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如何识别厂家压货图谋?
( 王新红 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王新红 特邀嘉宾: 安徽合肥名酒经销商张富勇 河北深泽银剑南代理商田玉清 营销人季绪龙 四川乐山白先生:今年年初,我接触了一家白酒生产厂家,厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货在10万元以上的,就赠送一辆配货车。当时我也正好需要增加一辆车,就忽视了...
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749
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胆战心惊的促销 不露声色的撒手锏--直击石家庄中秋节一线白酒市场
( 崔旭超 2007-02-04 阿里巧巧 )
中秋节是白酒一年当中的一个小旺季,也是各品牌竞争的正面交锋的开始。为了进一步了解今年石家庄白酒市场的一线动态,笔者在临近中秋节的前几天去石家庄的几个重点超市进行了调查。 石家庄市场简介:石家庄白酒市场目前流行东北酒。随着黑土地的影响逐渐减弱,数不清的...
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1310
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新品推介会如何筹备和召开?
( 王汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 包头龙驹乳业副总经理兼市场总监李燕 北京申安食品有限公司山西大区经理王忠良 上海隆兴食品有限公司开发部经理赵平凡 华糖诊所: 我是河南一家饮料厂的员工,因为业绩突出,所以领导提升我为山东大区经理。以前我们的产品在山东有一定的销量...
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中国营销
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1459
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如何识别厂家压货图谋?
( 王新红 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王新红 特邀嘉宾: 安徽合肥名酒经销商张富勇 河北深泽银剑南代理商田玉清 营销人季绪龙 四川乐山白先生:今年年初,我接触了一家白酒生产厂家,厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货在10万元以上的,就赠送一辆配货车。当时我也正好需要增加一辆车,就忽视了...
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768
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还要不要实行返利?
( 王汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 张裕厦门公司经理李都 国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理李秋水 新疆古城酒业公司董事长周文贵 贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理汪华昌 广州珠江云峰酒业公司某副总 华糖诊所: 我是一名职业经理人,在小企业“磨剑”多...
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2038
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如何不挨“砸货”之“砸”?
( 王汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特约嘉宾: 专业营销人士天雨生 资深酒类营销策划人云龙 光明乳业驻烟台区域经理隋勇 德芙西安分销商黄德忠 华糖诊所: 我是一个二批商,几年来靠酒类批发为主,倒也赚了一些钱。可是做了这么多年的二批,总是有些不甘心,想尝尝做一批商的滋味。这不,年...
2038 位读者 |
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中国营销
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1252
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市场竞争也需情报战
( 王成欢 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:本刊记者王成欢 特邀嘉宾: 天津市糖茶酒公司经理马云骋 湖北十堰寿康永乐公司经理翁晓云 江苏双沟集团市场部先生杨万鹏 内蒙古于先生:我是一个白酒企业的市场部负责人,也是《华糖商情》的忠实读者,从贵刊中我得到了许多启迪,也开阔了视野。我们公司近两年...
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1884
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劲“爆”的力道:关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现
( 王建军 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王建军 嘉宾: 健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲 汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监肖志营 澳的利湖北荆门总代理孙卫东 怎样劲“爆”? 主持人:和脉动一样,无疑,爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果汽的陈列,也能随处看到...
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中国营销
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1370
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如何识别并防范厂家过河拆桥?
( 王 汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理张东英 天津市塘沽区利亨经营部经理臧勇 中国管理科学院研究员; 营销策划专家;茅粮集团总经理宋玉刚 华糖诊所: 我是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商,经过将近一年的运作和努力,就在该市场渐渐启动之时,厂...
1370 位读者 |
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中国营销
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208
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烂摊子市场该如何重新启动?
( 王 汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 内蒙古临河糖酒公司总经理刘耀 金六福酒业公司东南大区经理孙建新 全兴系列、贵州安酒北方市场代理商张国 包头昆区爱民综合商店经理李桐兴 湖北十堰伟联糖酒贸易公司经理叶金富 华糖大夫: 俺是一个地级市的总代理商,忘(旺)季快要到了,最近...
208 位读者 |
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中国营销
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1358
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如何妥善解决市场遗留问题?
( 王 汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 云南红贵州总经销澳盛公司总经理郑宇 芦台春石家庄总经销闫杰 上海雅客食品公司经理林德殿 郎酒河北区域经理杨言广 华糖商情: 你们好!我是一个业务代表,2002年底公司制订了2003年的市场开发计划,2003年年初也对现有市场开发进度和市场格局...
1358 位读者 |
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中国营销
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1506
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如何加快半成熟市场的开发?
( 王 汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 营销策划专家宋玉刚 天津金士力酒业有限公司市场部主管殷福昌 杭州申奇物资有限公司总经理韩琦菁 华糖诊所: 我公司是一家休闲食品生产企业,2002年3月进入A市场,选择了两家网络相对健全的代理商,并派了几名业务员帮助商家运作当地市常在我...
1506 位读者 |
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中国营销
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1182
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渠道越短越好吗?
( 王 汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 杭州娃哈哈集团市场总督导尚阳 资深酒类营销策划人云龙 青岛华东葡萄酿酒有限公司副总林永健 贵州茅台酒销售有限公司河北片区经理李明彦 鄂尔多斯双剑名酒公司总经理姚智纯 案由 华糖诊所: 我们厂是从国企改制过来的,现在正在重新搭建产品结...
1182 位读者 |
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2090
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浅谈定制销售
( 王成欢 2007-02-04 阿里巧巧 )
前几天,在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时,他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事,但在糖酒食品行业的确还比较少见,因此我们就此进行了详细深入的探讨。 定制销售在家电、特别是品牌电脑领域已经有了长足的发展,著名电脑品牌戴尔就...
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中国营销
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847
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以最少的费用打进酒店终端
( 范云峰 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:《华糖商情》记者汪社锋 特邀专家: 河南省营销协会副会长范云峰 著名白酒策划专家郑新涛 特邀行家:四川阿尔泰实业有限公司营销总监李建华 疑难病症 陈先生是贵州某白酒企业山东大区负责餐饮渠道的经理,陈先生前几天打电话说他很烦,因为现在餐饮渠道太难做...
847 位读者 |
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中国营销
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1573
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如何防范代理商截留促销品
( 王 汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 湖北白云边集团市场部经理赵帮华 湖北十堰寿康永乐有限公司名酒公司经理翁晓云 江苏双沟集团市场部杨万鹏 黑龙江鹤城酒业公司片区经理姚俊平 案由 华糖商情: 致“华糖诊所”栏目的编辑同志们好!我是东北一家酒厂驻河北的办事处负责人,在200...
1573 位读者 |
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中国营销
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1256
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攻守有道--陇酒“骄子”系列VS“康庆坊”实录
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
[编者按]这只是发生在中国酒市中普通的一幕,在许多地区也发生着相同或不同的形形色色的市场之争。攻有道,守亦有道。在这些环环相扣,丝丝相连的对攻中,或许我们可以有所启示,整理思路,总结打法。 背景 甘肃滨河集团是当地实力较大的一家白酒企业,其生产的“陇...
1256 位读者 |
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中国营销
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1195
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白酒企业如何在淡季实施占仓策略?
( 王汪 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王汪 特邀嘉宾: 白酒营销专家郑新涛 贵州茅台镇五星酒厂品牌营销公司副总李清华 江苏盛禾酒业区域经理朱鼎甲 案由 华糖诊所: 我公司成立于1998年,是一家中型白酒生产企业,发展至今在部分区域市场已有了一定的知名度。从2002年秋交会开始,我公司开始全面招...
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中国营销
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1943
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陌生拜访,如何巧妙询问
( 肖玉祥 2007-02-04 阿里巧巧 )
据统计,很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低,甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式,比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间,快速了解一个陌生客户的实际需求,他们过去经销相关产品的经验...
1943 位读者 |
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中国营销
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1814
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执行:才有发言权
( 张洪瑞 2007-02-04 阿里巧巧 )
五年前,中国广告策划界曾破天荒的提出“没有调查,就没有发言权1的新主张,这无疑给中国市场营销和广告带来了巨大的发展和进步,由此足以证明市场调查对策划和营销的重要性。时隔五年后,市场发生了翻天覆地的变化,在产品同质化、竞争白热化、市场国际化的今天,大...
1814 位读者 |
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中国营销
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1492
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促销活动的成功在于设计到位
( 朱志明 2007-02-04 阿里巧巧 )
前段日子,在S区域出差,在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是:大家闺秀,美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子,不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错”推广炒...
1492 位读者 |
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中国营销
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1052
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鞋业一线人员如何接近市场?
( 郑锦辉 2007-02-04 阿里巧巧 )
鞋业营销一线人员如何更好地协助代理商、直营分公司上司或办事处做好区域市场,使公司的战略思路接近市场,领先市常 (一)、区域经理经常出差,或在档口上班的时候,区域经理怎么去拜见客户,或与客户沟通? 首先,根据自己的产品定位来选定目标客户。每个区域市场的...
1052 位读者 |
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中国营销
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2255
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从经销链不同层面消化库存
( 罗俊荣 2007-02-04 阿里巧巧 )
按照中国目前市场经济发展的阶段,我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”,在物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候,商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品”,但是它的存在,会影响厂商资金流正常运作,当库存处理不迅速,会逐渐地变成...
2255 位读者 |
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中国营销
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1185
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寻找市场兴奋点
( 崔宇晴 2007-02-04 阿里巧巧 )
前段时间,某保健酒驻长沙的销售经理王经理对笔者说,现在做市场很烦恼,促销品上了,广告也做了,终端各种费用也投入了,但就是不见有销量,市场反应麻木,没有兴奋点出现,担心再投入会造成更大的亏损,有一种不知道怎么做的感觉。 从整个市场看,王经理的话体现了许...
1185 位读者 |
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中国营销
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1927
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跑店”防道
( 戚海军 2007-02-04 阿里巧巧 )
在酒店终端“跑店”现象很严重,特别是新上市的白酒品牌,那么,怎样才能避免自己辛辛苦苦打下的江山易手他人呢?下面笔者就四川点石成金策划公司操纵AG品牌在广东市场的经验提供给大家,供实战参考! 首先我们分析一下“跑店”现象的主要原因: 一、产品本身在口感、...
1927 位读者 |
分类:
中国营销
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2023
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中小房地产企业超越之路——发现战略
( 南闪狐 2007-02-04 阿里巧巧 )
看过某杂志上的一段文字,意思是说大企业需要的是按部就班、中规中矩,不能轻易冒险,以长远稳定为发展目标。小企业要赶超大企业,就必须创新,发现并利用新的市场机会,否则只能永远跟在大公司的屁股后边走。笔者认为这段文字是道出了发现这种战略思维对于房地产中小...
2023 位读者 |
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中国营销
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1279
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走进来,走出去
( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )
自古就流传下来一句话:这山看着那山高。因为“那山高”,所以就特别地想爬到那个山头上去望一望。爬上去之后,会出现两种结果,一种是夙愿得偿,把红旗插到山头上,开辟出一片新的天地,但更多的一种,则是在攀到山顶后却失望地发现,“那山高”只是一种心理情结。 这...
1279 位读者 |
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中国营销
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608
阅读
淡季,我拿什么送给你?--淡季白酒促销赠品浅析
( 郭乃漩 2007-02-04 阿里巧巧 )
谁都知道,酷热炎炎的夏日是白酒的淡季,然而在许多的超市里,白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时,白酒在淡季里或是默默的等待,或是悄悄的积蓄;而现在,仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。 的确,白酒淡季促销投入较少,难度也较低,给...
608 位读者 |
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中国营销
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754
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运作商超该注意什么?
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 从理念到动作营销咨询公司魏庆 营销人郭宝中 长春白洋河商贸公司昝立民 广东省深圳市云鼎商贸汪华经理:在今年元旦前,我拿到了一个新的白酒品牌的经销权,其价位在中低档,比较适合大众消费。我打算从商超做起,但是对于商超的运作,有许多...
754 位读者 |
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中国营销
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2115
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甜酒苦觅第二春
( 王克亮 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:王克亮 本期嘉宾: 烟台威龙葡萄酒有限公司总经理助理徐琳 福建酒类经销商乔望宇 不知从什么时候,我们开始忽略了甜酒。干型酒几乎成了葡萄酒的全部,提起甜酒,似乎那只是小厂子、杂牌子才会重点生产的产品。干白、干红可以响亮地喊出声音来,甜酒却只能变个...
2115 位读者 |
分类:
中国营销
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