《谋势》：中国营销阶段论——读沈志勇《谋势》一书有感

《销售与市场》杂志营销版主编   张兴旺
 
营销是分阶段的，这是《谋势》一书最大的一个特色。
 
中国中小企业普遍缺乏资金、实力薄弱、人才短缺、执行能力欠缺，而且营销思维和观念比较落后，如何快速突破市场、如何迅速提升品牌和销售，是他们最为关切的大事。
 
中国中小企业需要中国式营销经验。
 
《谋势》一书作者沈志勇，叶茂中营销策划机构原策划总监，有着10年与中小企业打交道的经历，并且亲自参与其营销。通过多年的摸爬滚打，对如何快速提升中小企业品牌与销售，对中国企业特别是中小企业的营销，体会极为深刻，也帮助很多中小企业创造出了销售奇迹。
 
 “一方水土养一方人”，中国企业是在中国的市场上展开营销，中国市场具有极为强烈的中国特色，与国外市场有很多截然不同的特点，比如：中国市场没有进入品牌时代、中国消费者更容易见异思迁、中国市场存在很多空白市场、要做一个营销机会主义者等等，都很值得好好研究。
 
如何深刻把握中国的市场特征、把握中国消费者的心理，不照搬国外的成功经验，而提出“中国式的营销解决之道”，这是《谋势》作者关注的焦点。他一直希望能探索出中国企业营销发展的规律，把握其本质特征，透过现象看本质，从而实现在规律上、从深层次上去做营销。
 
因此，《谋势》一书根据中国企业在其发展各阶段的任务和战法，把国内企业的营销分为初级市场、发展市场和成熟市场三个阶段，为中国企业描绘出了一幅发展路线图。
 
营销三个阶段论，这是具有中国本土特色的营销规律。它总结出了中国企业从弱小到发展再到壮大的过程中，每个阶段所需要的合适的营销策略和方法，阶段论的本质就是：一个阶段做一个阶段的事，该走一步，你不能走两步，也不能走半步，合适的才是最好的。
 
那么，什么是营销三段论呢？
 
初级阶段的最大任务是找到市场机会，实现以小博大。其主要手段是造势，造势的方法有：寻找市场空白，成为某个新品类的第一，制造大品牌的幻觉，集中资源打知名度，抢地盘快速突破市场，粗放式营销等等；
 
发展阶段的根本任务是学会长大，要长大就必须蓄势。通过产品升级切入市场，丰富产品线，一年一个购买理由，强化品牌与消费者的关系，最后完成对渠道的下沉；
 
成熟阶段要乘势，以战略定方向，以品牌决胜，以技术创造核心竞争力，同时展开渠道精耕细作，并依靠企业文化创造凝聚力。
 
《谋势》一书，就围绕以上三个阶段娓娓道来，该书具有以下三个显著的特色：
 
第一，从营销本质入手，高度的规律性总结。该书高度契合中小企业的现状，为他们量身定做，而且它们都已经被市场所检验过，是作者多年来在创造奇迹过程中的实战经验总结；
 
第二，强烈的中国式。该书具有强烈的中国特色，是生于中国本土，长于中国本土的中国式经验，特别适合本土企业；它走在市场前沿，是中国一流营销策划机构的核心思想，代表中国本土营销策划的最高水平；
 
第三，高度的实用性。该书专门针对中小企业营销而著，目标群清晰，专门帮助中小企业实现如何以弱胜强；(globrand.com)这些营销方法实用性强，是创造营销奇迹的实战经验，企业上半年用，下半年就能立马见效，而且真正能帮助中小企业快速成长，帮助中小企业创造营销奇迹。
 
正象国内著名营销刊物《商界》杂志副总编辑李彬所说：“本书作者真敢写 , 把公司赖以生存的、不能向外人道的很多“镇司之宝”都和盘托出，其中不乏真知灼见，不乏被市场验证过的规律，也不乏极具实操性的法则、方法。”
 
也许，这就是该书刚一出版，就能引起那么多人关注的原因吧！