营销故事汇二：床上发生的营销事件

　　最近，各个门户网站，如网易、msn等娱乐版频频出现，某某明星闺房写真、某某明星的家居生活。殊不知，很多确是广告，通过网友的广泛转载，获得了前所未有的病毒式的传播效果，而且和传统电视、报纸、户外广告相比，成本可以忽略不计，品牌的知名度和产品特征，在消费者不知不觉中获得了好感和认知。

　　如凯盛家纺，邀请影视红星范冰冰作为品牌代言人，为了用足用透代言人的价值，利用范冰冰性感的形象和床品结合起来，在互联网上频繁出现有关题为范冰冰的家居生活的写真照片，把终端形象搬到网络上来，获得独特的传播效果，如下图：

　　实际上以上图片，都是范冰冰为凯盛家纺拍的平面广告平面，上面的广告语还清晰可见：ONE DREAM,，ONE LIFE。高明之处就在于此，传播诉求做到润物细无声，本来有凯盛logo和“一种梦想，一种生活”中文广告语没有了，替代的是英文，在受众不轻易间，通过对范冰冰的欣赏，对凯盛的床品有了一个更直观的感受，让本来低关注度的床上用品，借助网络隐性炒作，成为高关注的形象出现，进而通过其他媒体的宣传，达到-全球品牌网-整合营销传播的目的，让潜在消费者对凯盛的品牌印象有了更深度的认识，再配合凯盛一贯强有力、富有创新的促销活动，为销量获得不断提升奠定基础，更重要的是，让曾经购买过凯盛床品的消费者，看到这样的图片，感觉很有面子，感觉自己用的床品很高档，连范冰冰家里用的都和我用的一样，进一步提升对品牌的认可度和满意度，为后续复够创造条件。

　　启示：

　　虽然是几张范冰冰躺在床上拗造型的图片，但实质上是凯盛家纺开展整合传播活动的一个冰山一角，但却体现了独到的营销炒作技巧，相比那些花大钱，仅仅是请明星在电视上为自己品牌和产品卖力的吆喝，相比那些其他众多的家纺企业仅仅是为了请明星代言人而请代言人，凯盛家纺确实将代言人通过不同方式，创新的开展品牌传播活动，做到用足用透，不花多少钱，切入到明星居家隐私和娱乐活动中，值得许多企业借鉴和学习。