浅析中国OEM的发展

　　摘要：经历2007年一系列的“玩具召回事件”后，再次引发了人们对贴牌生产的深度思考。文章概述了中国贴牌生产发展历程及主要行业，分析了中国发展贴牌生产的优势，从利弊两个方面全面阐述了贴牌生产对我国企业的影响，认为创立自主品牌才是中国贴牌生产的出路。

　　关键词：OEM；利弊；创牌

　　一、中国的贴牌生产

　　2007年下半年，一系列的“召回事件”再次引发了一场关于“中国制造”的讨论。中国是目前世界第一大玩具出口国, 2007年全年规模以上玩具制造企业的总产值达953.7亿元，出口数量约占全球60%。据统计，中国70%的玩具生产企业都是从事贴牌生产。随着“贴牌经济”在我国迅速发展，OEM一词已不再陌生。OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直译为原始设备制造，俗称贴牌生产，是指已经确立品牌优势的企业掌握着关键的核心技术,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,但是自己生产能力有限,或者发现其它厂商生产这种产品的成本比自己生产的成本低,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同委托订购的方式向其它同类产品厂商下订单,由这些厂商代为制造,对所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。承接生产任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。[1]

　　OEM起源于电脑业，运作模式最早在欧美建立，现已成为一种世界范围的普遍现象。从1978年中国首家来料加工厂在广州建立，“三来一补”等OEM性质生产贸易在我国迅速发展，贴牌的盛行是经济全球化带来的国际产业分工的结果。现在许多著名国际品牌都成功登录中国，在中国做OEM。中国现在已经成为全球的OEM生产基地，名副其实的“世界工厂”。在家电行业，越来越多的世界著名厂商将生产转移至中国，从GE 到LG，从松下到东芝、索尼，从西门子到伊莱克斯??当今世界几乎所有的家电名牌都有在中国生产产品，而中国的家电企业有90%在做OEM，通过珠三角、长三角、环渤海湾三大家电业制造基地的建设，确立了中国作为世界家电业制造中心的地位。在中国迅速成长起来的手机产业，是世界上手机产量最高的地区。中国的厂商一般采取的就是“市场换技术”的贴牌方式。国内的每个国产手机厂商背后都曾经或者正得到一个或多个国外企业的支持:联想贴牌 LG; TCL 购买高通、爱立信技术等。我国服装业已成为世界服装市场的“生产车间”，为世界诸多品牌做OEM。美国“LEE”、耐克，阿迪达斯，英国马莎，日本“伊腾忠”，意大利“玛佐托”等众多国际知名服装企业都选择中国为生产基地进行服装贴牌生产。贴牌生产已成为服装业走向国际市场的一项战略抉择。在国内的广东、江浙、福建等地区, 已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。有着“中国衬衫名镇”之称的浙江省枫桥镇, 就已广泛应用OEM模式, 老人头、啄木鸟、登喜路、圣罗兰、苹果、袋鼠等国际品牌均已在该镇落户。

　　二、OEM是我国中小企业品牌国际化初级阶段的最佳选择

　　1、我国开展OEM生产的优势。

　　（1）中国在机械、电子、汽车、航空航天、船舶、医疗设备及轻工纺织等领域有着相当强的生产加工能力, 其中获得ISO9000系列认证的企业超过一万家, 这些企业在制造技术、工艺装备、生产管理、质量管理和保障、产品质量等方面已接近或达到国际先进水平。历史上，英国、美国、德国、日本都先后成为世界工厂。国际企业之所以选择中国作为当今的“世界工厂”，是因为中国已经具备了一定的产能、技能，能够为其提供高质具有价格优势、竞争优势的产品。尤其在中国加入WTO后，从政策，经济等各方面都已经融于世界体系，积极参与国际分工。

　　（2）贴牌生产符合中小企业特点。在我国的制造企业中，85%属中小企业，其中85%属劳动密集型企业，我国劳动力成本低，且由于中小企业自身规模、人才、技术、资金等方面的特点,决定了其在产品的设计和品牌营销上不具优势，但可以凭借明显的生产制造成本优势,通过贴牌生产参与到国际市场的贸易环节中去，这些企业将成为国际OEM生产贸易合作的重要力量。外国企业将产品生产“外包”，将产成品直接贴牌行销，无疑将增强他们的国际市场竞争力。

　　（3）我国本身就是一个巨大的销售市场，对行销成本、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题，中国企业更容易进行优化、合理的解决，这些都是企业发展的不可估量的优势所在。同时，按照在销售地区制造产品的最优化原理，外资企业在我国境内为中国客户制造产品、成套设备，又是一种最有竞争力的最佳选择。[2]

　　2、中国制造企业选择贴牌给我国企业带来的发展机遇和利益

　　（1）促进资源合理配置。由于我国前期大量的重复建设，[3] 和一些厂家品牌影响力不大，技术开发不足，缺乏资金去建，产品在市场上销路不畅，造成大量资源闲置。目前我国许多制造企业出现严重的产能过剩、资源闲置现象。“贴牌打工” 有利于我国企业消化过剩的生产能力和闲置资源，降低了单位产品生产成本,保障了产品销路,企业获得了利润。特别是入世后,面对国际国内两个市场,更容易争取大量的订单,降低制造成本,积累资源,获取规模经济效益。

　　（2）提高企业技术和管理水平。根“经济发展阶段论”,我国目前处在经济起飞阶段,实现工业化是我国经济发展的主题 [4]。但是缺乏核心技术和管理效率低下已成为我国企业发展的瓶颈。“贴牌打工”有利于中小企业在缺乏研发资金和人才的情况下了解、熟悉和掌握国外先进的生产工艺和管理经验,了解市场的最新的信息、趋势，推进企业技术进步,提高技术管理水平。同时，委托厂商为使产品达到国际认证的标准，受托方必须围绕市场需求按国际品牌标准对自身进行一系列的技术改造和质量管理的提高。这种“干中学”的方式是目前我国企业提升整体实力的最有效的途径之一。温州报喜鸟集团为争取英国“马莎”公司经营的国际名牌服装贴牌加工，先后用了三年时间，在管理体制、生产技术、企业环境等方面均按照国际品牌需要进行了一系列提升，全面提高了企业竞争实力。

　　（3）有利于我国企业降低技术和市场风险。当前世界科学技术更新换代速度非常快，我国企业还没有能力承担这种新技术快速淘汰的风险。据统计，我国新产品开发周期平均为18个月，而美国不少产品已达到设计周期3星期、试制周期3个月。另外，我国企业将产品输出海外时，由于国内外市场的差异，加上企业开拓海外市场经验不足，企业往往面临着巨大的风险。实施贴牌战略，企业就不涉及市场开拓，也不用承担产品不适销的风险，贴牌生产可以将这些不确定性降低到最低程度。