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1009
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宅人宅配宅营销
( 叶茂中 2008-07-25 阿里巧巧 )
很多80后学生毕业不就业,却选择避开人群视线,静静地待在家中,成为标准宅人。做宅男宅女得有条件,因为人不是想不出门就不出门的。他们是自由职业者,或者是没有职业者,总之不必要在天刚蒙蒙亮的时候就赶路上班。另外他们得足够沉静……...
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2425
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卡尼曼损失厌恶效应对销售快乐文化的影响
( 黄德华 2008-07-25 阿里巧巧 )
销售员一直为了销售业绩奔波在外面,市场环境竞争非常激烈,经常面临客户的拒绝,面临客户的流失(损失),竞争对手夺走生意(损失),销售员在外面经常有非常痛苦的体验。如果销售员回到公司,公司不仅仅不给安慰,反而采取扣罚(损失),这时销售员的痛苦体验继续加强...
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722
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第六媒体 为移动营销奠基
( 阿尔·里斯 2008-07-24 阿里巧巧 )
《广告时代》的鲍勃加菲尔德最近写道:“我们不是看到旧传播媒体时代结束的开始,而是正在目睹一个旧传播时代结束的过程。”在鲍勃加菲尔德看来,报纸、杂志、广播、电视等传统类型的媒体,由于受传播范围、时效性以及昂贵的传播费用等因素影响……...
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2087
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企业全员营销
( 冯雄华 2008-07-23 阿里巧巧 )
全员营销,就要让平时在办公室的客服员、行政人员也参与到业务开拓的过程中来,通过电话销售、传真宣传等方式宣传企业并开拓业务。这些内勤人员,将在本职工作岗位上发挥更多的作用。同时,他们对业务将更加关心和关注。部门间的协调也将更到位,沟通更加顺畅,服务自然...
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1756
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心理策划:社会心理篇
( 肖承胜 2008-07-22 阿里巧巧 )
有这样一个笑话被津津乐道:一个美国人,法国人,中国人在沙漠中迷路,奄奄一息,命不久已。这时,上帝出现了,答应给每人两个愿望。美国人抢先说,要许多钱,然后送他回美国。上帝实现了他的愿望。法国人说,要最漂亮的美女,然后送他回家……...
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2006
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破解口碑营销密码(一)
( 刘爽 2008-07-22 阿里巧巧 )
口碑营销一词的走俏来源于网络,其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及,并逐渐成为各大网站流量最大的频道,甚至超过了新闻频道的流量。博客和论坛已经成为网络舆论产生和发展的源头,其传播效果、传播广度和深度,远远超过了任何一种媒体……...
2006 位读者 |
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2019
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实战、高效的深度招商模式
( 缪金宾 2008-07-22 阿里巧巧 )
作为数量颇多的区域成长型白酒企业,招商是企业的重中之重,许多企业是月月招,年年招,形成“狗熊拜苞米”的状态,前面在招,而老经销商在不断的流失。为什么会出现这样奇怪的现象呢……...
2019 位读者 |
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2823
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营销环境或发生转型
( 刘等 2008-07-22 阿里巧巧 )
这句话曾经让很多人津津乐道和充满自豪。但是2007年8月初,美国玩具巨头美泰公司宣布主动召回96.7万件铅含量超标的儿童玩具,而这批产品产于中国广东一个叫做张树鸿老板的工厂……...
2823 位读者 |
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1088
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互联网特许经营
( 王文前 2008-07-22 阿里巧巧 )
对于定位于信息资讯类网络营销的网站,信息资讯是吸引网民的重锤,而针对网民的网络营销则是拉拢客户的有效资源。地方信息资讯的收集与模版建立对于想扩大版图的企业至关重要……...
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1619
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美国商家的搜索营销之道
( 新营销 2008-07-21 阿里巧巧 )
必须立即采取一个应急方案。于是,Goldstone 向Local.com求助,Local.com是一家专注于当地内容的搜索引擎公司。在此之前,Scanmyphotos.com从未采用搜索引擎或其他网络策略……...
1619 位读者 |
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1267
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“勾引”在景区营销中的作用
( 胡森 2008-07-18 阿里巧巧 )
话说:“任达华追名模琦琦时形势严峻,琦琦屁股后头跟着的男人足够组成十二生肖。个个有智斯有财。有人送法拉利,有人送非洲粉钻,有人送超级无敌海景别墅,琦琦统统婉拒……...
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1496
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美元上的头像
( 祁天极 2008-07-18 阿里巧巧 )
但是现在,还是对那些“某些人”来说,他们不但喜欢上了“颠覆”,甚至还更甚之,提到了“革命”这个有过无不及的词。因为,他们已经明白,在这个大同的商品世界,颠覆是造福自己,就这么简单……...
1496 位读者 |
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2673
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食品企业遭遇突发事件,如何实现公益“赢”销
( 张发松 蔡金洪 2008-07-17 阿里巧巧 )
这就是王老吉。在不同人眼中,王老吉有很多面,有人说王老吉粗俗得可以,把中国人民当白痴,雇佣网络营销团队到处注册新址,自编、自导、自演了一出“独角戏”。无论是发贴还是跟贴……...
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1995
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终端营销革命引爆者(下)
( 崔巍 2008-07-17 阿里巧巧 )
也许消费者已经习惯了一种传统的、固化的消费模式,但这种一成不变的模式并非完全合理,也有不足的一面。因此,在奶茶业,香飘飘奶茶品牌考虑到即冲即饮型的消费不利于家庭或旅行消费的因素……...
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2214
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终端营销革命引爆者(上)
( 崔巍 2008-07-17 阿里巧巧 )
可喜的是,笔者无意间获悉,在适逢举国上下关注奥运盛事、世界目光聚焦中国之际,由卡聂高集团全力打造的中国第一家崭新的集葡萄酒、咖啡为主的娱乐式、休闲式、体验式终端连锁……...
2214 位读者 |
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1340
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体验营销企业各机构职能的变化
( 王文前 2008-07-17 阿里巧巧 )
这一只能要求公司有专业的团队针对客户问题提供一系列的解决方案,并通过产品的形式满足客户,或者以建议的方式将不能在现有服务中的得到满足的客户需求传递给调研部门……...
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1976
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谁来玩转搜索引擎推广
( 曹振 2008-07-17 阿里巧巧 )
2008年,受到搜索引擎营销的“地心吸引力”,我们公司也加入了搜索引擎推广的 “革命洪流”。通过亲身经历,对于搜索引擎推广的游戏规则做了相关的思考……...
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1942
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为什么说户外新媒体是在迷雾中航行?
( 李志起 2008-07-15 阿里巧巧 )
最近一段时间,关于户外新媒体的话题已经被大家聊得太多了,我个人的感觉,新媒体像一座金矿,一开始开掘的人赚了大钱,随即更多的人来挖,金子挖完了,就挖银子,最后剩下铁,还是有更多的人涌来,最后这座矿将面临着被开掘过度而资源匮竭的命运……...
1942 位读者 |
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创新营销
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1568
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六大招术让经销商选对产品
( 于斐 2008-07-15 阿里巧巧 )
商战风云,市场逐鹿,多少英雄豪杰金戈铁马,揭竿而起。就保健品行业来说,虽说近几年形势犹如江河日下,但不可否认,保健行业仍旧蓄积着巨大的能量,有着广阔而灿烂的前景……...
1568 位读者 |
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1480
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新媒体营销没有捷径
( 殷立新 2008-07-14 阿里巧巧 )
在今天的中国新媒体领域,大家似乎不约而同地都遇到了同样的问题:如何突破销售的瓶颈? 抛开那几家已经上市的新媒体的还算“亮丽”的财报不谈,大多数新媒体公司的销售情况都差强人意,离其当初的预设计划相差很远,我们也看到一些一度很火的几家新媒体公司目前都...
1480 位读者 |
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1046
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跨界营销,成就陕西太白酒
( 方德智业 2008-07-14 阿里巧巧 )
产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升,也是品牌核心的外在表现。一个好的名字就成功了一半,这句话在白酒行业尤为管用。水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经出现了严重的...
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创新营销
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1150
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木桶理论在营销实践中的运用
( 王瑞东 2008-07-12 阿里巧巧 )
木桶理论是一个企业界非常熟悉的经典管理理论。可是,真正能够深入地运用到实践中的,能用足的,却不多见。传统的木桶理论认为:一只桶能装多少水,是由这个桶最短的那块板来决定的。而笔者却认为不尽然。一只桶,如果存在短板……...
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1109
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营销组织如何应变突发事件
( 钟超军 2008-07-11 阿里巧巧 )
从雪灾到地震,伊利的两次快速反应行动让人震惊。一家员工过万、集团资产规模超200亿的“企业巨头”,居然在地震发生的短短两小时内,就能通过媒体发布捐款100万的新闻,并迅速调集物资运往灾区。在这两小时里,也许不少企业还没得到消息,或者得知消息后还在为灾民惋惜...
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2056
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跨界营销,别想得太美
( 钟超军 2008-07-11 阿里巧巧 )
2003年的时候,房产商们非常流行跟家电老板联姻,共同发起一些冠名为“新家居生活”的活动,当时营销界称之为“异业整合”;2007年开始,汽车业又开始热衷与红酒、房产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作……...
2056 位读者 |
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440
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青梅酒营销需走差异化道路
( 张学辉 2008-07-07 阿里巧巧 )
青梅酒历史悠久、文化内涵深远。据《三国志》记载:建安5年,刘备“学圃于许田,以为韬晦之计”,曹操以青梅煮酒相邀刘备共论天下英雄,青梅酒及其“青梅煮酒论英雄”的典故由此见于史书……...
440 位读者 |
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1679
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功能饮料营销策略分析
( 陈玮 2008-07-07 阿里巧巧 )
功能饮料是指在饮料中加入一定功能因子,使其在解渴的同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用的饮料。目前市场上的功能饮料大致可以分为3类,即运动饮料、能量饮料和保健饮料……...
1679 位读者 |
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1768
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销售员寻找潜在客户的五大方法
( 黄德华 2008-07-03 阿里巧巧 )
市场竞争越来越激烈,市场环境变化越来越快,消费者行为及其偏好的改变也是日新月异,如果销售员不进行新客户的开发,销售员将会失去30-40%左右的客户……...
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1132
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破局药企回款难的秘诀!
( 于斐 2008-07-03 阿里巧巧 )
医药企业回款难,许多业务员为此束手无策,许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题,到底应该如何摆脱困扰,降低风险呢? ...
1132 位读者 |
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2072
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医药产业的电子商务趋势
( 孙文军 2008-07-03 阿里巧巧 )
网上产生的效益与成本低廉成为商业驱动的一个引擎,消费者从中获取的不仅仅是便捷的服务与节约的时间,而是节约了周转环节与中间环节的开销,属于直销的一个范畴,由此,电子商务化延伸到了医药产业,从医疗到卫生、从医药到诊断,已经有一个很好的开端,医药产业电子商...
2072 位读者 |
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2490
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你是否真的知道什么是营销?
( 王琴 2008-06-30 阿里巧巧 )
有些面试者大概认为这只是最基本的问题,但概念性的问题看似简单,其实是最复杂的(当然,有的面试者最喜欢这种问题,背背定义就行能回答)。如果一个营销工作者能清楚明了的把什么是市场营销说出来,那我认为他已经很牛了,至少,整个营销体系、营销脉络在他心里已经很...
2490 位读者 |
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创新营销
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