柳传志：伟大者在于管理自己

　　联想是个什么样的企业，中国人都知道。 24 年风雨之路，联想从一个“攒电脑”的作坊，变成了一个中国为数不多的全球化公司。

　　自从大手笔地收购 IBM 的 PC 业务之后，它更是站在世界全球一体化下的世界市场，与惠普、康柏等世界巨人同台竞技。

　　这些年柳传志在不断地淡出管理层，让那些在他看来能够更好带领联想前行的年轻人，来把联想做成一个具有旺盛生命力的企业。所以，他之后，杨元庆、郭为渐渐走进人们的视野。

　　在一封柳传志给杨元庆写的信中，我们能够感受到“德”对于柳传志来说是多么重要。走进柳传志和他的精神世界，我们能够感到，一个企业家的成功背后，闪亮着普世主义哲学的光辉！

　　有幸近距离接触柳传志，是不久前在北京世纪金源大饭店召开的 “ 纪念中关村科技园区海淀园创新发展 20 周年 ” 的座谈会上，他作为中关村的企业家代表应邀出席。心直口快，情真意切，非常有倾诉欲 …… 是高大威武，却又有丝丝银发的柳传志给人的最直观印象。借此良机，会后，《财智领袖》的记者就其创业经历，对其进行了独家采访。

　　艰难开始

　　《财智领袖》（以下简称 “ 《财》 ” ）：今年是中国改革开放 30 周年， 30 年前你在干什么？周遭氛围如何？

　　柳传志（以下简称 “ 柳 ” ）：那时我是中国科学院计算所的工程技术员。 1978 年 11 月 27 日，我按时上班，走进办公室前先到传达室拎了一把热水壶，和老保安开了几句玩笑，然后从我的信格里取出了当天的《人民日报》。自打 “ 文化大革命 ” 以来，报纸一登就全是革命，全是斗争，全是社论。在当时，养鸡、种菜全被看成是资本主义的尾巴，是要被割掉的。但那天的报纸上，我竟然看到了一篇关于养牛的新闻，这让我激动不已，感觉气候要变了。

　　《财》： 1984 年，对您来说是一个重要的人生分水岭。是什么让您决定告别每天读报的清闲生活，转而跳进商品经济的大海？

　　柳：其实不是我主动跳进商海的，正好是时代提供了机会。 1984 年，我正好是 “ 四十不惑 ” 。虽然计算所是当时最权威的计算机研究机构，我也已经在里面干了 14 年，但我缺少科学家的天赋和沉静心，始终对科学研究提不起兴趣。 1984 年，中国科学院处在膨胀和转型的边缘，一边是各种名目的科研所层出不穷，但研究成果离国际水平越来越远，另一边是再也没有资金从上面拨下来，吃惯了行政拨款的科研所不知何去何从。这种情况下，所里的领导决定成立新技术发展公司。我被任命为主管日常经营工作的副经理，开始进入商海。

　　《财》：公司刚成立的时候，是怎么样的？和中国科学院是一种怎么样的关系？

　　柳：公司诞生在一间 20 平方米、分成里外间的小平房里，那曾经是计算所的传达室，在计算所西大门的东边。房子是砖头砌起来的，外面深灰色，里面水泥地面，石灰墙壁，没有写字台也没有电脑。外屋有两个长条凳，沿墙角一字排开，里屋有两张三屉桌，是人家不要的破东西。全公司共 11 个人，都是超过 40 岁的。我们公司的启动资金是计算所拨给的 20 万元，资产的性质是 “ 国有企业 ” ，管理层任命都要经中国科学院批准。同时，公司的员工可以在计算所内继续享有在专业技术职务和工资方面晋级的权利，公司可以无偿使用计算所的科研成果、办公室、电话及所有资源。以后的将近 10 年里，我们从银行贷款，都是以中科院计算所为 “ 合同的申请借款单位 ” ，以中科院开发局为 “ 担保单位 ” 。

　　《财》：您曾将联想诞生之初的外部环境比喻为 “ 42 度下孵小鸡 ” ，创业之初您都遭遇了什么？

　　柳：我当时背靠着中国最权威的计算机研究机构，却找不到一个可运作的项目。那时，我每天骑着自行车像没头苍蝇一样乱闯。我曾在计算所的大门旁摆摊兜售电子表和旱冰鞋，还批发过运动裤衩和电冰箱。不是我想干这些，但我得想办法养活公司人员。有一次，我听说一个江西女人手上有大批的彩电，只要购进一倒手每台就可以赚 1000 元。于是我急忙把钱汇了过去。谁知那是一场骗局，计算所拨给我的 20 万开办费，一下子被骗走了 14 万。那时，计算所高级教授的月工资还不到 200 元，我自己的工资只有 105 元。这对我的打击很大。

　　峰回路转

　　《财》：公司创办之后多久，情况开始好起来？是什么事情让情况好起来的？

　　柳： 1985 年初，公司赚到第一笔 “ 大钱 ” 。当时中科院购买了 500 台 IBM 计算机，其中验收、维修和培训业务都交给了我们，我们赚了 70 万元的服务费。另外，也是在 1985 年，倪光南加盟公司，担任总工程师的职务。他是中国汉字信息处理的开路者，发明的 “ 联想式汉字系统 ” 对计算机的汉字输入技术具有划时代的意义。他的加盟改变了公司的航向， “ 联想 ” 甚至成了我们公司的新名称。

　　《财》：为什么会决定去香港办一家贸易公司？

　　柳： 20 世纪 80 年代末，外商纷纷进入中国电脑市场，全球产业主要由 IBM 、 INTEL 、 DEC 等跨国集团支配。中国计算机产业想要发展民族产业，就必须主动参与国际竞争。创办 “ 香港联想电脑公司 ” 主要有三层考虑，一是为创办产业积累资金，摸索国际市场规律，选择打入国际市场的主导产品。二是建成技工贸一体化的跨国产业集团，以香港为中心连接中国内地和欧美市场，建立起一个有研究开发中心、生产基地和国际销售网点的跨国集团。三是形成规模经济，谋求联想海外上市。

　　《财》：您和倪光南曾是联想的两大灵魂人物，你们并肩作战了 10 年。后来的 “ 市场派 ” 和 “ 技术派 ” 之争，是怎么一回事？

　　柳： 1994 年，国际电脑品牌商猛烈地冲击市场，国产电脑的全国市场占有率 1989 年的 67% 猛降到了 1993 年 22% 。当时中关村几乎所有的知名电脑公司都放弃了自主品牌经营，退而做跨国品牌的代理。那联想该何去何从呢？我们没想过退缩或转行，但在如何突围的问题上，我和倪光南发生了分歧。他想为联想创造新的技术制高点，选中的方向是芯片。但我觉得芯片项目风险太大，不是联想当时的实力可以支撑的，所以倾向加大自主品牌的打造。这个分歧最终让我和倪光南的关系恶化并分道扬镳。这是一个很遗憾的事。

　　《财》： 1994 至 1997 ，您在北京和香港两地双线作战，当时您身体不好，公司业务又腹背交困，这种情况，您是怎么坚持下来的？