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创新营销原创栏目

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18 阅读

迷雾奥运营销

( 陈士信 2008-08-19 阿里巧巧 )

在搞清楚轰轰烈烈的奥运营销之前，我们必须弄明白一个根本性的命题：为什么要进行奥运营销？现在不少企业就是这么“幽默”，做了一件事，到头来也不清楚，为什么要这样做；不少企业家则表示，很多企业进行了奥运营销，我们也要进行。这样的营销活动，就充满了先天性的危...
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9 阅读

休闲鞋的快乐文化

( 郑锦辉 2008-08-19 阿里巧巧 )

就拿鞋来说吧，足下生辉，时尚、流行也是走出来的，走着，走着，新生活态度的脚上休闲现已被现代人作为时尚而追随，都市忙碌着的你，一双材料与扣饰很错乱且统一的休闲鞋就会让你走进宽松而自怡的世界，它释放着正装体系之外的不拘风格，以不一样的感觉让你变得自由、自...
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11 阅读

创新与整合，谁是最短的板？

( 李炜 2008-08-19 阿里巧巧 )

价格战的硝烟在终端弥漫。因为品牌竞争激烈，众多针织内衣品牌都陷入了价格竞争的泥潭，用价格作为竞争的主要手段。100元左右成为了最常见的价格，特卖活动时，50元以内成为了主流价格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的价格，降价幅度越来越大，以致于发生“买1件送1...
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12 阅读

观精彩奥运，看家居营销

( 唐海飞 2008-08-19 阿里巧巧 )

2008年8月晚8时，鸟巢内一巨幅中国画卷徐徐打开，2008名乐手组成巨大的矩阵击缶迎宾，在激情呐喊声中，场上闪出最后１０秒倒计时。焰火升腾、群情激昂。以新奇的想象力，将象征奥运历史足迹的29个“巨人脚印”，用焰火接力的形式，烙印在北京夜空。充满中国写意之妙的巨...
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8 阅读

“USP”VS“UVP”——从忽悠到价值营销

( 黄鸣 2008-08-18 阿里巧巧 )

看到你的问题，我想到一个营销理论USP，即Unique selling point（独特的销售主张或销售卖点），很多人可能不知道这个理论，但是被这个理论忽悠的人却不在少数，讲卖点，讲点子，过度承诺，热衷于做表面功夫。其实，在国外营销理念中此理念是非常先进的，就是独特销售主...
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7 阅读

灵感和创意从哪里来？（连载三）

( 温承宇 2008-08-18 阿里巧巧 )

提到创意，不由想到近期广告表现上一些低俗的抄袭和模仿，一种没有技术含量及内涵的照葫芦画瓢只会是有形而无神。如流行甚久的“一元一瓶”策略，一些企业在看到走在前面的企业成功之后，一味去模仿，而不结合自身的优势，或者不是分析更多本质上的差异，采用同样的策略...
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8 阅读

奥运商机下的酒店管理创新

( 悉庭 2008-08-18 阿里巧巧 )

安保方面，重视消防安全、治安安全和食品安全，签约饭店设置24小时安保和安检门。长富宫总经理吕聚杰说，定期演习疏散等应急管理也是兑现诚信承诺。健康方面，突出绿色客房、绿色餐饮和卫生操作，北京饭店厨房灶台采用紫外线光解氧化技术，仅在电、燃气费上就节省了约30...
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5 阅读

如何俘获男人的“芳心”

( 马克·唐盖特 2008-08-17 阿里巧巧 )

有一个明显的疑问：男士们不是已经被改变了吗？难道他们不都是“都市玉男”？不是以穿着阿玛尼内裤(Armani，世界服装时尚业巨头)为荣，将润肤露厚厚地涂了一层又一层？这些问题的答案，介乎于“一部分是”和“其实不然”之间。正是这个模棱两可的问题，让男士营销更加复...
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6 阅读

奥运主题歌二次生命力的营销解读

( 韩锋 2008-08-17 阿里巧巧 )

北京奥运会的主题歌《我和你》能否像“老谋子”搞的奥运开幕式一样，让中国的老百姓记忆犹新，经久不忘呢？老百姓检验这首主题歌第二次生命力的方法很简单：就看自己周围的人，能否像哼唱流行歌曲一样，哼唱这首主题歌，哪怕是哼上几嗓子。可惜的是能够哼唱的并不多。除...
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10 阅读

如何管理多渠道营销

( 孔宇 2008-08-17 阿里巧巧 )

设想这样一个情景，你在晚上看电视，一款液晶电视的广告吸引了你的注意。两天以后，当你在网上察看天气预报时，看到了另外一个品牌的液晶电视广告。当天晚些时候，你去访问一个你最喜欢的电器超市的网上商城并开始比较你看到的这两个品牌的性能和价格。这是挺贵的东西，...
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1 阅读

饮料营销(二)：水灵冰果销量如何超过可口可乐

( 陈玮 2008-08-15 阿里巧巧 )

水灵冰果是一种果汁汽水,这种饮料的竞争对手比较少。而且采用的是透明包装，国内没有同样的饮料包装，该包装非常吸引人。而且，水灵冰果6月底才进入该超市……...
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4 阅读

饮料营销（三）：饮料新品上市第一步不是打广告而是打终端！

( 陈玮 2008-08-15 阿里巧巧 )

终端生动化对饮料销量的贡献是最直接的了.。饮料属于冲动性消费和弹性消费品，既刺激越多，购买越多，而且购买量不会下滑，不同于卫生纸巾、罐头等快消品……...
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2 阅读

饮料营销(五)：反思“爆果汽”的市场策略

( 陈玮 2008-08-15 阿里巧巧 )

当年健力宝集团再次成为业界关注的焦点，世界杯足球赛期间，投入3000万元的媒体轰炸，使健力宝推出的“第五季”饮料品牌一夜成名。但依靠资本运作的思路、全方位进入饮料行业以及各种匪夷所思的营销手法再次成为业界争议的焦点，舆论尤其是对“第五季”的渠道策略和产品...
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2 阅读

饮料营销(六)：饮料细分，开创蓝海!—“他+她-”

( 陈玮 2008-08-15 阿里巧巧 )

逆向思维——当很多人在追问她加他饮品公司为什么要让男女喝不同的饮料时，对方的回答很简单：“为什么不分开呢？”这是一个很有趣的思维习惯：在整个行业都顺向思维的时候，她加他却反其道而行之，找到了最诱人的市场空白点。因为现在饮料业都按照一种模式去思考，从成...
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7 阅读

饮料营销（四）：饮料新产品首选差异化战略

( 陈玮 2008-08-15 阿里巧巧 )

市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠萝汁、西番莲汁、番茄汁、番石榴汁等；一般以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁4种最为常见。但这些产品一般都是单一口...
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17 阅读

展会营销，你成功了么？

( 吴之 2008-08-15 阿里巧巧 )

因为其行业的特殊性，与一般的广告宣传、活动营销相比．展会营销这种形式，为食品配料企业行业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着展会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，会展在食品配料企业市场营销战略中的地位重新得到认识……...
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10 阅读

为什么你的VOC项目对提升在线客户满意度的帮助很小？

( 李翊玮、Jim Sterne 2008-08-14 阿里巧巧 )

这是我最近在亚马逊的体验。我买了12本书，然后预定通过船运交付到香港，因为这个途径虽然时间长，但更划算。几个星期之后包裹到了，我拆开盒子，发现只到了11本书，而船运单上注明是12本。我马上在网站上试图寻找热线电话，但是只找到了邮箱地址。我给他们发了邮件，但...
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5 阅读

跟奥运会开幕式总导演张艺谋学手机设计

( 胡洋 2008-08-12 阿里巧巧 )

张艺谋总导演没有使用其惯用的、传统的中国识别标识，比如大熊猫、红灯笼和舞狮，让全世界人民借助另外一系列中国原色从另一个侧面感受了博大精深的中国文化。摆脱了传统思维束缚的张艺谋再次通过创新得到了全世界观众的一致褒奖。或许正是因为这样的突破，才造就了一次...
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5 阅读

恶搞也有行销力

( 荣振环 2008-08-12 阿里巧巧 )

曾经有一个制药厂向朋友的公司咨询，他们刚刚开发一种避孕药品，药效非常好而且副作用小。因为是新产品，面临的首要问题是知名度的问题，一次和朋友聚会，朋友和我聊起这个话题。我们按照我们一贯提倡的精准营销模式给他提出了几点策略，朋友如获至宝。紧接着问我有什么...
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5 阅读

手机消费趋势随想

( 娄峻峰 2008-08-12 阿里巧巧 )

2007年手机市场达到1.5亿部的销售规模，赛迪顾问预测2008年销量将超出1.8亿部，规模化增长驱使市场竞争进入新阶段。手机市场进入规模化增长阶段后，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉，是最直接表现，竞争重点也由争夺市场份额，转向追求利润...
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4 阅读

奥运，企业的跳板

( 叶东 2008-08-12 阿里巧巧 )

中国经济的持续快速增长、消费者收入的不断提高，国内需求呈现出爆炸式的增长，更关键的是这种增长还会继续。中国是任何一个跨国企业都不容忽视的市场，我们陆续看到跨国企业进入中国市场或者加大对中国市场的投入，很多企业甚至将中国市场列为未来最重要的市场。但目前...
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5 阅读

饮料营销（一）：果汁市场,八强争霸

( 陈玮 2008-08-12 阿里巧巧 )

统一的鲜橙多开创了一个新品类,只是可惜不能注册成为商标,否则,市场上根本不会有这么多的杂牌鲜橙多存在。之后,统一陆续推出葡萄多，苹果多等，都风靡一时。只是，在混合果汁上，统一输给了农夫。当时，统一出的混合果汁名为“活力果园”，价格贵，味道又难喝，没有坚持...
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8 阅读

“营销.生活”系列：从“卖西瓜”聊到“做市场”

( 金涛 2008-08-10 阿里巧巧 )

夏季，为了预防高温，满足口欲，西瓜成了必不可少的水果之一，现今到处都有西瓜可买，既然购买对象可挑选性多了，就存在竞争因素，也不必担心吃不到好瓜。但是让笔者郁闷的是，入夏开始，还真从未买到一个可以称之为自然成熟的好瓜，每次都很失望，西瓜都是快速催熟……...
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2 阅读

从德鲁克到科林斯：说一个简单的道理

( 卫军英 2008-08-10 阿里巧巧 )

且看比尔·米汉是如何解释的：“你所写的大部分公司自始至终都非常卓越，它们不必将自己从优秀变为卓越公司。这些公司……从一开始就塑造了公司卓越的气质。但是大多数公司都是中途觉醒，发现自己只是优秀公司而非卓越公司。它们该怎么办呢？”他所说的就是我当年有过的...
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9 阅读

营销故事汇二：床上发生的营销事件

( 刘拓 2008-08-08 阿里巧巧 )

最近，各个门户网站，如网易、msn等娱乐版频频出现，某某明星闺房写真、某某明星的家居生活。殊不知，很多确是广告，通过网友的广泛转载，获得了前所未有的病毒式的传播效果，而且和传统电视、报纸、户外广告相比，成本可以忽略不计，品牌的知名度和产品特征，在消费者...
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3 阅读

互联网时代的快速消费文化变迁

( 肖明超 2008-08-08 阿里巧巧 )

如果我们回头去看20年前中国消费者的生活片断，我们会发现，那个时候，旭日升冰茶、健力宝饮料、大大泡泡糖等都是红极一时的快消品牌，但是在20年后，对于消费者而言，吹大大泡泡糖已不再是时尚，取而代之是各种口香糖；旭日升冰茶不再“旭日升”，取而代之的却是后起的...
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2 阅读

跨界营销的应用及原则

( 伯建新 2008-08-07 阿里巧巧 )

从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Ze...
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14 阅读

谁笑到最后？奥运营销暗战大盘点

( 林景新 2008-08-07 阿里巧巧 )

为了抢夺奥运关注资源，非奥运赞助商也在迂回的方式紧锣密鼓地进行大规模的“非奥运”宣传：7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有“ 2008，Welcome to Beijing，China” 巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举...
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9 阅读

2008年奥运赞助商营销之遗憾

( 肖明超 2008-08-07 阿里巧巧 )

　第一，“国字头”企业声音不够响亮，略显遗憾。在国字头赞助商中，就中国移动的表现较好，在很多方面做得比较到位，成果较为显著，但是像国家电网、中国银行、中国国航、中国人财保险这样的企业显然就逊色很多。应该说，加盟奥运会赞助商，必然为这些国字头的品牌及企...
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13 阅读

营销故事汇之一：书中自有黄金屋

( 刘拓 2008-08-07 阿里巧巧 )

话说前几日，笔者去上海闵行区一处，拜访朋友，途经季风书店，便进去逛逛，原本这个书店是以销售文史艺术类书籍为主，许久没来，看看书架上躺着大多数是财经类书籍，书中自有黄金屋，这话一点不假，我像一只书虫一般随书漫游，翻看十几本后，继续“大海捞书”，随手拿到...
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