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手机消费趋势随想
( 娄峻峰 2008-08-12 阿里巧巧 )
2007年手机市场达到1.5亿部的销售规模,赛迪顾问预测2008年销量将超出1.8亿部,规模化增长驱使市场竞争进入新阶段。手机市场进入规模化增长阶段后,产品及市场层面的竞争相当激烈,产品同质化、价格战及渠道下沉,是最直接表现,竞争重点也由争夺市场份额,转向追求利润...
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867
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奥运,企业的跳板
( 叶东 2008-08-12 阿里巧巧 )
中国经济的持续快速增长、消费者收入的不断提高,国内需求呈现出爆炸式的增长,更关键的是这种增长还会继续。中国是任何一个跨国企业都不容忽视的市场,我们陆续看到跨国企业进入中国市场或者加大对中国市场的投入,很多企业甚至将中国市场列为未来最重要的市场。但目前...
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创新营销
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2130
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饮料营销(一):果汁市场,八强争霸
( 陈玮 2008-08-12 阿里巧巧 )
统一的鲜橙多开创了一个新品类,只是可惜不能注册成为商标,否则,市场上根本不会有这么多的杂牌鲜橙多存在。之后,统一陆续推出葡萄多,苹果多等,都风靡一时。只是,在混合果汁上,统一输给了农夫。当时,统一出的混合果汁名为“活力果园”,价格贵,味道又难喝,没有坚持...
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712
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“营销.生活”系列:从“卖西瓜”聊到“做市场”
( 金涛 2008-08-10 阿里巧巧 )
夏季,为了预防高温,满足口欲,西瓜成了必不可少的水果之一,现今到处都有西瓜可买,既然购买对象可挑选性多了,就存在竞争因素,也不必担心吃不到好瓜。但是让笔者郁闷的是,入夏开始,还真从未买到一个可以称之为自然成熟的好瓜,每次都很失望,西瓜都是快速催熟……...
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1461
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从德鲁克到科林斯:说一个简单的道理
( 卫军英 2008-08-10 阿里巧巧 )
且看比尔·米汉是如何解释的:“你所写的大部分公司自始至终都非常卓越,它们不必将自己从优秀变为卓越公司。这些公司……从一开始就塑造了公司卓越的气质。但是大多数公司都是中途觉醒,发现自己只是优秀公司而非卓越公司。它们该怎么办呢?”他所说的就是我当年有过的...
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304
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营销故事汇二:床上发生的营销事件
( 刘拓 2008-08-08 阿里巧巧 )
最近,各个门户网站,如网易、msn等娱乐版频频出现,某某明星闺房写真、某某明星的家居生活。殊不知,很多确是广告,通过网友的广泛转载,获得了前所未有的病毒式的传播效果,而且和传统电视、报纸、户外广告相比,成本可以忽略不计,品牌的知名度和产品特征,在消费者...
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1782
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互联网时代的快速消费文化变迁
( 肖明超 2008-08-08 阿里巧巧 )
如果我们回头去看20年前中国消费者的生活片断,我们会发现,那个时候,旭日升冰茶、健力宝饮料、大大泡泡糖等都是红极一时的快消品牌,但是在20年后,对于消费者而言,吹大大泡泡糖已不再是时尚,取而代之是各种口香糖;旭日升冰茶不再“旭日升”,取而代之的却是后起的...
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1999
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跨界营销的应用及原则
( 伯建新 2008-08-07 阿里巧巧 )
从1999年德国的运动服饰品牌彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念,成为时尚界的新宠,到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Ze...
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1639
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谁笑到最后?奥运营销暗战大盘点
( 林景新 2008-08-07 阿里巧巧 )
为了抢夺奥运关注资源,非奥运赞助商也在迂回的方式紧锣密鼓地进行大规模的“非奥运”宣传:7月7日,中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河,载有“ 2008,Welcome to Beijing,China” 巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域,邀请国外友人光临北京参加举...
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714
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2008年奥运赞助商营销之遗憾
( 肖明超 2008-08-07 阿里巧巧 )
第一,“国字头”企业声音不够响亮,略显遗憾。在国字头赞助商中,就中国移动的表现较好,在很多方面做得比较到位,成果较为显著,但是像国家电网、中国银行、中国国航、中国人财保险这样的企业显然就逊色很多。应该说,加盟奥运会赞助商,必然为这些国字头的品牌及企...
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795
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营销故事汇之一:书中自有黄金屋
( 刘拓 2008-08-07 阿里巧巧 )
话说前几日,笔者去上海闵行区一处,拜访朋友,途经季风书店,便进去逛逛,原本这个书店是以销售文史艺术类书籍为主,许久没来,看看书架上躺着大多数是财经类书籍,书中自有黄金屋,这话一点不假,我像一只书虫一般随书漫游,翻看十几本后,继续“大海捞书”,随手拿到...
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2210
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阿里巴巴集团的价值不仅是网络工具
( 肖力之 2008-08-07 阿里巧巧 )
据最新统计报告,中国网民已经达到2.53亿,大大超越美国成为互联网第一大国。尽管这庞大的2.53亿网民中,很大一部分人只是游戏玩家,QQ的聊众,免费盗版电影的追逐者而已。一个明确的事实是,社会新闻与信息已经被网络广泛传播,并形成舆论影响。而知识的共享使得许多的...
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2339
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赞助商们的奥运会
( 贾鹏雷 2008-08-06 阿里巧巧 )
到现在的时刻,再去要求TOP赞助商出成绩,就如同现在跟刘翔说你必须拿下冠军一样的不靠谱。对TOP赞助商来说,奥运营销的黄金时段过去了。奥运会赛事周期只有区区十几天,而对一个试图在全球或者区域树立品牌或者开拓市场的企业来说,过去的两年才是真正的营销周期。如果...
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2144
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“诸子百家”的淡季营销思想
( 尚阳 2008-08-06 阿里巧巧 )
很多白酒企业比较注重如何解决“淡季销量不淡”的问题,想尽办法,如新品开发、大力度促销、渠道压货等,投入大量人力、物力、财力在增加产品销量上下功夫,但往往是吃力不讨好,销量的增加与费用的投入是不成正比的,得不偿失,“冰冻三尺,非一日之寒”,没有从战略上...
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1296
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我想买个小号的避孕套
( 祁天极 2008-08-05 阿里巧巧 )
我太佩服套套行业的人了。或许是这样的产品本身就让人极度兴奋吧。看看人家对目标人群心理分析与把握的。试问哪个男人愿意承认自己那个小弟是小号的呢?!所以这个产品是从中号开始向上划分尺寸的,当然买不到小号的了。(不过,现在孩子们太早熟,也可能一夜之间哪个厂...
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2150
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特色营销的核心支撑元素
( 王亮 2008-08-05 阿里巧巧 )
特别是今年来,作为招商市场佼佼者的河南医保药业有限公司,在有效研究总结了以深圳朗欧和山西怡宝药业为代表的专业化营销后,在笔者的主持和规划下,以全新的企业形象和市场定位,在特色营销之路上不断前行,扎扎实实的建立自己的市场标准和区隔壁垒……...
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1311
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依文的情感营销
( 荣振环 2008-08-05 阿里巧巧 )
现代的新营销越来越强调与顾客之间的互动和关系,只有你的员工和企业能够和顾客建立紧密的关系,而你又能给顾客带去愉悦的消费体验,赋予消费者更多的情感价值,那么就很容易把用户变成拥护,用顾客介绍顾客,让客户行销客户,为企业行销节省成本,发挥威力……...
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308
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你是“比尔盖茨亿元租楼”事件的病毒携带者吗?
( 刘泳华 2008-08-04 阿里巧巧 )
刚刚金盆洗手、从“首富”转向“首善”的比尔·盖茨,被中国房地产商涮得不轻。目前有关管理层表示要调查此事,正所谓“覆水难收”,就算调查出真相又能怎样……...
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1818
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控烟公约,控出营销新模式
( 沈志勇 2008-08-04 阿里巧巧 )
烟草行业以前的营销模式基本上都是采用“大规模广告+渠道专卖”的模式,《公约》全部生效后,烟草品牌将从两条腿走路变成一条腿走路,渠道的重要性将更趋突出,在这样的情形下,烟草品牌能否以渠道为核心,重塑自己的营销模式呢……...
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创新营销
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2073
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你满足了谁?
( 汪中求 2008-07-31 阿里巧巧 )
前些年在青岛入住酒店,看到客房的桌上放着一份青岛市公安局拟制并统一下发的《旅馆须知》,包括的条款有:遵守国家政策法令和省内的各项规章制度;市内常住户口的人员,无正当理由不得在旅馆住宿,不得在旅馆内安排住家户;旅客外出,必须于晚十一时前返回;传染病患者...
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2519
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奥运精神的营销解构
( 王瑞东 2008-07-31 阿里巧巧 )
政治家会说,2008北京奥运会极大地提高中国的国际地位,向全世界展示中华民族的灿烂文化与改革开放三十年来所取得的巨大成就…… ...
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2235
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黄金实体营销遭遇自杀式价格屠夫
( 刘达霖 2008-07-30 阿里巧巧 )
据资料显示:"该公司源起于2003年,公司以发掘、传承优秀的民族及世界文化为立足点,将贵金属和文化元素进行完美的结合,秉承“让黄金讲述文化”的理念,以贵金属文化产品的策划研发及营销为主营业务。凭借雄厚的文化资源、一流的创意策划、强大的营销团队……...
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1565
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李亚鹏打人,给企业营销敲响警钟!
( 金涛(上海) 2008-07-28 阿里巧巧 )
这个事件极富戏剧性。首先,事件的第一男主角是李亚鹏。其老婆王菲是天后啊,太大牌了,粉丝和仰慕者一大堆,身价也是数一数二的。而李亚鹏,事业已不处于高峰,甚至于过气,他的感情档案并不让人踏实,李亚鹏与王菲结婚,大多数人认为已成吃软饭的……...
1565 位读者 |
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创新营销
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1023
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交互营销将是一种主流营销方式
( 郑新安 2008-07-28 阿里巧巧 )
传统营销都是单一的,主动进攻型的,消费者被动接收式的。他们与消费的交易沟通是静止的,没有交流,更不是活生生的状态。交互营销讲求的是,利用新的营销工具,与消费者进行互动式沟通。满足消费者对“无形产品”需要和欲望!是心灵价值的满足……...
1023 位读者 |
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创新营销
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1480
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你的贵人在哪里?
( 周济谱 2008-07-28 阿里巧巧 )
现实生活中,很多人不具备成功的潜质,但他们仍然可能成功,重要的原因是跟对了人。比如《西游记》中的沙僧,智商和情商都极为普通,但是他跟对了唐僧和孙悟空,依然获得了成功,有谁认为他不是一位得道的高僧呢……...
1480 位读者 |
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322
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破解口碑营销密码(二)
( 刘爽 2008-07-28 阿里巧巧 )
博客的最大特点是能够制造、发现、发掘网络热点,并对网络热点进行放大和跟踪,从而形成一定规模的网络舆论,并影响传统媒体和网络媒体,最终对事件产生实质性的影响,甚至改变游戏规则。万科捐款门就是一件由博客引发的网络热点事件,导致了万科的公关危机……...
322 位读者 |
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2645
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黄酒营销:不要踏进时尚的陷进—— 浅谈屋里厢老酒品牌塑造(2)
( 方德智业 2008-07-28 阿里巧巧 )
品牌广告语是品牌核心的外在消费者集中反应。消费者往往从记住广告语开始,消费者消费更多的是是受到了品牌广告语的强烈心灵震撼和共鸣。脑白金“送礼只送脑白金”,洋河蓝色经典“男人的情怀”,口子窖“执行有恒,成功有道”,力波啤酒“喜欢上海的理由”等……...
2645 位读者 |
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2660
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黄酒营销:不要踏进时尚的陷进—— 浅谈屋里厢老酒品牌塑造(3)
( 方德智业 2008-07-28 阿里巧巧 )
我想屋里厢很难真正打动上海外乡人,即使能够打动,我想也是和这些喜欢新事物的时尚中青年人,受时尚广告表现的影响去尝试一次。为什么这么说呢?那么我们就要洞察目标消费者的消费心理和消费习惯……...
2660 位读者 |
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2198
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商人秘籍:营销十招式之古典篇分析
( 荷韵清风 2008-07-26 阿里巧巧 )
兵法云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利……...
2198 位读者 |
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2531
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北京应该营销“文明”
( 荣振环 2008-07-25 阿里巧巧 )
但是当地铁上挤得一塌糊涂,正如北京现在地铁高峰期一样,连找个站舒服的地方都变得很奢侈的时候,你再看到一个老人或是来小孩的进来,(你恰好在门旁,因为远处已经被人挡住了视线),这个时候,你让座就意味着损害你个人的利益。你投身于拥挤中带来的痛苦VS你做好事产...
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