创新破局

　　假如PPG不这么做，他按常规的做法会怎么样？假如他也去开工厂、他也去开直营店或者加盟店，或者请别人帮他代理，传统的服装店帮他去代理销售。假如他也去做传统的那种广告促销会怎么样？各位想一想他能不能杀出来？其实不用想，我们大量的服装企业不就是这样做的吗？做了十年，做了二十年是什么样子？做得非常费劲，做到今天甚至不少企业生存都是问题，更不用说这样短的时间去赶上雅戈尔，这是绝对不可能的事情。

　　好，那么他为什么能够成功呢？我们来看：他避开了工厂生产的竞争，他避开了传统的服装店这种销售的竞争，你想想我们要去开那些工厂需要多少资金？需要多少精力？？需要多少人力？我们去买那些服装店，或者说请别人代理销售会增加多少成本？竞争难度有多大？这完全是一片红海！避开了竞争，但是他在做那个网络推广，网络销售有对手吗？基本上没有，大家都忽略了这一块，都不懂得这一块。我们很多服装企业的老总，可能年龄也是比较大，可能不太关注虚拟化的世界，不知道有这么一大批人在这样生活，喜欢这种购物方式。让我们李亮PPG的老板，这么年轻的一个伙子钻了这么大一个空子，他避开了竞争，钻了你们一个空子，这是第一点。

　　第二点，他发现了一个很大的市场价值，他知道这么多人需要这种便捷，需要这种网络的购物。他就满足了，你们没有去满足，他去满足了，他发现了一种很大的市场价值，同时他也发现了那么多的工厂缺乏订单，我可以给你们订单，你们愿不愿意给我生产？也发现了产业链上一个价值，而且他集中了兵力，他形成了核心竞争力。他企业的资源，人力、物力、财力各方面都集中到网络这种销售和推广上去，即使他本来资金不够大，远远比不上你们，但是由于没有竞争，又集中，当然他也能形成非常明显的优势，而且他这种商业模式。这种运行模式基本上是虚拟化的，在基本的投资、在基本的风险控制都是非常好的优势。他完全改变了核心竞争力，完成改变了商业模型。

　　我们再来看另外一个案例。

　　这个案例，企业是什么样的一个企业呢？他在2006年的销售业绩，我跟各位通报一下，2006年为他加工的做生产的服装工厂已经达到了500多家。在中国，他的品牌加盟店已经到了1800多家，他在中国市场的销售额已经达到了40多个亿，2007的数据我还没掌握，没看到。这个企业大家知道是什么？是美特斯邦威！对美特斯邦威，那么他是怎么做的呢？这个老板周成建他最早实际上也是开服装工厂，但是他觉得这做法很难赚到钱，或者很难有大的理想的发展，所以他后来果断的把服装厂卖掉了，他把他赚到的第一桶金主要聚焦投资在哪里呢？投资在品牌的设计打造和推广，然后拼命去学习研究虚拟化经营的模式。一个是怎么虚拟化地管理这个工厂？再一个怎么虚拟化地管理品牌连锁加盟店？就这样，他就获得这样的一个业绩。我们周成建在一次接受记者采访的时候他说：如果我要是自己来开这500多个工厂，自己来开这1800多个店，那他的投资资金最少是1500个亿以上，对我这辈子都不太可能的事情。我想说，不仅仅是1500个亿不可能，甚至150个亿、15个亿都不可能。我们很多企业已经做了这种实验，中国这么多服装企业不都是自己在开工厂的吗？自己在开店的吗？或者说自己请别人用店代理的吗？做了10年，做了这么多年做来做去，有几个人做到了15个亿？没几个！屈指可数。

　　好，他这种模式为什么能够成功？我们来看，第一，他避开了竞争。我不开工厂，我也不开店，我也不找店去做代理销售，不跟你们争，避开。第二，你们不懂得虚拟经营，我却懂，我去掌握。你们不擅长品牌运作，我去做品牌运作。我们中国的服装行业做到现在，基本上都没有品牌。当然七匹狼做得非常不错，其他的呢？包括很多销售额做得很大的，基本上都是靠贴牌！靠低价格做出来，都没有品牌附加值，都没有明显的品牌个性、文化内涵。当然在这种背景他去做，我们做品牌，美特斯邦威现在品牌个性做得还是蛮强：不走寻常路！做出了他独特的品牌价值，我来做品牌加盟连锁，你们不太懂得连锁虚拟经营，我懂、我来研究、我来做。他做的东西都是大家没有做的东西，他的长处是别人的短处，他避开了竞争，他通过这样发现了自己不一样的长处，同时满足了市场的需求，产生了市场价值。跟PPG一样，由于他这样做，工厂需要订单，当然愿意为你生产！那么社会上有很多游资，很多小的个体户，他们有点资本，他们想开店，但是自己开涉及到很多方面，可能风险也比较大。那么如果有一个很好的品牌很多方面都能给我很好的配合和支持，我再来开这个店可能会更加轻松，风险更加小，我可能会赚到一些钱，当然他们愿意来加盟，他以为他们创造了价值。美特斯邦威这样做也形成了核心，我的资源全部聚焦在打造这种虚拟品牌经营的能力上去，即使我第一桶金不是很多，但是我在这一块由于没有竞争，我也能够做得非常漂亮。好，他这种运营模式也是一种虚拟化的、不涉及到太多的资本、不涉及到太多的风险，甚至没有风险，当然他会健康的、快速的、很好的发展。

　　各位也许会说：你举来举去都是服装业的例子，其他行业有没有呢？其他行业也很多，消费品行业我就不说了，这两个服装行业我觉得基本上可以代表消费品行业，我们再来看看，服务行业，比如说服务行业当中宾馆，我们知道不久前有个如家快捷在美国上市让整个业界媒体公众都觉得非常惊讶。如家快捷在中国现在已经发展到400多家店了，他也是颠覆了我们过去传统酒店的思维和做法。我们过去只会想到自己去开旅馆，然后自己去出租，很少有人会想到去加盟，发展到加盟连锁，这是第一点。第二点，我们过去很少在繁华的城市、一类城市去开经济型的酒店。因为在这种城市特别是中心地带的城市理所当然应该开豪华型酒店，价位肯定是应该高的，谁会想到我们可以在这种繁华地段附近找一个不起眼的角落，我们可以简化很多豪华设备、豪华的装备可能让酒店变得更加经济，而且保持不错的利润，这都是传统思维所想不到但是如家快捷想到了，他做了！后来锦江之星也这样做了，包括现在冒出了很多，跟着也都发财了。

　　你说这种模式是非常成功他为什么能够成功？道理跟前面是一样的，跟这个服装行业是一样的。实际上这种例子还有很多很多，包括携程网也在美国上市了。我们说携程网是什么公司？他是旅游公司吗？好象不是，他是网络公司呢？好象也不全是。他在网络和旅游资源这方面做了一个很好的整合，采取这种虚拟经营、资源整合创造一种新的盈利模式，完全跟原来的盈利模式不一样，跟传统的旅游公司和网络公司完全不一样，他具有很好的市场价值。很多很多，这里我就不多说，包括小到一个卖花的公司都可以创新，创新到我租花为主，卖花卖完之后我要去采购，不断采购不断采购，要消费很多的花，那么卖给客户，客户要去饲养这个花，要去照料这个花，这需要专业的知识。很多花是蛮娇贵的，由于没有及时的伺候或者饲养的方法不到位，花凋谢了、没用了，这对客户也不是最好的价值，那么对卖花的公司也不是最好的价值。好，有人想到了，可以租赁。我不需要我就这些花的资源在客户当中不断地调配，不需要去采购更多的花，客户也不需要去伺候它，也不需要去掌握这个方法。我找一些低成本、简单的技能劳动力就可以做到。我教会他方法，让他及时的去伺候，这对双方都产生了更大的价值。他完全创新了一种新的盈利模式，一种新的做法。