创新破局

　　我们看到很多行业在发生强与强的联合，不要说国外，就说国内，国内的我们一些大企业都在发生强与强的联合。比如说香烟行业，很多都在发生并购，比如说宁波的大红鹰香烟跟杭州的卷烟厂就发生合并，成为浙江中烟。比如说汽车，上汽跟南汽又在发生合并。家电，我们知道最近美的并购小天鹅，海信早已并购了科龙等。各个行业都在发生这种情况。中小型企业将面临更加强大的对手，跟对手实力的对比悬殊将更加拉大。好，这是第二点，竞争会更加激烈。第三，规则，商业的竞争规则在改变。我们现在在跟国际化的接轨，也意味着，我们在中国市场上的运行规则、我们中国企业必须遵循的运行规则必须跟国际化的规则进行接轨，这是我们不太熟悉的一个新的游戏规则，怎么办？当然对我们会有难度，因为我对规则都不太熟悉。我怎么去跟别人拼？这直接会导致什么呢？我们过去一些手段失灵。我们过去一些什么手段会失灵呢？比如说我们过去对一些商业潜规则的手段会失灵，不能说太明白，但是很多企业心里非常清楚。过去有些中国企业根本蔑视所谓的商业规则、商业逻辑，为什么？因为他靠潜规则发财，潜规则操作好就够了，但是在国际化接轨的过程中，国际化的规则是什么？是法制，是透明，是公平公正。那些潜规则是不能摆上桌面的，那些潜规则是会把你送进牢房，是不行的。

　　好，再说，对知识对技术的依赖性会加强。在国际化的游戏规则更强调技术产权、知识产权，那么我们过去的“抄”，不顾知识产权的抄法也不行了，这种招不能用了，必须收起来。那么在新的国际规则里面对品牌的依赖会更加重要，更强调品牌的信誉、信赖。我们过去的那种投机行为短期行为也不行了，这是几个主要的变化。国际新的规则，几个主要的特点，当然还会有一些更多的东西，那么这些行为从旧的规则转向新的规则这个转型过程中，当然我们会遇到也会偏失我们的工作，竞争会变得更加的艰难。

　　好，其实危险往往也是跟机遇在一起的。我们在清醒的这个危险的时候我们也要清醒：我们还有什么机遇。我们中国人真的很智慧，危机危机，危险跟机遇永远是并存的。我们来看，大家都在说产品过剩，严重过剩！我想问大家：产品真的严重过剩吗？我们是不是想买到自己任何想要的东西？都能够买得到吗？是不是市场已经没有空白？我看不是，我想说的是，现在过剩的是大家不需要的产品、不值钱的产品过剩，但是大家有些需要的东西反而是没有，反而存在很多的空白。我们的企业在拼命的打价格战，以为价格是最灵的，实际上不知道有相当一批顾客已经是有很高的购买力，他们并不是要图便宜。反过来讲，越便宜我不买，他们要买的是个性化的、有附加值的产品。各个领域都一样，这里我就不展开。那么我们再来看，我们说价值是没办法卖起来了，已经卖得低得不能再低了，我们没办法提高价格，真的是这样吗？不是！实际上我们在中国的消费者当中已经有相当一批具有高价值购买能力的消费者，但是他们为什么没买呢？为什么没有付出高价格呢？是因为他们没有高价值的品牌和产品，没有达到高价值。所以并不是说不可以买高价格。

　　我们再来看，全球的竞争激烈难道一定对我们是一种威胁吗？如果我们用逆向思维来看，我们把全球化的这种竞争为什么不能变成全球化的合作呢？假如你打造了一种大家都不太具备的或者大家都比较薄弱的能力，你是不是可以吸引这些全球的伙伴，跟着你一起来干呢？这是完全可以的！你领着很多企业跟着你一起干，而不是跟着你竞争。所以说全球化它一面使竞争可以解决，但是另一面使合作可以更加广泛的进行了。

　　我们再来看新的游戏规则。国际的游戏规则的转变对我们有什么好处呢？我们前面谈到，他是会带来一些威胁，但实际上他淘汰的是一些不好的做法，他会让我们在新的游戏规则下面，他会让这个市场竞争更加的透明、更加公正、更加公平。我们想想看，过去我们为什么不愿意做创新？技术产权、技术创新、做品牌创新实际上很多程度上是那些坏人让我们没办法创新，我们没有得到很好的保护，所以我们不敢创新。但是反过来讲，在新的规则下面，我们得到很好的保护，为什么我不去创新？我的创新成果可以得到很好的保护，我们也可以拿出技术、品牌这种武器来参与竞争！所以说，危机另一方面，危险的另一方面我们面临很好的机遇，关键是我们怎么去把握这个机遇，用很好的方法去抓住这个机遇，利用这个机遇，让我们的企业顺利的进行拐弯，顺利地上升到更高的一个平台，要找到很好的方法。

　　首先，我们必须改变过去的思维，必须洗脑。不少企业过去赚了不少钱，甚至是很不错的第一桶金，所以越来越自信，因为这种财富结果巩固了你对过去做法的自信，但是我要提醒各位：这种自信可能会让你没有前途！为什么这样说？因为你那个做法是在过去的环境里是有效的，但是今天的环境是发生了巨大的变化，跟过去的环境甚至完全的不同。你想一想，在一种完全不同的环境下，你用跟过去一种相同的方法怎么可能成功呢？这是再简单不过的逻辑。所以我们经常在说：失败是成功之母，但是事实上，很多成功也会变成失败之父！很多人就是失败在他过去太成功了，所以我们必须颠覆，必须给自己洗脑，倒空重来！创新，在方法上、在理念上用创新来破局。

　　接下来，我要与各位从四个方面来分享如何创新。

　　第一，创新核心竞争力及商业模式。

　　首先我跟大家来讲一个故事，在服装界最近，有这么一个企业，这个企业怎么样呢？他没有一个服装工长，也没有开一个服装店，甚至也没有让别人去帮他销售，任何一家店去帮他销售，甚至也没有做。传统的大量的广告促销，他仅仅是利用网络，在三年左右的时间做到了雅戈尔30年左右做到的水平。各位，你们知道这个企业是谁吗？不错，PPG！PPG怎么做的呢？他让别的服装工厂帮他生产，他不通过传统服装店进行销售，他在网络上进行直销，他不通过传统的媒体进行推广，他在网络上进行推广，他甚至不做服装设计，不打造服装品牌文化，他觉得这个可能都是很漫长的事情，都是比较费劲的事。他做什么呢？他瞄准了这么一块市场，就是商务型的、便捷型的衬衫。他知道在中国，有大量这样的商务型男士：他们在衬衫上喜欢便捷简单，这个衣服可能不是很贵，穿穿不行就扔了，他们不喜欢去传统的店销售、购买，他们喜欢网上这种购物方式，通过网上就很敏捷的买到了这种衬衫。这个群体非常之大，没有人做，所以PPG在这方面集中资源，在这方面实践，在三年的时间达到了这样一个业绩。