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2490
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你是否真的知道什么是营销?
( 王琴 2008-06-30 阿里巧巧 )
有些面试者大概认为这只是最基本的问题,但概念性的问题看似简单,其实是最复杂的(当然,有的面试者最喜欢这种问题,背背定义就行能回答)。如果一个营销工作者能清楚明了的把什么是市场营销说出来,那我认为他已经很牛了,至少,整个营销体系、营销脉络在他心里已经很...
2490 位读者 |
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创新营销
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629
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让顾客用右脑购买
( 柏轲 2008-06-30 阿里巧巧 )
当终端导购听到顾客在说:“我再看一看”,“我再考虑一下”,“我在征询一下其他人的意见”时,这些语言信号说明,顾客目前还是在用左脑做购买决策的。顾客左脑购买程序一旦启动,这个程序是理性的,程序运转也比较复杂,顾客决定购买的考虑因素会非常多,而且这个程序...
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创新营销
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2184
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产品推广 攻心为上
( 我要我药 2008-06-30 阿里巧巧 )
实际上,攻下消费者的心智资源,让企业、产品与消费者需求形成无缝对接这才是酒水企业天然凝结的营销意图,也是酒水企业持续制胜的必然选择……...
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创新营销
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1993
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“情人眼里出西施”的营销解读
( 祁天极 2008-06-28 阿里巧巧 )
“情人眼里出西施”这类民谚,俚语,成语的好处是建立在根本人性,易识易懂,平白却是大道理,朴素却是真本性。那么把这些民间文化资产与商品世界联系起来后,我们发现,就可以找到好多营销的道理来。 ...
1993 位读者 |
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创新营销
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2199
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震撼性广告传播,反差中霸占了你的眼球?
( 崔巍 2008-06-28 阿里巧巧 )
大道无形,道也有道。在广告满天飞舞的现代商战中,依靠循规蹈矩的传统广告传播手段已很难奏效。在此条件下,非常规的广告传播策略是有效快速提升品牌认知度的利器。从广告传播效果角度看,笔者非常推崇上述那则广告。 ...
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创新营销
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2878
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不能持守第一?营销深度出了问题!
( 全生 徐晓 2008-06-27 阿里巧巧 )
在中国有这样一个普遍的营销瓶颈:市场随着海量的精致广告,轰轰烈烈地起来。但广告一停,销量便一路熊市。营销成为传播音量上尖叫式的血拼。国内的品牌,没有哪个是可以稳坐第一宝座的……...
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创新营销
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2026
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整合营销传播的创新价值核心
( 卫军英 2008-06-27 阿里巧巧 )
传统营销传播的出发点无一例外的都是促销。不论是广告、公关,还是销售促进以及人员推销,或者其他的营销传播手段。这种营销传播的基点在于,把实现销售任务作为直接目标,因此不论如何包装都不能掩盖其赤裸裸的交易追求……...
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创新营销
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1503
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增加客户的“22条军规”
( 陈广华 2008-06-27 阿里巧巧 )
陈广华 增加客户 22策略...
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创新营销
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1455
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警惕“促销病”
( 王洪东 2008-06-26 阿里巧巧 )
第一种症状,不促不销。在营销工作中,我们经常看到一些产品“爱上促销”,这些产品已经无法脱离促销而正常销售,要是搞促销还能卖些产品,要是不促销则静如止水几乎不卖,这点不管是在渠道促销方面,还是在消费者促销方面都会出现这种情况。这是一种典型的促销依赖症。...
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创新营销
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2025
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价值是可以定制的--谈定制酒的价值营销
( 朱玉增 2008-06-26 阿里巧巧 )
在市场需求个性化的发展趋势下,定制酒的市场前景还只被掀开了冰山一角;但是只有当它的本质被企业真正得以读懂并实施之时,它的价值也才能够真正得到体现。再纵观酒海中的营销之道,在满足价值需求的价值创造之时,我们发现,其实,价值是可以定制的。 ...
2025 位读者 |
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创新营销
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1528
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黄段子侃营销
( 荣振环 2008-06-26 阿里巧巧 )
要想跟客户建立更为亲密的关系,你要懂得更大的投入,跟客户得寸进尺是完全能够做到的,关键是你也要让顾客感觉到她是在不断地收获附加值...
1528 位读者 |
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创新营销
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2651
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产品推广,功心为上
( 方德智业 2008-06-26 阿里巧巧 )
在里斯特劳特编著的《二十二条商规》的第四条商规中有这样一句话:市场不是产品的战争,而是感知的战争。为什么川酒在消费者心目中有口皆碑,为什么鲁酒过多的是“本土英雄”,为什么一些依靠新颖模式制胜的酒水企业,最终还是被对手赶出市场呢? 四川产好酒,这已经在...
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创新营销
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1537
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务实营销——产品卖出去的基本点构建
( 赵湛 2008-06-25 阿里巧巧 )
近年来,产品进入市场招数纷杂。然而,最令企业津津乐道的依然是大手笔推广下的进入,动则几千万,上亿的媒体轰炸。结果呢?成功者寥寥无几。大多数产品只带来昙花一现。究其根源,他们太注重广告的作用了,付出了高昂的成本,却忽视了消费者最关注也是最基本的需求问题...
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创新营销
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2442
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勾兑营销,创建酒类营销新模式
( 孟跃 2008-06-23 )
消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化……随着一系列营销环境的细分和变化,营销困局不断出现。 从当前酒水营销环境来看,酒水企业发展唯有不断综合运用深度分销、盘中盘模式、买断经营模式和直分销模式等多种营销理论,结合企业实际情况,在运用中创新,在...
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创新营销
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1010
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中国啤酒企业的营销宝典
( 郭野 2008-06-23 )
虽然中国已经加入了WTO,但中国啤酒行业的相关法律、法规还不能完全适应WTO的要求,中国必将进一步加强相关行业法律、法规的建设,强化市场约束机制,使啤酒行业市场竞争的"游戏规则"与国际接轨,市场秩序将越来越规范。郭野认为,在未来3至5年内,中国啤酒行业将进行...
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创新营销
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2693
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整合营销传播开放包容的普适价值
( 卫军英 2008-06-21 )
18世纪的科学巨匠牛顿曾经创造出一系列词汇来描绘他的万有引力,在当时他遭到的责难是:为什么不用人们熟悉的词汇却别出心裁?整合营销传播的遭遇恰好与此相反,无论是学术界还是实业界很多人都在谈论它,形形色色的商业计划被贴上“整合营销传播”的标签,整合营销传...
2693 位读者 |
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创新营销
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1759
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你的奥运营销及格吗?最近距离的奥运营销观察
( 肖明超 2008-06-21 )
日历一天天被撕下,2008奥运会一天天临近,奥运会赞助商的心情是极其复杂的。最后为数不多的时间,对于那些有条不紊的开展了奥运营销并取得了较大收益的赞助商来说是一个最终冲刺的时间,而对于那些还没有理清头绪的赞助商而言,就成为了最后能抓住的“稻草”了。奥运...
1759 位读者 |
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创新营销
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1832
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如何巧借地震事件“赢”销
( 陈讲运 2008-06-19 )
系列专题: 汶川地震与营销 2008年5月12日下午2点28分,四川省发生里氏8.0级强烈地震,震中位于阿坝州汶川县。5月12日以来,这场震惊世界的天灾,牵动了亿万人的心,关于汶川地震的消息第一时间通过电视、网络、报纸、广播等平台向世界进行传播,也得到了社会各阶层人...
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创新营销
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1563
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“地震营销”触及社会心理的雷区
( 李炜 2008-06-19 )
系列专题: 汶川地震与营销 半个多月前,为客户作年度营销策略的提案,两种观点引发了争论。 一种是客户方的观点,认为夏季营销主题,应该与抗震救灾挂钩,开展“你买我捐”或大型义卖的活动。理由是:能与当前的热点事件相结合,吸引关注;能体现企业的社会责任感;有...
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创新营销
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2028
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公益营销双刃剑
( 于清教 2008-06-19 )
越来越多的企业热衷于公益营销,以此肩负起应有的社会责任,这是中国公司走向成熟的开始。 然而始于抗震救灾中一些公司的公益营销行为却并不那么德高望重,受人欢迎,甚至往往被指丧失人性、“血汗工厂”,背上不道德的黑锅,而被公众谴责。回头看抗震救灾中的“王石捐...
2028 位读者 |
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创新营销
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2630
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晾晒一个长了毛的营销理论
( 祁天极 2008-06-19 )
CIS,就是它,读毕三个字母仿佛嘴中都有土腥味,外加鼻息间还留发霉味。特别是在浮躁的营销界,每天都有大量新理论产生,每个营销人都时时蹦出新名词,谁还念念不忘这三个字母无异是在自贬身价,自惭形秽。进入两千年的世纪之门,这个理论更是已处销声匿迹之末,尘封到...
2630 位读者 |
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创新营销
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1599
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汶川地震与营销
( 肖承胜 2008-06-16 )
系列专题: 汶川地震与营销 汶川地震,不但对经济结构和轨迹有着巨大冲击,对于人的思维和心理也有着极大震撼.二者的改变,对于市场营销者来说极为重要,把握这种改变不但可以促进销售,更是赢得美誉和品牌价值的良机. 一 生活品类的营销. 天灾降临,往往多年财富毁于一旦.当...
1599 位读者 |
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创新营销
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1844
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《坏营销,好营销》第一部分 失灵的营销引擎(1)
( 张兵武 2008-06-12 )
系列专题: 《坏营销,好营销》 营销的木马病毒(1) 大规模营销的惯性 当市场进入大批量生产、同质化趋强、产品生命周期越来越短的白热化竞争时代,企业的竞争重心便不再是看谁有更新的产品、更多的资本、更强的技术,而是看谁有更犀利、更高效的营销方法和手段。 很...
1844 位读者 |
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创新营销
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1254
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紫牛实效之慈善营销
( 祁天极、小邹 2008-06-09 )
2008年5月12日我国四川省汶川县发生8.0级特大地震,在全国人民“众志成城,抗震救灾”的同时,国内外的企业都纷纷解囊相助,为灾区捐款捐物,帮助解决灾区医疗、卫生、食品、住宿等问题,以及帮助受灾地区的恢复生产和灾后重建。 从人道主义上讲,因为他们是我们的同类...
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创新营销
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1783
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占领奥运汽车营销的“制高点”
( 张不扬 2008-06-07 )
当今汽车产品的竞争,己从大众走向分众时代,又从分众走向小众时代。小众如何寻找,他们的在什么时候出现,是什么样的事件会聚集这样的人群?奥运会无疑这样吸铁石。世界都在看奥运,汽车品牌更是奥运贴身的传播伙伴。相关数据表明,中国己是世界第二大汽车市场,用不...
1783 位读者 |
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创新营销
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2560
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“捐款门”给营销提了个什么醒?
( 刘建乐 2008-06-07 )
系列专题: 万科地震捐款 “捐款门”事件弄得沸沸扬扬,责骂声、嘲笑声、辩解声。。。耳朵都要吵聋了。 万科自然要买单:道歉、补捐、市值蒸发、品牌贬值、还可能真的要花巨资来搞“公关”,而且指不定还会出什么事,比如连“万科员工殴打业主”的事情也有人在揪了。。...
2560 位读者 |
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创新营销
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2289
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中国营销与毛泽东军事思想之开卷篇
( 王鹏 2008-06-06 )
“中国的营销界,专家们十有六七在谈毛泽东思想,号称在用毛泽东思想做市场,做企业。”一位在营销策划公司摸爬多年的“资深人士”这样介绍营销圈。 提到“中国式的营销”,我们必须要回想一位影响中国企业发展二十年的教父式人物——吴炳新。“三株口服液”在这位营销...
2289 位读者 |
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创新营销
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1022
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奥运五环外的财商——谨以此文献给奥运五环外的企业
( 崔景福 2008-06-06 )
距离 北京2008奥运会的日子越来越少,脚步越来越近。2008年,北京·中国必将成为全球瞩目的焦点;一定是成千上万企业展露头角的绝佳时机。 那么,是不是很多人都有08情结呢?我们不得而知,不过至少本人或多或少有点,抬头看看不远的“2008”,有时觉得只差一层窗户纸...
1022 位读者 |
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创新营销
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2054
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奥运光耀品牌之旅
( 安蓝 2008-06-06 )
毋庸置疑,奥运会是观照世界经济的一个风向标。也是世界品牌的一个风向标。 尤其对于远东而言,奥运会之光照耀品牌嬗变之旅。 1964年,日本东京承载了第一次在亚洲举行奥运会的荣光。嚯,凭什么这个二战战败国,竟然拔了亚洲举办奥运会的第一根银翎毛? 1988年,韩国成...
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创新营销
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1532
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学会数字化生存
( 荣振环 2008-06-06 )
The best way to predict the future is to invent it。 预测未来的最好方式是创造未来,这是当初看《数字化生存》给我印象最深的一句话。 在信息时代,每个人都应该学会数字化生存。 要善于利用信息,要能够算别人算不出的账。 比如《数字化生存》举了一个有趣的例子...
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