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1454 阅读

建立销售管道：让客户自动自发地购买

( 钟震玲 2007-02-04 阿里巧巧 )

目录第1页第2页一、孰轻孰重：单次生意VS建立关系雷鸣和毕锦是公司新招进来的两名促销人员。雷鸣能言善辩、耳聪目明。毕锦比较温和，不怎么说话。他们被派驻到同一个卖常头三个月，雷鸣的业绩远比毕锦好。中间三个月，雷鸣和毕锦的业绩差距开始拉校经过半年时间...
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1242 阅读

创新：老革命遇到了新问题

( 杨云龙 2007-02-04 《新智囊》 )

在知识经济时代，企业的生存将更加困难，客户需求会变得更加难以捉摸，替代技术和替代产品出现的速度变得更快，企业何以安身立命？ □本刊记者杨云龙前不久，在某跨国公司任高级副总裁的一位老友致电本刊编辑部，交谈中流露出了他的一个担心。他刚刚从“官方色彩很浓...
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1805 阅读

突破淡季的瓶径，倍速提升销量

( 唐江华 2007-02-04 阿里巧巧 )

在传统营销人士的眼中，“淡季做市场，旺季做销量”被用来做为淡季不上量的挡箭牌，而事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样淡季不淡，取得了销量的长足进步。综观各类企业的淡季拓市手法，加以总结，我们发现，以下方法的使...
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655 阅读

营销在中国(今日中国专辑)

( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )

中国企业从在华跨国企业那里获益匪浅，现在轮到外国人向中国人学习了陈有钢,彭显伦麦肯锡高层管理论丛,2004年第4期经营洗发水、软饮料及其他消费品的国际企业对中国市场垂涎已久。现在，随着中国经济的快速增长，需求也正迅猛增长。包装食品已成为市场总额达470亿美...
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2435 阅读

营销-不要极力改变企业主对自身产品的“自恋情结”

( 盛雨中 2007-02-04 阿里巧巧 )

有句老话叫做“孩子总是自家的好”。这句老话的真实含义是：只要人对一件事物或者一个人进行了深度的了解，他就会深深地爱上这这件事物或这个人。而在这个时候，人的正常理性在这件事情上，很难起到应有的作用。热恋中的人都是神经不太正常的人。企业主对自身产品的...
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492 阅读

营销-该说再见的时候就和企业主说再见

( 盛雨中 2007-02-04 阿里巧巧 )

市场经济时代，营销失败的企业和管理不善而失败的企业究竟哪一个更多，很难做出数量的上的统计。所有企业失败的责任最终都要企业主自行承担，因为企业所有的最终决策权都在企业手里。但是，营销策划人士不负责任，只是按照企业主的思路为企业主提供服务，是加速企业...
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2042 阅读

营销-给企业主的四个忠告

( 盛雨中 2007-02-04 阿里巧巧 )

一、会赚钱的人才能帮你赚大钱专业人才对于一个企业来说，是企业难得的财富。因为专业人才不像设备有钱就可以如愿买到。当然也并非绝对买不到。专业人才之间的专业水平差异，直接影响企业运转的效率。一家国际知名企业的企业主说：你可以把我的企业全部拿走，只要把...
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1847 阅读

化解家电销售渠道两极化矛盾

( 梁君鹏 2007-02-04 阿里巧巧 )

2005年11月，美的空调国内营销总裁王金亮，在近两年取得佳绩的情况下调任他职，据称新上任的总经理龚志安在“专业连锁大卖潮销售渠道具有很强的工作能力，已有不会自建专卖店的做法。无论是自建销售网络，还是与家电连锁渠道商、大卖场结盟，是如今家电行业与社会都在...
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964 阅读

工业设备销售渠道模式的思考

( 雍雅君 2007-02-04 阿里巧巧 )

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切入市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？下面是一种净水设备公司A老板设想采用的直销推广方式。因为和同行业相比，该...
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2107 阅读

消费创造利润的“假象”

( 方钧炜 2007-02-04 阿里巧巧 )

「原文：方先生你好！看了你的《生产消费者“批判”》，颇有异议。你是直接从“单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的”切入，来说明你的立论。即便如此，你能否解释一下，一个完整的经济生产（市场）的利润产生过程：生产－－流通－－消费相互之间的关系？众所周知...
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2018 阅读

区域买断热，还能热多久？

( 王正坤 2007-02-04 阿里巧巧 )

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入，区域买断热现象会如何发展？白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理？...
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1331 阅读

总经销聚“能”下线的五种手段

( 程烈 2007-02-04 阿里巧巧 )

商场如战常总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。 1、价格手段还是主要的，但要转换使用方法［情景与分析］随着市场...
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444 阅读

社区营销，新时期营销困局的突破口

( 传平/� 2007-02-04 阿里巧巧 )

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补充。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远...
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1896 阅读

创新是营销的根本

( 于立宏 2007-02-04 阿里巧巧 )

所谓的“先进理念”与“落后理念”也因时而异，不能一概而论。最近几年，在3C融合的趋势下，进入IT领域的家电厂商越来越多，在IT市场上掀起了不小的波澜。如TCL的“女性PC”，海尔的“润眼电脑”，这些市场活动一改传统IT厂商所惯用的“高科技专业导向”（如宣扬配置...
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432 阅读

影响销售人员成功地几个因素

( 蔡雪紫 2007-02-04 阿里巧巧 )

我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话：“蔡老师，什么样的人适合做销售？怎么样才算是成功的销售人员？”我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联...
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2484 阅读

俄罗斯市场攻略

( 丹佛 2007-02-04 阿里巧巧 )

代前言 100多年以前，清廷的满朝文武都认为，中国古老的典章制度是没话说的，问题就是兵器不如西方国家，所以才受欺凌挨打。所以只要买来“制器之器”，就不被动挨打了。100多年后的今天，还有多少企业家和企业的经营者仍然还停留在清朝满朝文武大臣的水平上。管理大...
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1462 阅读

做销售也得懂点财务

( 芮新国 2007-02-04 阿里巧巧 )

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的...
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1802 阅读

五步连环的手机市场实效促销术

( 蒋建平 2007-02-04 阿里巧巧 )

要想提高零售成交效率，就要有效地影响顾客进店后的购买决策。一个店能做到这一点，这个店某一品牌手机的销量就可以提升；一个区域的零售店能做到这一点，这个区域某一品牌手机的销量就可以提升。关注中国手机市场发展态势的人都知道，手机行业是中国目前竞争度最高的...
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1251 阅读

透过矛盾看销售

( 郑友辉 2007-02-04 阿里巧巧 )

世界上矛盾是无处不在的，商业中亦是如此。企业内部、企业同竞争对手、企业同客户、企业同供应商、客户之间、供应商之间等等，无时无处不存在着矛盾。我们在销售过程中，不仅要逐一地分析各个顾客的具体需求，以及自己同各个顾客间的关系，而且，更应该站在一个更高的...
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1816 阅读

跨文化经营的暗渡陈仓策略

( 王博文 2007-02-04 阿里巧巧 )

1．本土经营与跨文化经营本土经营一般相对简单，相同的文化背景，相同的经营理念和消费理念使得经营简单和明晰化，中国是一个十多亿人口的国家，消费市场广阔，但同时，竞争也非常激烈。要成为大嬴家，必须拥有足够雄厚的实力，取得行业的龙头地位，否则，纵然消费群...
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1558 阅读

“营”死比“销”死更光荣

( 包·恩 2007-02-04 阿里巧巧 )

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？...
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997 阅读

Behaviour in Attention Economy

( 王博文 2007-02-04 阿里巧巧 )

1.AttentionEconomy?Foreword magazinecanmake300bossesofthefamouscompaniescometoShanghai,andearn10millionsinthreedays.WHY? When wereplayinginShandongprovince,therewereover150advertisementsinsert,thetimeisevenlongerthantheteleplay,itissostrange,sodisli...
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1041 阅读

危局和变局：后ＳＡＲＳ时代的营销挑战

( 李光斗 2007-02-04 阿里巧巧 )

《圣经》上说，世人都在尽情享乐、歌舞升平的时候，诺亚却在孜孜不倦地凿制他巨大的方舟。当漫天的洪水骤然而降，惟有诺亚登上方舟使得他的家庭和万灵的自然界逃过此劫，重获新生。诺亚方舟故事的意义在于劝喻人们有备无患，在于时时刻刻准备着新的“逃生”工具。营销...
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1382 阅读

F2F营销运动

( 马得草 2007-02-04 阿里巧巧 )

F2F到底是什么？F2F就是中文的面对面沟通营销，用你的沟通服务去完成你的MVC客户群和争取你的MGC客户群，让你真正地认识那些只会让你付出，而不会让你得到多少负值客户——BZ，并且通过你的全个性化体系的服务，给你的每一个要求助你的客户提供与众不同的有力资源和服...
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651 阅读

窜货的危害及对策

( 李光斗 2007-02-04 阿里巧巧 )

什么是名牌?名牌就是既比别人卖得好，又比别人卖得贵，同时又比别人卖得久的商品(或服务)品牌。中国是世界上最后一个靠白手起家来创造名牌的地方。一个好的产品，加上大量好广告，同时配以科学的营销机制，完全可以在经济转型的土地上创造一个名牌。然而，我们有许多出...
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2031 阅读

企业如何面对专家型消费

( 李光斗 2007-02-04 阿里巧巧 )

买方市场消费者不仅是上帝更是产品知识方面的专家 97年广告界最热闹的事情，莫过于VCD广告大战了。先是爱多与步步高邀请明星助阵，角逐真功夫与好功夫，进行品牌大战，接着各品牌竞相推出三碟连放，进而由金正提出六级纠错概念后，众多品牌回到VCD质量诉求上，进...
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878 阅读

再谈旺季营销

( 朱志明 2007-02-04 阿里巧巧 )

就“营销”二字的含义而言，如何做好营销工作绝对不是依靠某个人物、某个部门就能创造丰功伟绩，而是依靠科研部门、生产部门、销售部门、服务部门、财务部门等团队，共同的协作，共同的努力而抢夺的成功。如今冰箱旺季营销的号角已经吹响，所有营销的战队都也进入了紧...
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2203 阅读

五大策划齐头并进　“电子家长”销售火爆

( 李东 2007-02-04 阿里巧巧 )

近年来，由于电子网络的不断快速普及，青少年上网的比例越来越大。然而，随之而来的问题也越来越严重：青少年长时间面对显示器，视力严重下降；上网沉迷于游戏不能自拔，学习成绩一落千丈；浏览色情暴力网站，危害青少年身心健康；网上聊天，结识不良网友，上当受骗。...
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1147 阅读

营销外包不是毒药也不是春药

( 何志毛 2007-02-04 阿里巧巧 )

技术导向型企业比顾客导向型企业更适合外包吗？刚刚创办的中小企业与遭遇发展瓶颈的大企业相比，谁更适合外包呢？营销外包对哪些企业是毒药，对哪些企业是灵丹妙药？营销外包的现实意义一个在易趣网开店的MM在日志里记述了一桩有关外包的趣事：俺和一个暴发户气质的...
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1356 阅读

营销网络增值的上上策

( 李东 2007-02-04 阿里巧巧 )

越来越严重的网络贬值现象什么是网络贬值？简单地说，如果一个美容化妆品企业的营销网络不能再产生价值或不能再产生更多的价值，就可以称之为网络贬值。说得再通俗一点，就是加盟店进货次数比较少、进货量比较低。据悉，广州某一著名化妆品品牌在河南省的月进货额只有...
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