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营销案例原创栏目

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13 阅读
  • 迪拜经验:跳跃式与炫耀式成长
  • ( 佚名 2008-08-19 阿里巧巧 )
  • 如果迪拜不是阿拉伯联合酋长国的邦联之一,而是一个庞大跨国企业,那么副总统兼迪拜邦邦长的穆罕默德亲王,就真是一个充满想象力与执行力的CEO.他近年来所采用的经济发展策略,几乎与晚几年出版的《蓝海策略》(2005年英文版)所提的多项策略不谋而合……...
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3 阅读
  • 营销策划,战略先行
  • ( 沈坤 2008-08-17 阿里巧巧 )
  • 经过这么多年的策划实践,我深深地感觉到,营销策划公司在企业战略模糊不定的情况下,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术,是一种传统策划时代的点子思维,是一种典型的头痛医头,脚痛医脚的投机策划,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要...
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13 阅读
  • “M白酒抗震救灾献爱心”公关活动方案
  • ( 张学辉 2008-08-15 阿里巧巧 )
  • 四川大地震,死难人数不断攀升,每一个新增死亡人数都揪动着国人的心,每一个救援行动都一次次感动着我们,政府与军队已实施救援,企业和民间组织纷纷捐款,国泰民安,离不开中国优秀企业的贡献!爱心企业应积极行动起来,为那些急需救援的民众提供力所能及的帮助,M应...
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18 阅读
  • 让恶之花结出善之果--“御米油”策划笔录
  • ( 郭宏利 2008-08-15 阿里巧巧 )
  • 根据客户提供的学术报告,我们了解到:现代营养学及医学研究表明,御米油是一种含有极高复合营养保健成份的纯天然珍稀绿色食用植物油。御米油中所含的已知和未知的复合药用保健营养成份,及其含量的有机搭配组合不仅生物吸收利用度高,而且功效相互协同,叠加倍增,是服...
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12 阅读
  • 首届H冰酒节策划解析
  • ( 崔巍 2008-08-13 阿里巧巧 )
  • 02年长沙秋季糖酒会上,国产冰酒开始竞相登场,通化冰酒率先打出国内冰酒第一支的宣传口号,在糖酒会上成为亮点之一。其实,在此之前,H冰酒作为国内一家二线葡萄酒品牌企业在1999年就已经推出和上市,但由于缺乏系统推广,加之国内生产冰酒的厂家少之又少,冰酒市场尚...
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12 阅读
  • 台湾企业的营销妙招——案例
  • ( 李丽 2008-08-11 阿里巧巧 )
  • 目前,台湾市面上保健饮料品牌众多,竞争相当激烈。在市场一片混战声中,始终冠压群芳、一枝独秀,市场占有率最高的是“保力达 B”。“保力达 B”是以人身为主要原料,最初的商品定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品。由于销售形势并不理想,企业精心策划,诉求以...
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22 阅读
  • KFC胜利之翼 一次移花接木式营销
  • ( 邓超明 2008-08-08 阿里巧巧 )
  • 肯德基联手新浪网的“胜利中国之W行动”在全国范围内铺开。W是赢(Win),W是两个V(Victory),W表示团结起来一同为四川同胞、为中国健儿加油呐喊的集体。2008年6月和7月,如果登陆新浪网并输入“胜利”或“加油”,看到的将是代表胜利的字母“W”……...
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13 阅读
  • 突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析
  • ( 王教洋 2008-08-07 阿里巧巧 )
  • 熊总,国内某知名食品企业的领航人,白手起家,几十年的打拼成就了如今十几亿的身家,在别人的眼中,他已经功成名就,他自己也很享受这种成功的快感。但最近,他却怎么也高兴不起来,影响他心情的原因首先是财务提供了最近几年公司的财务报表,报表上清楚地反映了最近几...
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2 阅读
4 阅读
  • 合肥安恒光电整体改革实施方案(6)
  • ( 2008-08-05 阿里巧巧 )
  • 任何企业的改革总是要触犯一些人的根本利益,他们会在各方面进行抵制改革,甚至是反对改革,导致企业的改革深入不下去,或者是半途流产,这是全世界的难题。所以,为什么人们把韦尔奇称作为最伟大的CEO,就是因为他冒着巨大的风险处理了四十多个多余的集团副总裁……...
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213 阅读
  • 小学文化老太婆为何能听懂老外对话
  • ( 刘泳华 2008-07-28 阿里巧巧 )
  • 有个哑巴走进商店,他立起他一只手的食指放在柜台上,然后另一只手握成拳头走敲击状,售货员拿出锤子,哑巴摇摇头。售货员拿出钉子,哑巴笑了,冲售货员比大拇指,满意地走了。这时,走进一个瞎子,他准备买剪刀,请问,这个瞎子该怎么做……...
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331 阅读
  • 刘先明为湖南省旅游编创的主题口号——湘在我心
  • ( 刘先明 2008-07-28 阿里巧巧 )
  • “湘在我心”的“我”主要是指那些想到湖南旅游的人和到湖南旅游过的人,以想到湖南旅游的人和到湖南旅游过的人的角度,说“湘在我心”,具有亲近感、可信度。另外,“我”还可指那些湖南籍、在湖南工作与生活的人以及曾在湖南工作与生活过的人……...
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619 阅读
467 阅读
  • 营销随笔:浅谈营销管理日报表的应用
  • ( 张京宏、沈宗南 2008-07-21 阿里巧巧 )
  • 前些时间,笔者组织并主持了一个会议,研究对销售队伍实行日报表的管理问题。参加人员为下面的几个骨干销售经理和项目经理,我说了我的想法,问问他们的意见。其中Z经理说,周报不是很好吗,为什么要日报呢……...
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266 阅读
  • 西单大悦城策划实录
  • ( 《新营销》 2008-07-16 阿里巧巧 )
  • 许多人对中粮集团都不陌生,它的许多产品与普通老百姓的生活息息相关。在食用油行业,它旗下的福临门、鲁花等是国内数一数二的品牌,其他如长城葡萄酒、金帝巧克力等也在各自的行业名列前茅……...
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478 阅读
  • 2008美媛春果味常润茶上市营销策划纪实
  • ( 左亮、卫唯 2008-07-15 阿里巧巧 )
  • 随着现代都市生活节奏的加快,受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因素的影响,许多人遭受便秘的困扰,由此产生了一个巨大的常润茶……...
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359 阅读
352 阅读
  • 单品种一年如何销售超1亿?(二)
  • ( 陈志怀 2008-07-03 阿里巧巧 )
  • 如何在家族式民营企业里相处?如何在条件缺陷的情况下创造出良好的业绩?市场疲软的状况下如何创新产品及推广方法?同一产品如何同时保持几种不同的市场方法与队伍?如何成功的用好空降兵?如何管理员工的心等等……...
  • 文章读者352 位读者 | 文章分类分类:营销案例 | 文章评论 0 条评论
163 阅读
  • “轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局
  • ( 智少奇、戈丽亚 2008-07-03 阿里巧巧 )
  • 第一、从业者数量上,PPG整个公司的运营团队不过30多人(大多数没有服装行业经历或背景),外加一个上百人的呼叫中心,相比雅戈尔2万多人的庞大集团军,简直是小巫见大巫。 第二、产业链资源上,PPG一无店铺、二无工厂、三无分销体系,产品…… ...
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182 阅读
  • 喜之郎低成本品牌传播的经济学法则
  • ( 朱玉增 2008-06-28 阿里巧巧 )
  • 喜之郎从“水晶之恋”到“美好时光”,一路走来,以绝对的品牌垄断缔造了喜之郎的果冻王国。营销界对于喜之郎案例的分析与探讨也不在少数。此外,喜之郎也是借助电视广告这一主流媒体打造品牌为数不多的著名品牌之一,但是,喜之郎能够这样做的原因不仅仅是因为他有强势...
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201 阅读
  • 杭州“骨青春”策划纪实
  • ( 俞昊言 2008-06-26 阿里巧巧 )
  • 一、初识骨青春 鑫富药业作为一家上市公司,是全球最大的维生素B5供应商。企业领导人过鑫富先生积极进行产业多元化发展,进军保健品领域。在产品选择上,想到了自己曾经用过的一个民间配方,醋蛋粉治疗腰酸背痛。在北京中医药大学高学敏教授指导下,骨青春片以果醋蛋钙...
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506 阅读
  • 营销随笔:菲利普•科特勒《营销十戒》导读
  • ( 张京宏、沈宗南 2008-06-25 阿里巧巧 )
  • 一位开印刷厂当老板的朋友W女士,在MSN和笔者沟通的时候说,最近经营情况糟糕到底了,业务开展不顺利,供应商讨债,她几天没有去工厂了,人家债主说如果再不还钱就要把生产机器拉走了。于是,我们展开沟通,这里共享,以希望对读者有所帮助。 W女士说,主要是流动资金...
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598 阅读
  • 可口可乐原叶茶上市给行业饮品企业的几点启发
  • ( 崔巍 2008-06-25 阿里巧巧 )
  • 目前国际饮品巨头可口可乐公司联合雀巢公司推出的新品——原叶冰爽茶、冰红茶上市已有一段时间,从聘请炙手可热的国际巨星成龙和他的儿子一起担纲代言和推广,到凭借强大的渠道优势,在短时间内迅速将产品铺进大街小巷,摆放在各大商超终端的醒目位置,拓市工作如火如...
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646 阅读
  • 金拓天山茶油营销
  • ( 肖承胜 2008-06-11 原创 )
  • 前 言 从2008到2010年,山茶油总产值预计将达到15万吨,保持平均年递增7%;从2011年到2015年,山茶油总产值可达到20万吨,保持年7%增长速度;到2020年,中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求,将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。 山茶油是从其新鲜果实...
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364 阅读
  • 开拓成熟大品牌的新市场蓝海 超人+U系列剃须刀上市策划
  • ( 计哲 2008-06-09 )
  • 2007年9月16日,中国超人集团主办的中国大学生成人仪式在武汉华中科技大学隆重举行,超人集团形象代言人胡军和2007年十名全国新闻热点名人汇聚在华中科技大学大广场,和数千名大学新生一起举行了:由超人+U系列——男人的第一把剃须刀独家赞助的,腾飞的翅膀,远航的风...
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287 阅读
  • 古巷醇酒:颠覆定位创蓝海
  • ( 郑新安 2008-06-07 )
  • 一个地方白酒品牌要想快速崛起,该如何做?相信很多中小酒企业都想知道。其实,中国的酒企并非没有核心竞争力,也非企业管理有问题,市场营销与传播也没少做,但很多时候,纵使经过各种方法的运用,企业的市场现状并没有多大改善,甚至是越来越糟。没有比中小企业更期...
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378 阅读
  • 咯咯哒:鸡蛋也营销
  • ( 雷少东 2008-06-06 )
  • 蛋品属于传统产业,仅仅在中国,蛋品行业的市场规模每年约为2000亿元。 虽然市场规模大,但是蛋品生产企业发展不平衡,主要以价格为竞争手段,普通鸡蛋和品牌鸡蛋鱼龙混杂,品牌鸡蛋中缺乏领导品牌,消费者对品牌鸡蛋的认知不足,品牌意识比较淡。 然而,在中国蛋品行...
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309 阅读
  • 遵义旅游大策划!
  • ( 熊大寻 2008-06-05 )
  • 2007年6月应贵州第二大城市遵义市政府的邀请,熊大寻对遵义进行了整体策划,当时,在熊大寻策划机构进入遵义半年之前,已经分别有美国、香港和北京的三家大型策划规划公司,进驻遵义,并且做了大量的策划、规划报告。我们进去之后,慕德贵市长叫他们都停了,等熊大寻策...
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437 阅读
  • 绝地突围,从制造到创造的裂变
  • ( 谢敬 2008-06-05 )
  • 背景资料 据资料统计,我国16岁以下的儿童达3。8亿,6岁以下为1.71亿,7—16岁为1.7亿。据北京美兰德信息公司对北京,上海,广州,成都,西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州儿童月消费为1101元,最低的是西安也有462元,其市场蕴藏...
  • 文章读者437 位读者 | 文章分类分类:营销案例 | 文章评论 0 条评论
833 阅读
  • 破局营销,企业市场竞争的核武器
  • ( 沈坤 2008-05-24 )
  • 企业市场营销困局给我的启示:甲企业5年前凭商业敏感进入木门行业,不到一年,甲企业身边已经聚集了几百家同类的企业,它们通过模仿抄袭,在甲企业相似的渠道和终端市场,通过价格和传播等手段,给甲企业带来很大影响,导致甲企辛苦开创的市场被行业胡乱瓜分。 乙企业...
  • 文章读者833 位读者 | 文章分类分类:营销案例 | 文章评论 0 条评论
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