创新破局

　　第一节

　　各位学员，大家好！欢迎进入中国总裁培训网总裁在线课堂，我是今天的主讲嘉宾刘建乐，我们今天的课题是创新破局。

　　创新，好象听起来有点麻木了，但是对于破局，创新永远是最好的方法。我们今天确实遇到了困局，遇到了什么困局呢？大家心里比我更清楚！比如：人民币的持续升值，到上个月已经破7了。人民币的升值，直接导致很多外贸订单的结束，而我们中国是外贸依存度很高的一个国家。其实这并不可怕，可怕的是人民币升值的速度还在加快。大家都知道，美元现在贬值的速度已经超过我们人民币升值的速度。我们再来看，新劳动法的出台在制造行业宣告了低成本竞争时代的结束，直接导致很多中小型的制造企业关门、倒闭、停产。对大企业影响也非常大，甚至像我们深圳的华为，在新劳动法刚出台前，就采取一些变通的办法，为了避免新劳动法所带来的劳动成本的增加，象沃尔玛这样的大公司，也在大量的裁员，而且把采购中心往外转移。

　　各位，还有更可怕的，更可怕的是什么？更可怕的是物价还在持续的上涨，而且涨速还在加快。我们知道去年，物价的上升基本在4。8，而今年第一个季度，它已经破8了，已经超过8。0以上了，这直接意味：不仅是制造行业，而是各个行业的低成本竞争时代，都将结束。我们还看到股市在狂跌，前阵子跌幅已经超过50%，现在还在剧烈地“打摆子”，振荡非常厉害。这一系列的现象表明我们中国企业的经营环境明显的遇到了困局，反映在中小企业的营销方面，也非常明显。

　　我们来看，大家体会很深的：第一个，我们有一个武器，一个非常厉害的武器被缴械了，这个武器是什么呢？低成本低价格。改革开放以来，我们在全世界竞争靠的是什么？实际上就是低价格，但是突然我们被集体缴械了。第二点，广告好象失灵了。过去我们一做广告，一打广告就马上有效果，甚至可能让企业产生奇迹般的增长，像标王，如秦池、爱多等，产生过神话故事。可是今天呢？我们仍然在投放很多广告，广告的效果是不是看不出来？为什么？因为在今天这么竞争激烈的环境下，广告也是激烈竞争的环境下广告媒介的成本。广告互相的干扰、消费者对广告的抵触直接会导致出广告效果的衰微。我们广告界的奥美曾经做过一项统计，最近，他说：现在跟十年前，同样一个广告效果来进行对比，现在成本是十年前的八倍。其实我认为在很多行业远远已经不是这个数字，那么这个武器也不像以前那么有效果了。第三，我们来看渠道，渠道的成本在猛增，很多渠道大腕、大颚，他们在想称王称霸，最明显的是家电。我们知道家电的国美，国美跟永乐是发生了合并，最近又并购了大中。而且他现在还在做些什么事情？还在跟国外大的家电连锁品牌，叫百思买进行股份交换，他们要成为超级大颚、超级大霸、大腕，垄断家电市场。

　　我们再来看超市这一块领域。像沃尔玛，沃尔玛买下了好又多的很多股份，而且它在中国实际上是亏损，但是他能够在亏损的情况下仍然是跑马圈地，到处在圈。他想垄断我们的渠道资源。家乐福在中国开的店已经接近100家了。在服装领域，雅戈尔买了很多重要路段的很多店面。现在国外很多服装连锁店也进来。我们的七匹狼也说我们要向渠道转型，这是周少雄在一次大会上的原话：希望以后提到七匹狼更多的想到它是一个渠道品牌，并不是服装品牌。他也在开始已经宣布在全国搭建生活馆渠道。很多我这里就不多讲，就是渠道的成本对中小型企业会越来越高，中小型企业甚至会找不到地方去卖货了。

　　再来看：我们的产品这一块。商务部的统计数据早就显示出，前两年就显示出我们很多的产品存在大量的过剩。那么这两年会出现更严重的过剩。为什么呢？我们来看：我们大量的外贸型企业将必须会转向内销。在国外他销不动，必然要转向内销。国内市场本来就已经过剩，哪里能承受得了这么多的产品呢？我们又不能把这些产品倒进河里，像西方资本主义国家解决经济危机一样，把产品倒在水里就销毁掉，它必然在市场上。那么在市场上会出现什么问题？会导致我们产品过剩不是短暂的、暂时的，可能是会是长期的。

　　各位，所以连我们温总理都在说：我们可能进入了改革开放有史以来最困难的时期。我们国家统计局总经济师也在公开场合上说：中国三十年改革开放的矛盾将在这两年集中性地体现。业界的很多经济学家也都一致的认为：我们中国遇到了一个大拐点，而且这个拐点来得非常的突然，非常的猛烈。

　　各位，面对这样的一个困局，这样的拐点，我们不用怕，就像我们温总理说的一样：天变不足畏！因为很简单，怕解决不了问题，怕有什么用？对不对，这点困难对我们来说算什么。我们中华民族经过了那么多的磨难，不要说远的，就说最近，都走过来了，这点磨难算什么！所以不用怕。第二，怕会影响我们的思维，会影响我们去思考，寻找解决问题的办法。我们来看：当然很重要的是，我们要看清楚这个形势，所以我们说要清醒，我们要知道天气在怎么变化，这个环境再这么变化，天时是最重要的！我们能顺应天时，不能逆势而为。当我们必须向前走的时候，我们绝对不能后退！当我们向左拐的时候，我们绝对不能向右拐。所以认清楚天时是非常重要的。

　　我们来看看这个天时是怎么样的：虽然动荡不安，虽然我们叫剧变的时代，但是我们能不能把握几个关键的主线呢？我觉得有这么几条可以跟大家来交流：

　　第一条，就是低成本的竞争优势必将快速丧失。因为中国很多行业的发展程度是完全不一样，参差不齐，进入的阶段也是各不一样，所以不能一概而论。所以我刚才讲低成本在制造行业影响是很大的，但是在有些行业可能我们仍然还有低成本优势，但是你这个优势的丧失绝对不是今天就是明天的事情。你可能会慢一点，这绝对是一个方向，而且会很快，不是说很漫长。前面已经讲了很多理由，其实还有一些我没有讲到的：包括节能降耗，包括出口退税，包括一系列的东西都在直接影响着低成本竞争时代优势的结束，在各个领域。

　　第二，我们看到了竞争变得非常激烈，越来越激烈，实际上现在已经非常激烈了，但是竞争会越演越烈，为什么呢？我们都知道，最近开博鳌论坛我们胡锦涛主席主旨讲话题目是：坚持改革开放。坚持改革开放，我们要加速进入国际化，这意味着什么？意味着全球的竞争对手就更多的涌入我们中国，我们已经进入后WTO时代了，国门已经在进一步的开放，已经在快速的开放。我们在跟全世界的公司竞争，我们的竞争对手当然首先是多了，第二时空的概念越来越变得不重要。为什么这样说？我们来看，这个信息革命导致地球是平的，我们很容易的在这里跟东半球跟西半球去发生合作了，我们可以很容易的掌握全世界的信息，那么现代的这种交通，现在的通讯让地球变成村了，过去时间和空间可以阻隔对手，但是今天这种时间和空间这种距离已经被严重缩短了，而且这个不仅仅是在全世界，在中国国内也是一样的。这种区域与区域之间的壁垒在进一步的消除，过去是靠一些壁垒的保护使得我们竞争没有那么激烈，但是现在这么壁垒都要拆除，必须要走向一体化，这绝对是不可质疑的，不用去怀疑的事情。好那么在这种情况下，我们的竞争对手一个是多了，第二个也强大了，为什么呢？因为范围大了，当然我们在全世界的范围对手可能都要烹杀。还有一个很可怕的情况是，由于这种竞争的激烈会直接导致行业集中化的加剧、集中化的加快。就是说大企业会更大，强者更强，大鱼吃小鱼的大幕，正在拉开。