表、盒子这类产品，一直和一些韩国公司有长期的合作关系，这些公司大部分也有自己的设计人员，前几天突然发现我的客户把我们的设计偷偷修改以后做了样品，但是生产过程中，出现了没有...
- 1287位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论
922
- ［贸易样品秘籍］谨防样品被骗的心得( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 编者按：本文转载自贸易论坛。网友“稷王柿叶茶”在这篇文章中分享了他的关于防止样品被骗的心得，希望对各位网友有所启发。原帖如下—— 关于邮寄样品的问题，大家讨论了很久，真是各述其见，公说公有理，婆说婆有理了。 最好的办法就是：需要样品者付相关的邮寄费和...
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1146
- ［贸易样品秘籍］交货和寄送样品不一致的争议( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- [案例]我方与德国某公司以CIF签订出口合同，成交前我方曾向对方寄送过样品，签约后又电告对方，“所交货物与寄送的样品相似”。货到后外国公司提出货物的品质比样品低，并出具了当地检验公司的检验证明。由此向我方提出降价5%的要求。而此时，我方的留存复样已遗失，但...
- 1146位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论
1160
- ［贸易样品秘籍］处理买家样品要求的技巧( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 1.没样品能做生意？2.寄样品，学学几招！3.让你的样品顺利达到！处理买家样品要求的更多技巧 下拉更多技巧“曝光”！奇招见效的生意经！-------------单据被拒付了如何操作如何通过网站发展客户？怎样处理客户寄样要求展会，认清它的5大价值！中小企业如何进入跨国产业...
- 1160位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论
895
- ［贸易样品秘籍］如何跟进已收样品的客户?( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- [网友问]：如何跟进已收样品的客户?最近一段时间有不少客户向我索取样品,但是大部分的客户收到样品后都说同样的话"你等我的好消息".等了几天还是杳无音信,再打电话过去,有的叫我继续等,有的很不耐烦.请问我该如何是好? [答]：除了判断对方的专业性以外对于客户提问时很...
- 895位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论
618
- ［贸易样品秘籍］我对样品的控制方法( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 遇到很多的咨询:看好我厂的专利产品要样版。我的态度是：可以发产品图片给他看，有问题可以在贸易通里谈，也可以来电话、EMAIL，确实有意向合作的朋友，我会建议他买样品，也花不了几个银子嘛！有诚意的朋友会掏钱买的，当然，我可以按优惠价支持的。 如果，遇到连小铜...
- 618位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论
398
- ［贸易样品秘籍］带样品出关也要报关( 佚名 阿里巧巧 2007-08-09 互联网转载 )
- 在中国做生意多年，样品带进带出，从来不知道带样品出关也要报关，结果，在一次紧急的情况下，我踢到铁板，提出来供大家参考。 二年前的一次到LasVegas参展的惨痛经验。那是参加美国最有名的展览。展位费非常的贵，我已参加多年。那年，由于部分样品赶不及预先寄到美国...
- 398位观众 | 分类：交易宝典 | 0条评论