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1646
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你集满了吗?
( 江亘松 2008-04-29 )
不知道各位读者是否注意到,台湾的便利商店越来越喜欢执行「购物送卡通人物磁铁」的促销活动?这种促销方式多半是你购物满多少金额之后,就会免费赠送你一个小礼物(例如HELLO KITTY的磁铁),但都是有加外包装的,所以你会获得哪一个造型并无法预先知道。消费者如果为...
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1101
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老媒体与新载体的共赢
( 张不扬 2008-04-29 )
--从张艺谋经典影片《老井》看环境营销的魅力 一个成功的媒体,一个成功的品牌,不仅仅在于它本身具有渠道上的“蓝海”特征,还在于它能够借助特有的渠道优势,实现“蓝海”目标,并在激烈竞争中凭借“差异营销”中占得先机。 以《中国民航报》旗下的《TOP时空》为例。...
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创新营销
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2312
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管理随笔:从《庄子•徐无鬼》篇看企业如何“相人”
( 张京宏 2008-04-28 )
新劳动法施行,企业人力资本成本上升,如何选好人,用好人,成了企业竞争的核心之一。那么,如何“相人”以选择最合适的人才为我所用?这里笔者引经据典,和读者进行讨论,以希望对相关人员能有所帮助和启发。 一 《庄子?徐无鬼》篇的相狗和相马 “徐无鬼”是开篇的人...
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1898
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如何管理吃里扒外的职员
( 王洪东 2008-04-28 )
在一些企业里,总有些吃里扒外的职员让领导很头疼,尤其是这其中不乏核心职员,他们或掌握核心机密,或掌握核心技术,或掌握核心资源,管理起来让领导左右为难,那么怎么管理这些吃里扒外的职员呢? 吃里扒外的书面解释是:接受这一方面的好处,却为那一方面卖力。也指...
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3164
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外贸业务员,如何开发和管理你的B2B资源
( 辛志勇 2008-04-28 )
做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,B2B; 相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 毕竟相对成本较低, 网络...
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2850
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电子邮件营销十绝
( 舒敬江 2008-04-24 )
编译/舒敬江 如今,越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式,这样做,如果使用恰到好处,营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系,其成本要远远低于邮寄营销。 然而,盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险,用户会对收到的大量带有营销目的的电子...
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2905
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轮胎营销也“娱乐”
( 李晓辉 2008-04-24 )
从2003年起,中国汽车业开始以每年超过20%的速度持续增长,直到现在还没有任何减缓步伐的迹象。汽车市场的火爆带动了汽车相关产业的发展,作为汽车工业重要组成部分的轮胎消耗品行业同样正在经历它火爆扩张的增长期,按照从新车到报废50万公里的行驶里程计算,平均每行...
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2767
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奥运营销,这条路不好走
( 曾祥国 2008-04-24 )
2008年北京奥运会,不仅是全世界人民的一场体育盛会,也是企业界的一场饕餮盛宴。对于中国企业来说更是百年难得一遇的展示机会。多少企业希望因此一战成名,于是不惜花费高昂学费也要成为奥运赞助企业俱乐部一员。然而,奥运会只是给企业提供了一个展示自己的舞台,不...
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创新营销
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895
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画狗难于画鬼魅
( 江亘松 2008-04-24 )
《韩非子》书中有一段故事是这样的。「客有为齐王画者,齐王问曰:『画孰最难者?』曰:『犬马最难。』『孰最易者?』曰:『鬼魅最易。夫犬马、人所知也,旦暮罄于前,不可类之,故难。鬼魅、无形者,不罄于前,故易之也。』」 对于犬马这样有形的事物,要以不同的方式...
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2208
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杂交:酒类营销创新之道
( 世纪福来、娄向鹏 2008-04-24 )
杂交营销之火爆与酒水营销之乏味 让我们至今记忆犹新的蒙牛酸酸乳捆绑“超女”,为什么能够火起来?它成功不是简单赞助的成功,而是杂交营销的成功! 蒙牛的策划者打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能,在捆绑“超女”的过程中,在产品中和传播活动中...
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3552
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奥运营销成败解析
( 李光斗 2008-04-24 )
现代奥运会的商业价值在战后被日益重视,1984年的洛杉矶奥运会成为奥林匹克商业开发的一座里程碑,从此,奥运成为全球商家的必争之地,一个又一个品牌通过这个舞台走向全世界。可口可乐、柯达、IBM、三星、联想,这些耳熟能详的名字都是奥运的赞助者,也是奥运的受益者...
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1903
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超越竞争对手,建立独特的“商业生态系统”
( 周彦平 2008-04-23 )
一、雅昌:一个独特的商业生态系统 与绝大多数企业固守在印刷这个细分产业领域相比,深圳雅昌彩色印刷有限公司(以下简称“雅昌”超越产业划分的限制,建立独特的“商业生态系统”:“印刷+IT+艺术”的商业模式。 雅昌成立于1993年,这家当年不足30人的小制版公司,...
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3322
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黄酒淡季营销——亮剑三招
( 方德智业 2008-04-22 )
进入四月份,随着气温的升高,啤酒成了酒水行业中的"宠儿",世界三大古酒之一的黄酒便面临着销售的瓶颈--黄酒淡季到来了,而且还将持续很长一段时间。在令人头痛的淡季面前,黄酒企业是墨守陈规、坐等时机还是迎难而上、主动出击? 淡季到来,面对市场的"冷意",如同白...
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3999
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冷落概念,改良“营销土壤”
( 钟超军 2008-04-22 )
缺乏将创新执行下去的动力 管理者们开始为形形色色的新“概念”所累,营销界一会儿流行“水平营销”,一会儿又热捧“蓝海战略”,但企业的整体营销水平却并没有在“概念”的高歌中猛进。日常的营销工作里,一切照旧,广告费是否能再省一点,花得更有水平;节后的促销如...
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创新营销
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2162
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企业传播新思维
( 黎汉军 2008-04-18 )
系列专题: 分众无线315事件 自3·15央视曝光“垃圾短信”以来,很多消费者都表达了对“短信广告”这种所谓的“精准”、“高效”广告传播形式的厌恶和反感,并且表明这些“短信广告”大多无益于自身的购买行为。而对于广告主来说,选择媒体来传播企业的广告,本来是想...
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2550
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未演就要先轰动
( 江亘松 2008-04-18 )
电影上映前为什么都要先作宣传?因为希望透过宣传达到「未演先轰动」的效果。Windows每次发表新世代操作系统之前,也都会用将近一年的时间把新产品炒的沸沸扬扬的。产品营销如果一定要等到开始卖了才能炒作话题,那这个产品本身似乎就不是很值得期待的产品。但是如果你...
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4247
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“绿色”营销进行时
( 许速 2008-04-17 )
在中国这个发展尚不成熟,却以飞快速度成长的市场环境中,对汽车产品的需求始终在增加。汽车是一种非常具有象征意义的商品,它通常代表者使用者的财富、社会地位、生活品位等等,一个人购买什么样的车,有时除了为自己选,更是给别人看。从过去的“没有最好,只有最贵...
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创新营销
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3434
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你Tube了吗?
( 江亘松 2008-04-17 )
过去企业如果想在电视作产品宣传,那就必须先花一笔钱拍摄广告片,然后再花更多钱买广告时段让广告片在电视播出。歌星或者演员如果想要有打歌或宣传的机会,也必须努力争取电视节目的通告,但是对于一些不知名的明星来说,这些通告都是可遇不可求的。刚出道的导演或者...
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创新营销
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2215
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跨界营销:立足企业方向的三种模式
( 朱志明 2008-04-15 )
在市场竞争的今天,越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”,希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系,一种具有长期潜力的关系,一种合作共赢得关系。 目前,根据酒水市场的运行规律,我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三种模式。 一、水平跨...
2215 位读者 |
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创新营销
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3584
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直复营销企业:你有没有患上强迫症?
( 王直 2008-04-15 )
在医学上,强迫症(obsession)指以反复出现强迫观念和强迫动作为基础特征的一类神经症性障碍。表现在企业经营中,是常以强迫的心理,让消费者接受自己的观念和意向,当达不到预期效果时,就会非常苦恼和焦虑。 面对日益激烈的竞争,赚钱不容易,于是,强迫症逐渐成为...
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创新营销
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3507
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从娱乐圈看营销
( 张瑞 2008-04-12 )
mop很早就提出了“一切行业都是娱乐业”。如果说这句话在几年前还不是那么明显,那么现今的网络和一系列娱乐事件的出现让我们似乎真的体会到了其中滋味。芙蓉姐姐整天舍我其谁的叫嚷,后舍男生夸张动作的搞怪模仿,小胖无处不在的海报宣传,水煮鱼皇后的大胆可爱,无不...
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3327
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《功夫之王》:“功夫”是托儿,“票房”是根儿
( 王新业 2008-04-11 )
2008年4月24日全球公映的《功夫之王》,不仅充满着浓厚的娱乐气息,而且中国古典文化及香港经典武侠电影与美国式幽默元素的水乳交融,正是电影“商品价值”的最好体现。 18年前,成龙和李连杰两人都已是当时“功夫电影”的泰山北斗、武林至尊,成龙憧憬说:“你我如果...
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创新营销
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1358
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非奥运营销:从伏击式营销到危机营销
( 艾学蛟 2008-04-11 )
北京奥运掀起的不但是全民奥运热、运动热,还有一场白热化的奥运营销大行动。奥运会所带来的晕轮效应不言而喻,对北京奥运会有所贡献或者借势奥运的企业,会让社会公众对企业及企业品牌产生关联印象,企业的知名度和美誉度将大大提高。 然而,赞助奥运会是贵族游戏,只...
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创新营销
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3446
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选药,以“金婚”为目标
( 查钢 2008-04-10 )
代理商和产品的关系就像婚姻,从相识、恋爱到结合,其中有很多道道 择偶篇 【解决问题】为什么别人的药都比我的好? 你和你追逐的药 每年蒙交会、国药会上有那么多产品,无论是独家品种、普药品种还是新药品种,或是概念性炒作产品,大多数品种都能在会上找到“婆家”...
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创新营销
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4221
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打败良子!向行业老大宣战!—谈足疗保健企业营销破局
( 宋曙光 2008-04-07 )
写下这个题目,并不是针对华夏良子足疗而来,我很尊重华夏良子的品牌,只是单纯从一个对行业破局的营销人眼光来透视足疗业老大的破击之术,因为不牵扯企业内部因素,所以仅为战术探讨,不代表对良子的任何异议。 中国目前的足疗业可谓五花八门,大千世界,几百万的足疗...
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创新营销
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3494
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“长尾理论”拓展了降低成本的创新空间
( 营销李天 2008-04-07 )
该文刊登在《国企》杂志二〇〇八年第四期 提高利润可以从增加销售收入和降低成本两个维度去努力,提高销量是营销部门的事,而降低成本是财务部门、甚至于是全公司所有人的事。 本文提出了如何运用“长尾理论”来降低成本这一新的崭新的研究课题。 2004年10月,《连线》...
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创新营销
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3159
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娱乐营销制胜策略
( 张文平 2008-04-04 )
娱乐营销本身是个舶来词,它有两种解释,一个是娱乐本身的营销,我们所常说的“电影推广”等便是这中模式;另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应,即传播力。 尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距离,娱乐营销模式依然很简单,但大洋彼岸娱乐营销的繁盛...
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创新营销
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1591
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慈善营销如何大行天下
( 曾祥国 2008-04-04 )
慈善,是指帮助者出于一种无私的胸怀去帮助弱小群体,而营销却往往带有功利性色彩,看似两者水火不容,其实不然,慈善也可以是一种营销,两者并非截然对立。如果企业树立以慈善事业为载体的运作达到企业营销目标的战略思想时,慈善即是营销,营销也是慈善。也许用纯粹...
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创新营销
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3472
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2008,生活用纸营销趋势与对策三--产品创新
( 吴世昌 2008-04-03 )
三、产品创新,蓝海的召唤。 生活用纸行业的竞争几乎是赤裸裸的竞争,因为这个行业几乎没有什么秘密,没有多少技术含量,从而导致了整个行业产品创新的困难。不过也正是因为创新的困难,才使创新显得弥足珍贵,也才使勇于吃螃蟹者有了脱颖而出的机会。 一本舶来品《蓝...
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创新营销
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3654
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后消费时代:型态营销的本质及其它
( 郭湛东 2008-04-03 )
几乎是在不经意间,现实市场业已进入到后消费时代,这种消费转型使以往许多基于旧有消费模式的品牌营销思路和技法逐渐失去其神通的力量,我们正面临新的营销思维和行为模式的调整和转变,尽管后消费时代的主流特征还未完全显露,但某些创新型的企业和品牌似乎已经触动...
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