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松下:100天的营销战
( 洪宇 2008-08-19 阿里巧巧 )
广告片的制订或许最能说明企业营销态度。松下电器(中国)有限公司(以下简称:松下)奥运推进室副室长林卓一说,松下在中国市场已是老牌子,至少在老百姓心中觉得松下的“质量还行”,也比较可靠,但在科技、时尚、公益方面相对弱些。这是个事实,松下希望通过奥运会,...
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207
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傍名牌缘何如此疯狂 华伦天奴的悲哀
( 王荣 2008-06-26 阿里巧巧 )
“从2008年开始,华伦天奴(valentino)的专卖店已经陆续从北京、深圳两地撤走了。”浙江巴贝集团一位不愿意透露姓名的人士透露。事实上,这两家店也是意大利知名服装类品牌华伦天奴在中国仅有的两家店面。 至此,这个在世界服装界享有盛誉的品牌暂时在中国谢幕。而截至...
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品类营销大势所趋
( 廖军辉 2008-06-14 )
现在市场上营销招数变化很多,密集广告+名人效应+终端促销的传统营销策略,变得越来越不好使,广告费贵、进店费贵、终端促销费也贵,然而销售竞争使得价格上不去、销量不断下滑,使尽浑身解数也就刚刚混个微利,遭受前所未有的操作瓶颈,许多企业和产品陷入了空前的无奈...
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2173
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企业怎样正确和媒体打交道?
( 大料 2008-06-05 原创 )
一直想写关于企业如何正确同媒体打交道的文章。因为大部分企业的品牌部或者策划部都会经常遇到这样的问题。很多主管面对国内这么多的媒体开始表现出了厌倦和排斥的现象……...
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2388
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创造黄酒行业“王老吉”奇迹之我见
( 方华明 2008-04-17 )
题记:在《黄酒与凉茶,可能并不搞笑的对比》一文中,笔者就黄酒、啤酒、葡萄酒之间与凉茶、可乐、茶饮料之间的关系进行了对比。本文将就黄酒实现突破的基本方法与思想提出我们的观点,希望继续与同行交流、探讨。 根据多年来对食品行业的研究与实战经验,我们认为凉茶...
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4358
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百思买遭遇“中国式尴尬”
( 刘步尘 2008-03-22 )
一波未平一波又起,撤销北京代表处的屁股尚未擦干净,又爆出上海员工批量“投敌”的消息,人们不禁要问:这百思买到底怎么了? 接二连三发生变故,百思买的中国处境给人以太多联想,尤其在它的中国同行展开大手笔收购之时。 就在不久前,国美完成了对三联控股权收购。此...
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1196
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成败兴衰谁之过?
( 孙授诚 2008-03-12 阿里巧巧 )
看商海风云变幻企业存亡谁主沉浮?论成败品牌兴衰以此为鉴!古训以史为镜明兴亡之道;以铜为镜可正衣冠;以人为镜知得失。改革开放二十多年来有多少企业倒在冲锋的路上,又有多少很有希望发展壮大的企业由于种种原因,在同行和知情的人的惋惜之中没落消失,它们的失败...
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1498
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公益营销的意义及可口可乐公益案例分析
( 朱少柳 2007-11-13 阿里巧巧 )
公益营销,并不是一个全新的概念,因为国外早已有人使用,许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于 1981 年使用的,它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场...
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2722
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高炉家酒,何以成就“中国白酒第一家”
( 王健 孟 2007-10-24 阿里巧巧 )
如何实现从“产品成功”到“品牌成功” 区隔战略,成功切入市场 家,是一个令人向往的地方。一个人孤身漂泊在外的时候会想到家;事业有成、举杯成功的时候会想到家;面临挫折、失败的时候也会想到家。家,是一个港湾,是一个温暖的地方。家,是一个群体概念。三口是一...
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2183
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中华老字号“黄金香”品牌活化记
( 高利刚 2007-10-15 阿里巧巧 )
黄金香 真情味 — 中华老字号 “黄金香”品牌活化记 【引子】 据新华社北京6月12日电,今年5 月全国居民消费价格总水平(CPI )同比上涨3.4% ,肉价上涨26.5 %。霎时间,争议之声四起,媒体竞相热播,百姓们则以少买甚至不买肉食品进行无声的回应,给我国众多肉食品企...
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2981
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细分造就市场差异 缝隙成就第一品牌
( 袁氏策划 2007-09-04 阿里巧巧 )
———香港念菴堂枇杷膏推广纪实 八十年代我们做的是买方市场,只要求产品供应,卖的是数量。九十年代我们做的是卖方市场,要求我们要有更多忠实的消费者,卖的是品质,策划就是要求我们通过高质量的营销策划来尽量避免市场的风险性。 飞翔还是扑腾 是什么把江中和红楼...
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2408
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一个OEM家具企业在品牌路上的败局
( 黄继毅 2007-08-11 互联网转载 )
陈总,是浙江一家具企业的总经理,他所领导的公司是国内几大家具OEM供应商之一。公司成立八年以来,为国内外多家知外企业做家具加工,公司也从中获得丰富的利润。但近两年来,出口价格被压得利润无乎为零,国内的OEM订单也越来越少,工厂经常面临着停工的危险。为了改变...
2408 位读者 |
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958
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某区域品牌进军全国市场案例剖析
( 汪英泽 2007-08-11 互联网转载 )
一个区域性品牌扩张失败的案例: 某区域性A品牌从本土跨省冲关,推向全国市常残酷的是,公司步子过大,从广东一路北上却中途夭折了,让人实在痛惜! A品牌是具有保健功能的饮料,在广东地区销售十多年,有一定的品牌沉淀,在广东这样一个竞争激烈的市场中能运作十多年可...
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2019
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Tell me why?
( 侯国鹏 2007-08-02 阿里巧巧 )
序:今天偶然听了几遍沉默了很久的“Tellmewhy?”这首歌,随性而为,写下此文,供大家娱乐。 仔细斟酌了近三年的世界500强,笔者看后总结了以下几点。 一、美国汽车业的整体衰落。 二、迅速成长的ToyotaMotor(丰田汽车)、AltriaGroup(阿尔特里亚公司)。 三、低迷的Co...
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2886
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批发型企业品牌转型——XX企业品牌转型案例分析
( 冯小素 2007-08-02 阿里巧巧 )
近年来,随着服装品牌化潮流的愈演愈烈,随着优秀服装企业纷纷进行品牌提升,很多追求发展的批发型服装企业,或由于特色设计和个性或由于现有渠道消费者的认可等推动,也开始纷纷转型做品牌,由原有的批发型经营模式向品牌型经营过渡。 然而,由于内部人才及观念的滞后...
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2154
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摩托罗拉全球失利的启示
( 李志起 2007-08-02 阿里巧巧 )
近日,摩托罗拉手机业务增长乏力,造成整体利润下滑,一时间关于摩托罗拉的争议成为备受瞩目的焦点。自1998年被诺基亚夺去无线通信行业老大的位置之后,摩托罗拉一直致力于收复失地,加里克斯把扩大市场占有率作为首要任务,此战略下,摩托罗拉迅速陷入市场份额上升、...
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1307
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娃哈哈与达能之争:全球最牛的CEO
( 天恺咨询 2007-08-02 阿里巧巧 )
娃哈哈和达能争端愈演愈烈,双方短兵相接,新招频出,难分高下。然而从一些细节,我们仍然可以看出双方在处理事件时手法的优劣。 中式公关VS西式公关 宗庆后及娃哈哈集团的“悲情”公关到目前为止并没有达到“逼达能就范”或者“取得政府部门支持”的目的。这其中的原...
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2417
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一次不伤品牌的季末促销策划纪实
( 向若霄 2007-08-02 阿里巧巧 )
笔者一直认为,一个好的促销一定不是以牺牲品牌为代价的,哪怕这个活动在当时做的很热闹、很好看。一旦对品牌形成伤害,这种伤害在今后是无法弥补的。而一个没有品牌价值的产品未来在市场中将很难生存。 2002年笔者时任某品牌时装公司市场部经理,负责公司总体的市场运...
2417 位读者 |
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992
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中小日化品牌如何实现品牌突围
( 韩明华 2007-08-02 阿里巧巧 )
近年来,外资日化品牌加快了大举进军中国市场的步伐,并从高端市场逐步向二、三线市场逼近,致使国内中小品牌在二、三线市场的终端不断受到国际品牌的挤压,市场分额不断萎缩;同时国内日化品牌更是层出不穷,并已从与内资同行的交锋中,被一举推到了国际竞争的前沿,为...
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品牌案例
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1284
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案例解读:格力渠道联营体的珍珑棋局
( 张德华 2007-05-29 )
引子:棋行天下,厂商联营体独树一帜 格力 渠道因为独树一帜的厂商股份联合经营 销售模式 独行江湖, 格力 的这种模式从诞生以来就一直饱经各界争议和讨伐,然而其却异常顽强而稳固的“活”得很好。 格力 厂商联营体模式产于混乱的 空调 行业战国时代,其在武汉率先联...
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1538
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完美保健品“死亡名单”风波
( 成功营 2007-05-28 )
完美 保健品 “死亡名单”风波已经持续一段时间,完美公司是否真如投诉者所说的那样“命案缠身”呢?不管最后结果怎么样,这次风波对 直销 行业的影响是巨大的,各方面的教训也是深刻的。 国内某著名杂志在2007年13期刊登了题为《完美 保健品 “死亡名单”调查》和《完...
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2381
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利丰精神阶梯
( 苏畅 2007-05-28 )
对于谋求百年基业、追求更高企业境界的众多 中国企业 而言,利丰是再好不过的一个案例了。 作者简介:苏畅,(北京) 中国石油 大学 工商管理 学院 利丰真的一百年了。 很难想象,这家成立于1906年,迄今已101年的企业,在历经三代家族成员的传承经营之后,愈发光彩夺目...
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1265
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赞助商尴尬超女梦
( 钟超军 2007-05-26 )
人们一直在猜想,超女历经2005年巅峰冲击之后,会在2006年盛极而衰吗? 2006年3月,坊间有关超女 赞助 商的话题渐渐热了起来。 过去的一年里,“ 蒙牛 +超女”的经典组合,给我们上演了一场超级华丽的传播经典。借助超女, 蒙牛 火了,天娱红了,电视湘军也一役声名全...
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赞助方案
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1751
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东坡眉州酒楼:川菜时尚先锋
( 赵晓萌 2007-05-26 )
2007年3月9日,东坡眉州酒楼郑州文化路店隆重开业。至此,东坡眉州酒楼已经走过了10个春秋,创建了以经营正宗眉州川菜为主的连锁川菜酒楼体系,并在北京、河北、济南、郑州、洛阳等12个城市形成了分店依托的网面覆盖。 东坡眉州酒楼在发展过程中坚持两个 发展战略 :第...
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920
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“3H”——打造医院护理服务品牌
( 于长江 2007-02-04 阿里巧巧 )
烟台肛肠病医院在山东及全国都是享有盛名的医院,医疗设施齐全,服务质量高。但是面对日益激烈的市场竞争,进一步转变服务观念,建立和谐统一的新型现代护患关系,充分体现以病人为中心,贯彻全员、全程、全面的优质服务理念,医院领导做出重大决策启用外脑机构,经过...
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1198
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一个二级市场的音响品牌上市案
( 董小全 2007-02-04 阿里巧巧 )
背景资料: 2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期,各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市,特别是在沿海地区,澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年,我们接手了这一上市项目。 近来,高档音响、家庭影院以其高品质、高品位的独特表现力,受到了消...
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1807
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《天气资讯》――中国男装的第一电视秀场策略盘点
( 林友强 2007-02-04 阿里巧巧 )
北京五洲华风广告公司林友强 男装行业品牌建设背景分析 近年来,中国男装行业是国内品牌运动最活跃的行业之一,主要因为国际市场加强了对中国纺织品出口贸易的壁垒后,使大部份原先以加工生产型的服装企业纷纷转型往内销市场的品牌建设,加上国内的经济快速成长使消费...
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2038
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借势用势,借船出海——“天宇”六味地黄茶上市纪实
( 于长江 2007-02-04 阿里巧巧 )
在“成功创业”俱乐部的论坛上,我们接触到了俱乐部顾问团顾问:天宇集团的鲁总,然后才有了为“天宇”六味地黄茶出谋划策的机会。我们在首次接触“天宇”六味地黄茶之后,再没有离开过,这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。HERO·蚂蚁蚁舰队作为“天宇”年度营...
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1324
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PURAKIT——美国洁阴护理品牌策划纪实
( 于长江 2007-02-04 阿里巧巧 )
【孕育】 诸葛亮未出茅庐,便知三分天下,一篇《隆中对》,可谓运筹帷幄的绝唱。市场如战场,战争的规则同样适用于商战。激情与激情交汇,理想与理想相融。PURAKIT尚处于接洽时期,因为HERO·蚂蚁舰队与宝时洁在理念上的相通,双方不谋而合,为这个品牌的孕育共同努力...
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1709
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品和谐真味,享成功生活——六合宴酒楼品牌策划纪实
( 王逸凡 2007-02-04 阿里巧巧 )
2005年元月,“中国食都”江城武汉一家航母级的高档酒楼——六合宴开始试营业。该酒楼位于武汉风光最美的汉口江滩,8000多平方米的营业空间,以包房为主打,其中临江观景豪包就有20余间。在菜品方面,六合宴荟萃了川、粤、杭、鄂等四大菜系,给顾客以更多的选择。 六合...
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