中国营销_精品原创

阿里巧巧——让天下的智慧快快变成钱！

全国商人的网上融智市场和学智乐园

靠商品赚钱在阿里巴巴用智慧创富在阿里巧巧

您当前位置:阿里巧巧>营销创新>中国营销>

阿里巧巧中国营销精品原创栏目更新完善中

中国营销原创栏目

· VIP会员 ·顶尖文案

857 阅读

终端六大问题破析

( 朱波 2007-02-04 阿里巧巧 )

朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：...
857 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1110 阅读

零障碍营销心法

( 盛雨中 2007-02-04 阿里巧巧 )

任何事情都分两个方面，一个是“道”，一个是“术”。 “道”的东西只可意会不可言传，是个人的修行。 “术”的东西可以拿过来就用，比较简洁有效。《笑傲江湖》中华山武功分为“剑宗”和“气宗”，前者精于术，后者精于道。但“道”和“术”并不脱节，“术”离不开“...
1110 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1518 阅读

“鱼”和“熊掌”兼而有之

( 管政 2007-02-04 阿里巧巧 )

在做CRM培训时，通常问的第一个问题就是：“你所理解的CRM是一个什么样的概念？大家畅所欲言，发表自己的看法。”回答者的答案几乎没有相同的，例如，“CRM是一种客户数据库系统”，“CRM是一套计算机系统，它是一种科学管理客户的方法”，“CRM是一种文化，CRM是一种...
1518 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1667 阅读

三招管好销售团队

( 黄和荣 2007-02-04 阿里巧巧 )

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。...
1667 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

341 阅读

浅谈市场的“精耕细作”

( 黄文恒 2007-02-04 阿里巧巧 )

精耕细作是一个比喻，象农村耕地一样把地犁得深，耙得细，“作”有经营之意。它是指渠道开发的深度、广度。从深度上讲，营销工作做到消费者消费的地点——终端；从广度上讲，营销工作做到所有类型的销售终端。“精耕细作”总是和销售终端工作紧密相连。渠道是概念，客...
341 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

557 阅读

让营销回归全方位需求导向

( 孙洪杰 2007-02-04 阿里巧巧 )

从生产观念，产品观念，推销观念到营销观念的演进是社会的进步，从无视顾客需求到以顾客需求为导向是我们竭力推崇和提倡的营销理念，终于在市场的残酷竞争中，在理论界和实战界人士的呼吁中，企业开始正视顾客需求，研究顾客需求，满足顾客需求。顾客成为了企业心中真...
557 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1341 阅读

产品销售力评估－－营销工程“源工具”之一

( 曾祥文 2007-02-04 阿里巧巧 )

［编者案］营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。 “人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；但是，“人心中的秤”一定带有偏见；偏...
1341 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

2457 阅读

理念认同，营销的起点与终点

( 郑宝洪 2007-02-04 阿里巧巧 )

白酒经销启示录春节过后，一白酒品牌的区域经理一上班就急于研究总部对本市场的发展规划。新的一年，总部对该市场提出了增长40%的营销目标。为了配合营销目标的完成，总部还对具体的营销策略提出了战略性的指导意见，如产品的结构调整，渠道优化、价格体系的重新规划...
2457 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1946 阅读

后招商时代运作策略的五点转变

( 宋安军 2007-02-04 阿里巧巧 )

按照经济学的观点：在资源稀缺或资源集中具有独享性的条件下，拥有资源者将处于卖方市场，资源边际效益递增；相反在资源相对分散且资源近乎同质化的情况下，拥有资源者将处于买方市场，资源边际效益递减。市场经济经过这些年的发展，国内大部分的行业和企业都已步入了...
1946 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1036 阅读

如何进行有效的市场推广？

( 贾福春 2007-02-04 阿里巧巧 )

市场推广的关键是有效。笔者曾服务国内著名家电企业8年，在8年里做推广经理接近5年的时间。每年在重大节日或淡季促销活动推广中，我们都能取得超越对手1倍甚至更好的成绩。为什么在家电行业竞争如此成熟激烈的时期，我们还能超越对手？在一些企业讲课时，也有许多营销...
1036 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

915 阅读

是谁挡住了消费品企业的“明星”之路？

( 苏丹 2007-02-04 阿里巧巧 )

跨国明星企业垂青中国瑞士信贷第一波士顿预计，2004年中国家庭消费总值达7040亿美元,到2014年很可能上升至37260亿美元，庖馕蹲诺?SPANlang=EN-US>2014年,年收入1万美元以上的中国城市家庭将达到1.51亿户，而截至2003年底,这一数字是400万户。到2014年,中国消费市场很...
915 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1336 阅读

新环境·新动作·新趋势－－2005年中国营销盘点与2006年中国营销展望

( 戴鑫 2007-02-04 阿里巧巧 )

引言： 1905年,克罗西在美国宾夕法尼亚大学开设“产品市场营销”课程，标志着市场营销理论在大学传授的开始。100年后，市场营销早已从理论走向实践，在中国大地繁荣开花。现在，这一理论正指导和帮助中国8000万市场营销人努力实现从“制造中国”到“营销中国”的转变梦...
1336 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1843 阅读

风光好不如营销好

( 成功营 2007-02-04 《成功营销》 )

谈起旅游目的地营销，大家恐怕最先想到的是那些或以风光著称、或以人文取胜的旅游景点，它们通常面积不大，以一个特色为主，拥有独立和专门的场所。相对于旅游景点，旅游目的地面积上更为广阔，包括数个旅游景点以及旅游者在出行时的吃、注行、游、购，娱等各项服务。...
1843 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

753 阅读

源发于体验的深层“诱引”——韩国旅游目的地营销解析

( 成功营 2007-02-04 《成功营销》 )

《圣经》里，夏娃受蛇引诱，不顾上帝的告诫，偷吃了禁果；中国古代神话里，嫦娥受成仙的诱惑，不顾夫妻情份，偷吃了本该分给丈夫后羿一半的仙丹。似乎无论哪个国度，都缺少不了在好奇心驱使下受诱引的故事，尽管有着“好奇心可以杀死一只猫”的告诫，尽管好奇心往往具有...
753 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

2129 阅读

全球化时代的旅游目的地营销

( 成功营 2007-02-04 《成功营销》 )

只有整合的，才是世界的旅游业的竞争，就是旅游目的地间的竞争。一个成功的旅游目的地，离不开成功的营销。在全球化的今天，旅游目的地营销迅速驶入整合营销和品牌化时代。正如《纽约时报》专栏作者托马斯·弗里德曼所言，“世界是扁平的”，互联网革命性地改变了信...
2129 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

591 阅读

从超女到《加油，好男儿》：声讨中国营销业

( 李战锋 2007-02-04 阿里巧巧 )

从《超级女声》，我们看到的是电视娱乐与实效营销的双赢。可从《莱卡·我型我秀》到《莱卡·加油好男儿》，我们看到的是电视娱乐的胜利和模糊营销的悲哀。在“好男儿”红遍大江南北，甚至冲击全球娱乐界的时候，有多少人会知道“莱卡”是何方神圣？在国际品牌莱卡巨头财...
591 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

790 阅读

VC潜规则

( 李彤 2007-02-04 中国商业评论 )

随着风险投资基金对于中国市场的渗透愈益深入，其背景和成分也愈益复杂，企业与投资方的潜台词也更加丰富。想把VC们看个清清楚楚、明明白白，无疑需要一双慧眼：鲜花背后可能是陷阱，暴风眼里可能最安全。作者简介：李彤，商界传媒企业研究院资本运作首席研究员，北京...
790 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

2102 阅读

跨越的十年——透过十件事情看中国营销十年发展

( 屈云波 2007-02-04 阿里巧巧 )

十年来，在国家、企业和个人盼望快速致富的动力和压力之下，中国经济取得了令人瞩目的高速成长。与之相伴，市场营销以其不可获缺的重要功能和独特魅力，以跨越式的进步为中国经济的成长、中国企业的发展乃至个人财富的积累立下了头功；同时，在此专业领域也诞生和培养...
2102 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1927 阅读

中国式营销三部曲

( 沈志勇 2007-02-04 阿里巧巧 )

该文章发表于《商界》2006年第9期企业的发展规律中有一个“10年再造现象”，即一个品牌要达到它的辉煌期，需要10-15年时间，而一个挑战者品牌要成长为真正有实力的挑战者，其成长规律也是需要10-15年。因此，可以看出，10-15年，是企业发展的一个阶段。企业就象一个人...
1927 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1291 阅读

中国营销第四次浪潮：构建价值链

( 沈志勇 2007-02-04 阿里巧巧 )

价值链管理是目前国际企业管理的重要方向，我们上一节所讲的“构建营销链”则是企业整体价值链中的下游价值链，本节我们来讲企业建立整条价值链。在我国，企业拼命争技改、抢项目、扩建厂房、更新设备，导致制造能力大量过剩，而销售和供应能力则很弱。价值链管理是我...
1291 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1172 阅读

成熟市场营销的三大诀窍

( 沈志勇 2007-02-04 阿里巧巧 )

纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。成熟市场的竞争规则已...
1172 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1351 阅读

本土市场需要什么样的营销思想

( 朱玉童 2007-02-04 阿里巧巧 )

“假如你不喜欢变革，那么你将与这个世界绝缘”。这句话是美国陆军参谋长埃里克辛赛克说的，我觉得很有道理，整个世界都在变，我们有什么理由不改变呢？还有一个企业家说“惟一不变的是改变”，我是一个喜欢改变，喜欢挑战的人，以至于不会与世界绝缘。从大学生物专业...
1351 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1284 阅读

006年全球参与最多营销事件——海选：开辟中国营销新方式

( 成功营 2007-02-04 阿里巧巧 )

上榜理由： 2006年以湖南卫视“超级女声”为代表的海选之风愈刮愈烈，甚至某些地级市在评选教师时也掀起了平民海选之风。海选的成功并不在于湖南卫视是首创，其标杆意义在于，调动了大众参与的积极性，娱乐融合商业元素的成功典型，为中国的营销导入了一种新的传播方式...
1284 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

506 阅读

中国营销走出去，为时尚早

( 刘步尘 2007-02-04 阿里巧巧 )

中国营销目前尚处于“拿来主义”阶段我们知道，中国社会目前尚处于“社会主义初级阶段”。事实上，中国的营销水平及实力，也是“社会主义初级阶段”。考察一个国家营销水平的高低，其实是有参照物的，那就是看这个国家的经济发展水平如何。营销永远附属于经济，二者...
506 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

2093 阅读

中国营销人士的镜像反思

( 丁树雄 2007-02-04 阿里巧巧 )

前段时间，我在一个陌生场合与一位看似与营销沾点边的女士闲聊，当她获知本人出了一本关于汽车营销的著作《中国汽车商战》时，就忙不迭地先入为主地提到了自诩为“营销先锋派”某某的某某书（看来某某花了不少心思在吹嘘上），当抛出这个命题时她眼睛还闪烁着兴奋的光芒...
2093 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

878 阅读

创造当代的“中国元素”

( 成功营 2007-02-04 阿里巧巧 )

像《夜宴》、《无极》一样，张艺谋的《满城尽带黄金甲》在国内票房成功的同时，饱受争议，但许多观众包括影评人却无法忽略这样一个事实，全球公映的《黄金甲》在海外广受欢迎，并跻身《时代周刊》年度十大佳片：因为中国功夫片正成为全球电影市场新宠。无可否认，中国...
878 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1429 阅读

炒药启示录（中）：跟风，怎样跟出彩

( 董建华 2007-02-04 阿里巧巧 )

当年张大宁火爆的时候，市场上随后涌现出一批补肾产品，去年凤保宁火爆的时候，今年市场上也涌现出了大批“宫内排毒”的妇科产品，跟风似乎成了一种潮流，而市场反馈结果却表明—— 多年来，业界朋友们在选产品、上项目时脑海中已形成了一个约定成俗的定律，普遍认为：...
1429 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1695 阅读

06年，中国营销“道”与“术”的分水岭

( 倪旭康 2007-02-04 阿里巧巧 )

在2006年5月中国杰出营销人金鼎奖上，中山大学卢泰宏教授发表了有关中国营销“道”与“术”的呼吁：营销要重道而轻术，只有通过大道之行，才能建立起良好的营销氛围，才能使中国营销走上规范和快速发展的道路。也才能真正建立起具有长期竞争能力的企业和对企业有充分信...
1695 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

545 阅读

营销照耀中国！

( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )

为什么有些企业兴旺，有些企业没落？为什么有些产品火爆，有些产品低迷？为什么众多老板热衷于血腥红海中同质化，低价格的拼杀？而没有充分领略到财富蓝海中差异化，低成本的魅力？政策监管、行业调整、竞争惨烈、市场观望，我们的企业向何处去，我们的产品怎么办？...
545 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论

1918 阅读

北京奥运：大国崛起的国家梦想

( 佚名 2007-02-04 阿里巧巧 )

近代奥林匹克运动发展一百年来，正是中国从积弱迅速走向强盛的一百年。中国勇往直前的发展姿态、令人目眩的变化速度变化，超越了世界对中国这个古老国家的所有想象。北京奥运，点燃了一个国家强盛与崛起的伟大梦想—— 如果说《大国崛起》的热播点燃了所有中国人希望国...
1918 位读者 | 分类：中国营销 | 0 条评论