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1103
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像卖化妆品一样卖信用卡 年费从有到无然后倒贴
( 刘兆琼 2007-02-04 经济观察报 )
就像一场另类艺术表演,或者是以化妆品、珠宝,或者随便什么和时尚贴边的东西为主题的女性“派对”。 “三八”节里的上海中信泰富琴声悠扬,白色为底色的朦胧梦幻的舞台上,两个男子正捧着一快镶嵌着金色卡片的水晶巡场,他们身上画着鲜艳的人体彩绘,围着烫金色的腰裙...
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中国营销
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1135
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如何将营销区域当作企业来经营?
( 邢荣 2007-02-04 阿里巧巧 )
我非常赞赏托普公司的一句口号:“把每一件事都做成一个事业”。托普公司的成功,很值得学习和借鉴。我在东阿阿胶已度过了13年,从最普通的车间员工成长为OTC营销经理人是我对自己13年没跳过槽的最好注解。我所崇尚的哲理:“把区域当作一个企业来经营”,这是我自己的...
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中国营销
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1489
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渠道变革你做好准备了吗?
( 陆和平 2007-02-04 阿里巧巧 )
案例:A公司于三年前进入汽车影音行业,靠品牌知名度、贴近市场的价格体系和一批能征善战的销售队伍实现了快速增长。 A公司采用的是省级独家总经销模式,在3~5个省设立一个大区经理,每省派驻1~2个业务人员,负责网络开拓、人员培训、经销商管理、售后服务等问题。 A...
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中国营销
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1443
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“顾问式销售流程”一瞥
( 刘昆 2007-02-04 阿里巧巧 )
顾问式销售是一种以原则为基储对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法,在具体操作上,是从客户的观点看问题,诚心诚意地了解客户的需要,甚至比客户了解得更透彻,抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求彼此都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能...
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中国营销
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1812
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为何“特征优点利益”销售模式不起作用了?
( 陆和平 2007-02-04 阿里巧巧 )
一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑,在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,还不等我开口说两句,这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型,我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业,以下是他的原话: “这款是采用Dothan1.6G处理器、移动英特尔915G...
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中国营销
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1635
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窜货,能消失吗?
( 孙斌 2007-02-04 阿里巧巧 )
王经理是A公司负责东北三省的区域经理,最近比较烦恼,因为A公司在辽宁省的总代理商陈经理老是打电话向他投诉,反映A公司吉林总代理商刘经理总是以厂价,即开票价下浮15%,向辽宁海城、本溪一带窜货,低价倾销A公司产品,要求王经理马上进行处理,维护他的市场与网络,...
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中国营销
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1881
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“请顾客安排”还是“为顾客安排”?
( 李海斌 2007-02-04 阿里巧巧 )
现在的一些有关营销方面的文章,凡事必谈“顾客满意”、“满足顾客需求”,甚至有人干脆就说“市场营销就是以满足顾客需求为目的的一种活动”。这不禁让人想到这么一个小故事来: 陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。一...
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中国营销
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600
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如何削减客户的负面情绪?
( 钟震玲 2007-02-04 阿里巧巧 )
销售人员最怕的结果是什么? 被客户拒绝、生意没有成交。 这真的是最坏的结局吗?如果客户今天心情不好,要不要卖产品给他? 一般的回答是:当然卖。 但是,我们如果用博弈的观点来重新看待这个问题,我们会得到一些有趣而出乎意料的4个结果。 一、客户的负面情绪给销...
600 位读者 |
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中国营销
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1908
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雨天:谁的黄金销售日?
( 颜圣仁 2007-02-04 阿里巧巧 )
如果说“天街小雨润如酥”是春雨,“山雨欲来风满楼”是夏雨,“留得枯荷听雨声”是秋雨;那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。 本来客流量就不大,一个星期再碰上一两天下雨的话,商家还哪来的闲情雅致去听赏雨、读雨、品雨?有一家服装...
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中国营销
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2021
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大客户销售 找对人:烧香不能拜错佛
( 丁兴良 2007-02-04 阿里巧巧 )
“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有找对人。 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子,这不是犯糊涂吗?可是,在大客户销售中,这样的“糊涂虫”不乏其例。因为,大客户中...
2021 位读者 |
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中国营销
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2020
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统一兵法
( 冯 然 2007-02-04 《商界·中国商业评论》 )
13年前,它只是中国4500家同类企业中很不起眼的一家;13年后,美孚、壳牌等国际著名品牌明确将它列为竞争对手。 在这奇迹般崛起的背后,隐藏着一部精彩的“第一兵法”——第一主义统领下的一系列企业管理与商场竞争的有效方法。 统一兵法 作者简介:冯然,北京八九点管...
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中国营销
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1769
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傻根精神永放光芒
( 冯 仑 2007-02-04 阿里巧巧 )
人类历史从来都是由傻子创造,而由聪明人来解说的。 傻根精神永放光芒 作者简介:冯仑,万通集团董事局主席 社会制度剧变往往使人雾里看花,或者感奋,或者悲鸣。其实,这一过程犹如妇人生产时的宫缩,伴随着每一次痉挛与疼痛,新生命被自然娩出。痛得越急,分娩得越有...
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中国营销
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1653
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雨天:巧妙促销,成功销售
( 颜圣仁 2007-02-04 阿里巧巧 )
如果说“天街小雨润如酥”是春雨,“山雨欲来风满楼”是夏雨,“留得枯荷听雨声”是秋雨;那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。 本来客流量就不大,一个星期再碰上一两天下雨的话,商家还哪来的闲情雅致去听赏雨、读雨、品雨?有一家服装...
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1257
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营销术语的另类表现
( 德隆 2007-02-04 阿里巧巧 )
为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期; 上来一看,靠!MM还真不少,这叫市场潜力大; 可是GG也不少,这叫竞争激烈; 于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫定位; 因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作; 旁边一男的看不惯,说你其实又丑又穷又色眯眯,这叫...
1257 位读者 |
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中国营销
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734
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成功领导者须不断领悟经营之道
( 白万纲 2007-02-04 阿里巧巧 )
“CEO做不好,就得换脑,换脑来不及就得换人。” ——施振荣 领导者尽管总是被认为具有很强的掌控和驾驭能力,也被认为从痛苦和失败中磨砺了梅花般的香味,但疑问始终存在: 领导者应该具备哪些方面的能力? 领导者应该如何修炼? 这种修炼对他领导的企业意味着什么? 我...
734 位读者 |
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中国营销
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1983
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行销格言录
( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )
行销格言录 1、“从一而终”的人,不但可赚取丰富的金钱,也均衡发展了其他,成为一专业、卓越,并且充满喜乐的人。 2、如果一个企业主,他需要时间去解决难题,他就需要人寿保险。 3、一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那人以前做错了什么,而是他什么都没有...
1983 位读者 |
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中国营销
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1646
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综合竞争力与微笑曲线
( 秦朔 2007-02-04 阿里巧巧 )
一个市场的机会太多,机会变成陷阱的可能性就会增大。在中国,很多行业的现实正是如此。投资门槛低导致进入者众,知识产权保护不力导致仿冒盛行,有政策性保护却缺乏破产保护的机制导致“好死不如赖活着”,结果是,进来的多,出去的少,阳关道迅速人满为患,想从容获...
1646 位读者 |
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中国营销
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856
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六脉神剑,与狼共舞--姗拉娜营销新策略
( 叶昱克 2007-02-04 阿里巧巧 )
目前中国化妆品企业所处的竞争环境,可以简单地概括为四个字——内忧外患。所谓内忧,指国内化妆品市场上,上有欧莱雅、资生堂等洋品牌占据高端,难以企及;下有大众品牌争抢中低端市场,竞争激烈。外患则指其他行业的外来资本频频介入,使原本激烈的竞争更趋白热化。...
856 位读者 |
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中国营销
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877
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代理商的“金点子”
( 张旭 2007-02-04 阿里巧巧 )
案例:吉林某制药企业有一个产品,是个增加免疫力的产品,适用范围非常广,可以预防流感等疾病,同时结核、肝炎、肿瘤等也都可以用其进行辅助治疗。但是,正是因为其适应症广泛,企业却难以找到一个突出的“卖点”来主打。企业也广泛征求了医学专家的意见,可结果发现...
877 位读者 |
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中国营销
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1964
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巧变“内战”为“统一战线”
( 张旭 2007-02-04 阿里巧巧 )
案例:湖南有一家企业,其主打产品是一种治疗类风湿关节炎的颗粒剂,属于处方药,用自建办事处的方式销售。起初,该产品的销售很好,但随着国家对处方药宣传的严格管理和企业内部的人员变动,产品销售开始大幅度滑坡,竟然从年销售2亿下降到2000万。可与此同时,企业开...
1964 位读者 |
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中国营销
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1646
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左延安的平衡术
( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )
“学习型组织最灵魂的东西,就是系统思考。” 那么系统思考到底是什么? “就是在各种矛盾中寻求一种平衡。” 这就是左延安及整个江淮汽车的思维模式。 不错,纵观江淮近年的发展,我们发现:不论是战略、产品,还是销售,无不渗透着这种“平衡之道”。 战略:资源与机...
1646 位读者 |
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中国营销
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499
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渠道拦截策略10问
( 李从选 2007-02-04 阿里巧巧 )
笔者的一篇文章《医药保健品营销新趋势-从终端拦截到渠道拦截》在《中国营销传播网》上刊播,引来无数业界朋友来函来电咨询,令笔者无暇顾及,因此笔者把渠道拦截的一些深层次看法与问题,整理成10个问题,与业界朋友交流。 1、渠道拦截和终端拦截的区别? 渠道拦截是...
499 位读者 |
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中国营销
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1173
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轰动世界的10大营销理念
( 傅勇 2007-02-04 阿里巧巧 )
知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的...
1173 位读者 |
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中国营销
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1250
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对外资‘垄断性并购‘说不 打破合围该如何应对
( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )
两会期间,国家统计局局长李德水高声呼吁坚决制止任何试图垄断中国市场的恶意并购,话锋直指一些跨国公司和部分地方政府。一石激起千层浪。对于外资的再审视,已经成为政府和产业界共同的思考。在依然坚持引进外资的基本政策下,我们是否该对所有的外资张臂拥抱?外资...
1250 位读者 |
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中国营销
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1431
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吴惠天:创新比融资重要10倍
( 张韬 2007-02-04 阿里巧巧 )
吴惠天:创新比融资重要10倍 记者:张韬 2006年2月,在“万利达‘百变金钢’液晶产品上市暨六大产业平台战略发布会”上,集团董事长吴惠天在发布会上明确指出,万利达能够从缺乏珠三角、长三角人才和供应链优势的南靖起步,历经20多年,发展成为一家年销售额突破50亿人...
1431 位读者 |
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中国营销
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1694
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用创新的眼光看待创新
( 佚名 2007-02-04 《新智囊》 )
编者按】 有关“创新”的话题还很多,观点也各异,在本期主题最后,本刊集纳了部分专家、读者有关“创新”的不同理解,有争议就会有焦点,这或许是“创新”这个老话题常谈常新的本质所在吧。 创新不是“打破成规” 长期以来,人们在什么是创新、如何进行创新、创新怎样...
1694 位读者 |
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877
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剑客一:行业领先者
( 杨云龙 2007-02-04 《新智囊》 )
把控大局才是关键 领先企业往往也是创新趋势的创造者,制造概念是领先者的拿手好戏。领先企业提出的概念往往是根据本行业的发展趋势做出判断后提出的。 比如诺基亚对于创新的理解就是企业在创新时,绝对要从消费者的角度出发;所谓的创新,要从“容易使用”与“简单享...
877 位读者 |
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中国营销
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975
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饥饿,所以不能懈怠
( 赵敏 2007-02-04 《新智囊》 )
在CMCMarkets主席彼得·克儒达斯先生看来,CMC的创新意识,如同“饥饿”势必要寻找或者创造食物那样简单和与生俱来 □本刊记者赵敏 CMCMarkets公司(以下简称CMC)的创始人、公司主席彼得·克儒达斯在接受本刊记者专访时表示,这是他第一次在记者面前坦言:他有些抓狂...
975 位读者 |
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2228
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剑客二:遭遇天花板者
( 杨云龙 2007-02-04 《新智囊》 )
重新解读“攘外必先安内” 对于困境中的企业来说,创新可以帮助他们绝处逢生。很多发展遇到天花板的企业往往都是在战略上陷入比较传统的思考:比如技术突破、产品创新或者打败竞争对手等等。 这些方法一旦成功的确可以帮助企业获得突破,但是传统方式的创新带来的是战...
2228 位读者 |
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中国营销
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1739
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剑客三:新进入者
( 杨云龙 2007-02-04 《新智囊》 )
没有新模式就别搅局 找到最受关注的创新企业并不难,用百度公司创始人李彦宏的方法就是在百度搜索里将“百度”和“创新”这两个词放在一起,结果是73万8千篇相关网页。 自从这个成立仅仅5年的企业一跃成为中国在纳斯达克最值钱的企业后,关注百度的人越来越多,谁都想...
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