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市场与销售的关系
( 张卫新 2007-02-04 阿里巧巧 )
市场与销售,在各行各业中都听说过这么一本杂志。可是大家看了这么多年了,有没有领悟其中的道理呢。可能很多人了解,但还是有些不理解,或者没有时间去看它是什么? 那么在这里我谈我的一点看法。 市场与销售确实是一对不可分割的矛盾。市场与销售紧紧地围绕在一起。...
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破解电动车招商难题,制胜4招必杀技
( 徐艳彦 2007-02-04 阿里巧巧 )
2002年,笔者初涉电动车(特指电动自行车,以下相同)业时,正值行业春天,市场需求爆增,年销量突破百万大关;生产企业数量有限、规模不大,各自偏安一隅,业界和平;经销商不太挑剔,招商相对容易;2000元左右的主流价格段位,给厂家、商家保留了足够的利润空间。大...
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中国营销
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1213
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利用对手危机克敌制胜
( 韩志锋 2007-02-04 阿里巧巧 )
回顾2005年的日化市场,表面上看似波澜不惊,实际却暗流涌动。其中特别值得一提的就是年中之际宝洁与纳爱斯之间展开的那场颠峰对决。一个是拥有百年历史的世界500强企业,一个是具有传奇色彩的中国名牌。最终,纳爱斯利用宝洁的危机及时发起了一轮强大的事件公关攻势,...
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297
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仓储,不可小视!--卖场过招系列之八
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 湖北遂州金威副食公司刘玲 陕西西安新意商贸张百军 营销人李铁君 小库房,大问题 主持人:在商超仓储这个环节,大家似乎都并不重视,总以为,这是商超内部管理问题,纵然有问题,也是我们供货商所不能改变的。但是我们却面对这样一个尴尬的...
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492
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卖场过招系列之九――如何解决拖帐?
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 王军庆(职业销售经理,专注细化销售管理和销售运营) 高文建(郑州生隆商贸有限公司营销部经理) 卓智华(安徽真心食品有限公司广州分公司) 疑难病症 河南郑州大桥商贸刘晓征经理:我实在发愁极了。我的产品刚刚进入市场,主走商超渠道,...
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678
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商超DM的设计法则--卖场过招系列之七
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 深圳金蝶公司王蓁 石家庄市新威信商贸郝立华 疑难病症 陕西咸阳大可商贸杜雨经理:最近几天,我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话,要求我们公司安排一个产品上DM。我们公司产品品种很多,有刚刚上市不久的新品,也有当前销势不错的老...
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1016
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商超DM的设计法则--卖场过招系列之七
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 深圳金蝶公司王蓁 石家庄市新威信商贸郝立华 疑难病症 陕西咸阳大可商贸杜雨经理:最近几天,我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话,要求我们公司安排一个产品上DM。我们公司产品品种很多,有刚刚上市不久的新品,也有当前销势不错的老...
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1364
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巧促销,不让淡季冷场
( 黄佑成 2007-02-04 阿里巧巧 )
不能放弃淡季促销,这一点大部分白酒经营者都清楚。可淡季促销怎样做才好呢?依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式,在淡季里就很难让市场兴奋起来,要想取得效果显然难度更大。在促销上,我们一直努力探索!在这一期,我们非常荣幸地请到...
1364 位读者 |
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中国营销
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292
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卖场过招系列之六--商超促销全攻略
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 广州从理念到动作营销公司魏庆 上海联纵智达咨询公司贺菲 四川力天经贸公司王子鸣 疑难病症 黑龙江省哈尔滨市威龙商贸李万军经理:我是专做饮料的,为了配合旺季的市场推广,我想在商超推出一系列促销活动,活动方案已经初步敲定,但由于自...
292 位读者 |
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中国营销
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1667
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卖场过招系列之五--卖场导购,做起来不容易!
( 赵建英 2007-02-04 阿里巧巧 )
主持人:赵建英 特邀嘉宾: 张会亭(终端实战培训专家) 郭宝中(营销人) 疑难病症 北京亿锦大豪酒水经销公司赵康经理:为了迅速打开市场,在旺季来临之际,我招募了一大批商超导购员,个顶个地漂亮,目的很简单,就是为了在促销活动中形成竞争力,一举打败竞品。应该...
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186
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医药企业五大营销困局亟待突破
( 徐应云 2007-02-04 阿里巧巧 )
2004年的7月1日,我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候,我们回过头来却发现:一些不惜一切代价通过GMP改造的药企,他们并没有溢于言表的欣喜之情,更多的却是面对新的营销环境和变局所产生的新的迷茫...
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中国营销
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936
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如何做好社区促销活动?
( 伯建新 2007-02-04 阿里巧巧 )
促销简而之就是促进产品的销售,指的是利用产品的展示机会、宣传时机,人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升,其目的是解决库存,扼制销量下滑,在日常营销活动中,根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为:终端促销、经消商促销、消费者促...
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1893
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家电进军建材,怎样走才不会迷路?
( 孝明 2007-02-04 阿里巧巧 )
“要发财,搞建材1这句曾让建材人奉为座右铭的江湖名言如今又成了家电业大手笔进入建材渠道的鲜明写照。建材渠道是已经进入了,那作为新手上路的家电人又该怎样走才不会迷路呢? 一、渠道规划,销售从设计开始 对家电业而言,各类大卖尝专卖店销售的数量会占据这个品...
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1394
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给产品是一个合适的价格
( 伯建新 2007-02-04 阿里巧巧 )
当一个企业开发完成一个产品,在确定名字、包装、规格后,如何给产品一个合适的价格,成为企业的一个重要工作,这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源,同时也关系到一个产品能否生存(成功)的关键,那么如何给一个产品定一个合适的价格呢? 一、产品定价的策...
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1705
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“跑店”防道
( 赵传平 2007-02-04 阿里巧巧 )
本刊记者:赵传平 特邀嘉宾: 龙泉酒业谢利国 营销总监周毅 终端营销实战专家尚阳 经销商问题研究专家潘文富 前言:扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦,而另一本治病的秘籍《治道》传给了扁鹊。由于世人多注重治病而轻于防病,扁鸦也就被埋没了。其实,...
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2316
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科氏理论致命漏点在哪?
( 陈东 2007-02-04 阿里巧巧 )
当菲利普·科特勒博士以74岁高龄于2005年9月中旬第5次来华讲学时,不料却在中国内地营销界、企业界掀起一嘲鼓吹”和“棒杀”其营销理论的论战。于是,在同仁和友人的“怂恿”下,在这场日渐熄灭的“科特勒营销理论有用与否”论战之际,来谈谈本人对科特勒的营销理论体...
2316 位读者 |
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中国营销
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1631
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优雅的营销招式
( 杨小洁 2007-02-04 阿里巧巧 )
老子说:“上善若水,水利万物而不争。”水有平静的一面,也有激宕的一面,有时候包容平和,有时候激烈狂暴,例如海啸,再如山洪,滴水经以年月也足可以穿石,水的力量无疑是强大的。 最近看中国新闻周刊上的一篇报道,颇感震撼。报道上说某地的人,往往以村为单位,远...
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中国营销
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2404
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贫民窟口吃男孩:全球最伟大销售员
( 刘雁 2007-02-04 阿里巧巧 )
被吉尼斯世界纪录列为"全世界最伟大销售员"的乔·吉拉德。他的经历总是引人关注:一个底特律贫民窟长大的擦鞋童,是如何成为汽车史上最会卖车的人呢? 传奇:销售汽车创下吉尼斯世界纪录 乔·吉拉德15年的汽车销售员生涯,是在美国经济大环境最紊乱的时刻,1964年越战...
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中国营销
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1225
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不如做木鸡
( 杨小洁 2007-02-04 阿里巧巧 )
“呆若木鸡”这个成语现代人理解为形容某人愚钝的样子像木鸡一样。读《庄子》时,才发现我们平日把这个成语仅凭字面解释成了相反的意思。 战国时,斗鸡是贵族们寻欢作乐的一项活动,周宣王便是当时的一位斗鸡迷。为了能在斗鸡场上取胜,周宣王特地聘请齐国的驯鸡专家纪...
1225 位读者 |
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中国营销
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1592
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作个好的“刀客”
( 杨小洁 2007-02-04 阿里巧巧 )
智联招聘网有一则平面广告,是一把龙头宝刀插在厨房的厨用刀具中,宝刀的旁边有这样一句话:“去适合你的地方吧”。很显然,这则广告是告诉受众,刀要“刀尽其用”。所谓“刀”就是“人”。 说起刀,我倒是想起了一个故事,民国时一位中国厨师参加一次国际厨艺比赛。英...
1592 位读者 |
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中国营销
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1239
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营销误区谈
( 杨小洁 2007-02-04 阿里巧巧 )
《营销学苑》杂志发行四期,收到很多读者来信,其中以企业领导询问营销方案和经营问题的居多。没有亲自探访企业实际情况就做出判断是不现实的,但是我们都知道企业市场营销能力很大程度上决定着企业的命运。企业领导若步入营销误区,就如盲人瞎马,迷失方向,甚至全军...
1239 位读者 |
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中国营销
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1909
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服装专卖店的陈列之道
( 刘建良 2007-02-04 阿里巧巧 )
商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在服装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销...
1909 位读者 |
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中国营销
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1329
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营销不可“面壁”
( 杨小洁 2007-02-04 阿里巧巧 )
喜欢哲学的人一定知道柏拉图的“洞穴”比喻。柏拉图讲过这样一个故事,他描绘了一个阴暗的洞穴,进入洞穴要通过一条很深的黑暗通道,人们进入洞穴必须是背对着阳光,洞穴深处是一排从小就面朝石壁的“囚徒”,他们的头颈和腿脚都被绑着,不能动也不能转头,只能向着洞...
1329 位读者 |
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中国营销
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1640
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开创蓝海
( 杨小洁 2007-02-04 阿里巧巧 )
有一个人在河边钓鱼,他钓了非常多的鱼,但每钓上一条鱼就拿尺量一量。只要比尺大的鱼,他都丢回河里。其他钓客不解地问:“别人都希望钓大鱼,为什么只有你将大鱼都丢回河里呢?” 这人回答说:“因为我家的锅子只有尺这么长,太大的鱼装不下。” 这是一个笑话,按照...
1640 位读者 |
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中国营销
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1371
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婚庆市场,珍珠首饰的机会
( 戴欣乐 2007-02-04 阿里巧巧 )
婚庆市场在珠宝首饰行业中占的比重非常高,历来是各大珠宝首饰商的必争之地。而今年适逢中国“寡年”过后的第一年,在去年由于“寡年不宜婚嫁生子”的民俗而暂缓婚嫁的部分潜在市场存量将在今年释放,今年的婚庆市场将会异常火爆,这对珠宝首饰行业来说是个非常好的机...
1371 位读者 |
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中国营销
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1970
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想说爱你不容易--终端操盘之六大反思
( 唐江华 2007-02-04 《销售与管理》 )
终端,一个令人憎恨的词语;终端,一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说,谁也不能垄断终端,强大如国美、沃尔玛等超级终端巨无霸也不能说这样的话;但谁也不能漠视终端,厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲保浸淫终端这么多年,感觉很有些话跟大...
1970 位读者 |
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1253
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向企业催账,需找关键人物
( 王海青 2007-02-04 阿里巧巧 )
我们在催收欠款时,是否经常碰到这样的借口: “这件事情我无权做主,需要先向领导汇报”, “领导出差,等一段时间再说吧”, “最近公司没钱,领导的意思是暂缓,希望你们等一等”, 这些往往都是缓兵之计。债务方的业务经办人员以领导做盾牌推拖付款,既拖延了时间...
1253 位读者 |
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823
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新年伊始,计划与执行孰轻?孰重?
( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )
“又是一年春来到,柳絮满枝飘……”,听着熟悉的旋律,许多人会在休闲时排谴生活的紧张和工作的压力。又是新春伊始,一切都是全新的,除了应有的一些节假日,其它休闲时间离现代人越来越少,而隔阂却也越来越多。 每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。...
823 位读者 |
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中国营销
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1448
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“玩”降价“玩”出真经
( 疾风 2007-02-04 阿里巧巧 )
经销商每天都在想些什么?当然是赚钱。要赚钱,走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 为什么降价最好用?其实这一点不用我说。产品一降价,货自然走得就快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不校厂家会以扰乱市场价格之名,...
1448 位读者 |
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中国营销
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772
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区域市场——统一定价还是差别定价
( 卢强 2007-02-04 阿里巧巧 )
中国市场具有多层次多元化的特征,各个区域市场的差别非常大,这就给定价出了一个难题。在不同区域市场,例如北京和河南,产品的定价是相同好呢,还是不同好呢?如果定价相同,则河南的购买力明显低于北京,这就意味着河南有大量消费者无力购买;如果“迁就”低收入群...
772 位读者 |
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中国营销
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