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- 新一代网络营销模式——声动营销
( ronanray 2008-08-15 阿里巧巧 )
- 伴随着众多企业的加入，我国网络营销格局变得多样化。无论是传统的企业网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、网络会员制营销，还是在2005年大势兴起的B2B、C2C营销，都大大增加了中小企业营销手段的选择。在多样手段选择的背后，各种各样的问题开始困扰着中小企业的营...
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- 中小型酒水企业成功营销七种武器
( 朱志明 2008-07-08 阿里巧巧 )
- 我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢……...
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- 终端卖场腐败，丧钟为谁而鸣
( 邹文武 2008-07-07 阿里巧巧 )
- 中国终端卖场缺乏领导性的品牌，各地都有自己土生土长的强势终端卖场品牌，比如说浙江上海世纪联华最突出，江苏苏果最突出，北京物美比较突出……...
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- 二次创业：在洗牌中突破——日化专营店突破之路
( 肖鹏 2008-07-07 阿里巧巧 )
- 2008年6月25日，台风“风神”的到来影响到了珠三角，东莞城区也是倾盆大雨，但再大的风雨也挡不住广东区域化妆品专营店老板们的行程。四百多位优秀的化妆品专营店老板们来到了东莞尼罗河酒店，参加由《美妆世界》杂志社、中国化妆品市场营销From EMKT.com.cn研究中心、...
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- 银行的理念和流程导向谁？
( 王英歌 2008-07-05 阿里巧巧 )
- 南京某市民两年前用信用卡透支欠下银行7884元，两年后，7884元欠款已经变成35478元，该市民在两年内并没有接到银行的任何催款通知，两年后却要承担5倍左右的欠款，不敢相信……...
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- 经销商火爆销售的秘诀(二)
( 沈海中 2008-07-04 阿里巧巧 )
- 经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划，这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解，多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品，把款一打把货一收，急急忙忙地找几个人把店一开，销售就起航了……...
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- 保证执行力只有靠文化
( 韩国营 2008-07-03 阿里巧巧 )
- 很多企业领导向我们诉苦，为什么一件简简单单的事情交代下去之后在实施的过程中就变味了，而且往往与预想的结果偏差很大。我想这在很多企业也是一个经常发生的事情，很多人简单地把发生这种事情的原因归结为执行者的执行力不足。...
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- 从中国飞跃集团危机谈销售队伍管理
( 黄德华 2008-07-03 阿里巧巧 )
- 看到各种媒体最近大谈年销售额几十亿的中国飞跃缝纫机集团公司破产危机。作为研究中国销售管理问题的我，感慨万千，企业危机来得这么快，来得这么猛，难道我们浙江企业就如此脆弱地不堪一击？...
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- 何其波谈销售实战技能之八
( 何其波 2008-06-11 )
- 七天让你成为营销高手 何其波/文 七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!! 有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的 记得小学课里有个卖...
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- 何其波谈销售实战技能之六
( 何其波 2008-06-11 )
- 销售沟通中的七大秘集之一 何其波/文 销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通心理压力大!今天我来谈下商务沟通: 一沟通中的聆听: (一)聆听的重要性: 传统中一般把...
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- 何其波谈销售实战技能之五
( 何其波 2008-06-11 )
- 谈判真招开场白 谈判是什么? 怎样自如谈判? 是每个做销售的朋友最想知道的.我今天把谈判的实用的招法总结下,来与大家交流. 谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲是激情感染氛围,获得掌声是赢,谈判要具备实力,更要...
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- 何其波谈销售实战技能之四
( 何其波 2008-06-11 )
- 经典妙语营销之一 在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话: 电话营销切入点: 案例精选: 1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈..... 陈龙:哈哈 你好何老师 我不是美女..哈哈 接着是愉快的交...
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- 何其波谈销售实战技能之三
( 何其波 2008-06-11 )
- 怎样开发和拜访客户？ 营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋! 开发客户是业务人员必须具备的本领. 如何开发客户? 第一一定要知道自己销售的产品.最终是...
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- 何其波谈销售实战技能之二
( 何其波 2008-06-11 )
- 何其波实话幽默营销 序: 营销不是看书本看出来的,也不是讲师讲出来的是亲自实践出来的.当你每天在一线: "摸--爬---滚--打"坚持十年,你就是真实的营销专家! 营销别听所谓的大师高谈阔论了,能做市场的讲师就不会放弃营销这伟大职业去"卖身"讲课! 营销是什么? (营销市场的...
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- 何其波谈销售实战技能之一
( 何其波 2008-06-11 )
- 何其波实话营销 序： 做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！ 做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！ 社会上最实际的话题------财富！ 一 钱从哪里来? 1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙! 2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也...
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- 一个电话营销新兵的成长之路
( 114sales 2008-05-15 www.114sales.com )
- ——中国版阿甘《士兵突击》许三多成长记 最近一段时间，公司的女同事们疯狂热议《士兵突击》，提起其中的人物都崇拜得要命。我已很久未看过电视剧了，一般来说，军旅剧都是男人看的，何以《士兵突击》会吸引如此大的关注呢。于是，趁十一长假，恶补了一下《士兵突击》...
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- 电话营销人才都是天生的吗？
( 114sales 2008-05-15 www.114sales.com )
- 一半是海水，一半是火焰，用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往，同时，它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。 无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能签单回来，他就不是优秀的销售人员。销售技能对于销售人员，如同语言...
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- 销售人说话“十大忌”
( 114sales 2008-05-15 www.114sales.com )
- 营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。 不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我...
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- 奥运营销持久战
( 曾祥国 2008-05-12 )
- 奥运营销已成为奥运会成功举办的一个重要条件，无论从奥运筹办资金的来源，还是奥运项目本身的推广，都离不开与商业的合作。而奥运与商业的渊源，古已有之，早在1896年的第一届现代奥运会———希腊雅典奥运会，就已显现奥运商业营销的影子，只不过那时候的富贵人群更...
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- 浅析中国OEM的发展
( 周正祥 赖可可 2008-04-21 )
- 摘要 ：经历2007年一系列的“玩具召回事件”后，再次引发了人们对贴牌生产的深度思考。文章概述了中国贴牌生产发展历程及主要行业，分析了中国发展贴牌生产的优势，从利弊两个方面全面阐述了贴牌生产对我国企业的影响，认为创立自主品牌才是中国贴牌生产的出路。 关键...
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- 创业必读：起名的8个技巧
( 侯惪夫 2008-03-12 原创 )
- 名字就是财富。定位论认为：你最重要的营销决策就是给你的产品起什么名字。一定程度上，可以说名字决定成败。 尤其在互联网上，名称是你最有价值的资产，这正是互联网与现实世界的主要不同之处。因为在真实世界里，有很多途径可以帮助公司建立形象，比如店铺的独特位置...
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- 定位的6种方法
( 侯惪夫 2008-03-12 原创 )
- （侯惪夫编译） 说明：本文编译自美国营销战略与咨询大师阿尔·里斯之女劳拉·里斯的文章《定位还活得很好》(Positioning is alive and well)。一般把定位方法分为三种：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。本文提出了六种方法，其中不免分类重叠之处，但读者能...
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- 医药营销：招商之后怎么办？
( 张立伟 2008-03-12 阿里巧巧 )
- 招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人更多的把目光投注在了招商技巧的提高和方式的转变上，而往往忽视了以企业持续发展为基础的市场...
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- 客情致胜－－终端外交战（五）
( 张立强 2007-11-30 阿里巧巧 )
- 在国际交往中，国家往往充分利用本国的优势，将其作为有力的武器来壮大自己，遏制对手。就好像日本多利用经济援助，美国则依靠武力，中东凭借的是石油一样。 在销售过程中同样如此，销售人员也要利用好自己的每一种有力武器。例如自己的勤奋、沟通能力，厂家的资源、客...
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- 麦当劳为什么不如肯德基？
( 杨涛 2007-11-27 阿里巧巧 )
- 麦当劳为什么不如肯德基？ 只有第一才会被人记得，这就是市场竞争的现状。在市场发展初期，企业应该不惜一切代价占领市场的领导地位。肯德基和麦当劳在中国的不同境遇就说明了这一点。 最先进入中国市场考察的西式快餐是麦当劳，但其一番调查的结果显示：中国人是饮食...
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- 家乐福兵败日本与国际营销
( 杨涛 2007-11-27 《世界商业评论》ICXO.COM )
- 3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖� Ｋ胶献髂谌莅ǎ杭绦谌毡臼褂眉依指５钠放疲辉谒饺贤纳桃的Ｊ较陆泻献鳎辉诩依指５娜毡...
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- 客情致胜－－终端外交战（三）
( 张立强 2007-11-15 阿里巧巧 )
- 主题三、外交基本法 想和卖场建立良好的“外交关系”，你准备好了吗？ 准备好面对终端无休无止的费用要求了吗？ 准备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？ 准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？ 准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗？ 终端的销量很美好，终端的沟通...
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- 客情致胜－－终端外交战（二）
( 张立强 2007-11-12 阿里巧巧 )
- 外交使命二：减少战场上的伤亡 良好的客情能降低终端操作成本。 【案例】小王是R品牌冰箱的销售人员，负责上海地区国美系统的业务工作。小王是本地人，平时为人平和可亲，因此很快就和国美各店的员工打成一片。上至经理，下到搬运工，皆以兄弟相称，客情关系处理得非常...
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- 营销强国－当代中国企业之使命与责任
( 李洋 2007-11-10 阿里巧巧 )
- 今天我想把我的观点说一说。大家都知道战争的形式有多种。我今天说两种形式第一种肯定是直接飞机大炮的硬战争。我们大家都知道。第二种也就是我们经常说到的商场如战场的这种软战争！ 自从有人类以来就相继出现了不同的战争形式。人们变着法的展示自己来获取利益尤其实...
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- 情节营销之民族情节营销（二）
( 李洋 2007-11-10 阿里巧巧 )
- 刚刚发表了上一篇文章，觉得不是很过瘾，思路一旦定下来了（就是靠软战争手段也就是营销手段促进海峡统一）因此想法就会源源不断的涌出来！ 前面我说到的是台湾企业如何在现在风雨飘摇的局势下一举定乾坤的营销模式！现在我来说说跨国企业如何在中国大陆把握中国人民的...
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