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智慧培训原创栏目

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1 阅读

培训充电：企业培训要实行长官负责制

( 高站 2008-09-08 阿里巧巧 )

现行的企业培训多是高层谈、中层办、员工听，而企业高管难得会全情参与培训组织工作与培训绩效检核中，而这样多会出现培训质量不高的结果，原因就是没有有足够份量的领导镇场，而培训师本人的吸引力与学员成人学习的自觉性并不能完全促成培训效果的最佳化……...
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1 阅读

培训，不应该是花里胡哨的一场游戏一场梦！

( 于斐 2008-09-08 阿里巧巧 )

前段时间，碰到一位在深圳某知名企业集团任高层的老部下，闲聊中谈起培训，他告诉我说，半年多来他们公司经常会收到一些培训机构发来的邮件和宣传品，但更多的是对方通过电话邀约，什么参加企业研讨会、工商联谊会啦等等，实质就是功利性很强的让你破费，他也去了一次，...
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2 阅读

大户制实施的“权”与“术”

( 赵传平 2008-08-24 阿里巧巧 )

在以往采访的过程中，曾经有部分业绩突出的经销商提到，放弃原先代理产品的主要原因是厂家采取的“削弱大户”的政策，而另一部分业绩同样突出的经销商坚持认为，之所以有比较和谐的厂商关系和对未来充满希望，关键是厂家采取了“依靠大户”的政策，让他们觉得有保障……...
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26 阅读

什么样的培训才能真正让企业得益？

( 于斐 2008-08-19 阿里巧巧 )

有一次在南京讲课，有位学员告诉我，他去年曾听过多堂有关“销售倍增”、“如何成为亿万富翁”的课程，当时现场气氛是很热闹的，为配合内容，讲师手舞足蹈充分调动大家情绪，搞起了俯卧撑、相互拥抱、高喊口号等动作，有的年轻人为此还热泪盈眶，事后他回味自离开课堂后...
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5 阅读

微软实习生:在摸爬滚打中发现价值

( 佚名 2008-08-12 阿里巧巧 )

在微软公共事业部4个月的实习，像我人生里一个小小的窗口，通过它，我看到了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是微软的好员工。从工作常识到专业知识、沟通交流、团队合作，我的指导老师和部门的其他经理对我都尽心尽力地指导和帮助，让我一点一滴分享他们工作中的经验...
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4 阅读

圆木削棍：煮字另法——看书的另法

( 戴欣明 2008-08-12 阿里巧巧 )

我经常跟弟子说，读社会科学、人文科学方面的书一定要理解作者的“心境”。有的时候我会在田间、地头问东问西，那是学学孔子如何五谷不分的，感受一下，这样你就能更好的理解孔子；也可以从自己的颠沛流离中感悟一下孔子的周游列国。我“周游”到金华买个火腿，也会想起...
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3 阅读

解析“特色营销”的核心支撑元素

( 王亮 2008-08-05 阿里巧巧 )

特别是今年来，作为招商市场佼佼者的河南医保药业有限公司，在有效研究总结了以深圳朗欧和山西怡宝药业为代表的专业化营销后，在笔者的主持和规划下，以全新的企业形象和市场定位，在特色营销之路上不断前行，扎扎实实的建立自己的市场标准和区隔壁垒……...
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11 阅读

三个和尚挑水的思维模式

( 佚名 2008-08-05 阿里巧巧 )

我们有多少种思维的理念和方法，很多人在寻找，很多人似乎发现了一些，还有些人给自己冠以思维大师的称号。我们没有必要去分辨哪种方法孰优孰劣，适用才是真理，可是这林林总总的方法该如何应用呢？别急，还是先来虚心听听老和尚讲的故事吧……...
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15 阅读

“改变”让自己更大气－－和其正跟进战略启示录

( 谢佩伦、杨健、尚阳 2008-08-05 阿里巧巧 )

食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都是跟进战略的大师。近两年中，盼盼、和其正等品牌的跟进非常引人注目。无怪乎就是其高调的推广方式和誓死一搏式的投入。跟进品牌无怪乎两种结局：一种是后发先至，徒弟成了师傅；一种是湮没在滚滚洪流中，人...
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388 阅读

好的培训没有实战作基础是靠不住的！

( 于斐 2008-07-28 阿里巧巧 )

企业获取高质量、高素质的人力资源有两个途径，一是从外部招聘；二是对内部员工进行培训，提高员工素质。但是，许多企业往往倾向于外部招聘人才，而有意无意地忽视了内部员工的培养教育，这对企业的长远发展是极其不利的……...
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601 阅读

中层主管的十八项修炼

( 胡正强 2008-07-28 阿里巧巧 )

身为中层主管，上有上司、下有下属，正所谓能上能下，所以被要求德才兼备，既要能做事、又要能做人。职场打拼，中层最难！看了orchids同志的《好下属必备的十八项美德》和森佛人同志的《好上司必备的十八项美德》，很受启发，在感激两位人兄的同时……...
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396 阅读

赠给经销商的十大内功心法

( 王永久 2008-07-28 阿里巧巧 )

经营品牌就是培养儿女，同样需要心与血的浇灌。怨天尤人，是普通人的本能，因此而无能。明方向，会方法，有行动是成功人的本事，因此而成事。大生意不是算出来的，而是拼出来的。即使您认为您上了贼船，您也要想方设法让它安全靠岸。否则淹死的会是你，因为船终究会浮出...
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170 阅读

7大不良心态阻碍你成功

( 天地慧觉 2008-07-26 阿里巧巧 )

据了解，70%%的老板都没上过大学。成绩不好的人往往具备以下5种素质：抗挫折能力强、人际关系处理的好、脸皮厚、会公关、高财商。创业成功与否与现有的学校教育基本上没有相关性，“学校培养的是雇佣型人才，而老板属于雇主型人才”……...
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170 阅读

管理哲学---哲理故事连载（-）

( 白彤佳 2008-07-25 阿里巧巧 )

管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于事无补……...
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414 阅读

哈佛成功管理箴言

( 佚名 2008-07-24 阿里巧巧 )

观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底……...
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137 阅读

永不过时的10大营销理念

( 佚名 2008-07-22 阿里巧巧 )

比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民...
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500 阅读

培训满意率不高－－谁之过

( 赵礼军 2008-07-21 阿里巧巧 )

通常，企业会怪罪于培训机构，培训机构会责怪讲师课没讲好，讲师也会说培训机构的需求没提供清楚，责怪学员的培训意识差等等，彼此互相推委、相互责怪……...
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636 阅读

盖茨十句金言的十条“金口玉言”

( 迈哈特猎头 2008-07-19 阿里巧巧 )

你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止(直到此时，人们才不会介意你只是中学毕业)。当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训…… ...
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708 阅读

管理寓言：海马的焦虑

( 佚名 2008-07-19 阿里巧巧 )

然而金山并没有出现。出现在眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼问："海马兄弟，看你匆匆忙忙的，你干什么去？海马骄傲地说："我去寻找属于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了。""那你真是太幸运了……...
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699 阅读

职场：八条经典管理定律

( 中国服装时尚网 2008-07-19 阿里巧巧 )

一：帕金森定律美国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写了一本名叫《帕金森定律》的书，他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是...
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521 阅读

民企治理新思维：“乌鸦做教授”的思考

( 曾水良 2008-07-19 阿里巧巧 )

聪明的乌鸦通过这次喝水事件，在森林动物世界里一举成名，平静的森林沸腾了，乌鸦成为了天才的代名词，连森林动物大学也请他做为特聘教授，到处讲学授业。同时，森林出版社也出版了乌鸦的处女作……...
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339 阅读

创业者必读：人生十种有益的情绪

( 迈哈特猎头 2008-07-19 阿里巧巧 )

一切情绪之中最有威力的便是爱心，但它以不同的面貌呈现出来，感恩也是一种爱，因而喜欢通过思想或行动，主动表达出自己的感恩之憎爱分明，同时也好好珍惜上天赐给他的、人们给予他的、人生经历的……...
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836 阅读

管理中绝对经典的18个故事

( 佚名 2008-07-16 阿里巧巧 )

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎…… ...
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638 阅读

中国企业最需要什么样的培训？

( 王瑞东 2008-07-15 阿里巧巧 )

培训是企业管理和营销界非常热门的一个话题，也是一个非常大的市场。在12年的营销理论研究、市场销售实践与外脑咨询过程中，笔者接受过很多培训，也给很多企业及笔者所在的企业员工做过接近上百场培训……...
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350 阅读

攻心为上的销售绝招

( 网络转载 2008-07-12 阿里巧巧 )

显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？他们真正想要的是什么……...
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310 阅读

品牌战役要打，但要理性的打！

( 李利 2008-07-03 阿里巧巧 )

在经历了“美国制造”和“日本制造”的时代后，“中国制造”时代已经无可否认地成为当今世界的主流。然而，与“美国制造”和“日本制造”相比，目前的“中国制造” 却大多靠赚取微薄加工费的贴牌生产为主。在这种极度缺乏自有品牌的窘境下，中国已经成为世界的“血汗工...
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423 阅读

中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）系列之一

( 何其波 2008-06-25 阿里巧巧 )

中小企业由姓裴（赔）变姓郑（挣）系列之一多年来我一直在中小企业一线打交道，深深理解中小企业老板的苦，我曾经开玩笑的説：现在的中小老板75% “姓裴（赔）”，不是他们不努力，也不是他们不想“ 姓郑（挣）” ！这些是系统问题，很多老板从人才，高度，战...
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1221 阅读

电话行销

( 余建忠 2008-05-05 )

一起源： 1 电话行销的销售方式起源于 19 世纪 50 年代的美国，经过半个多世纪的发展。 2 数量：国家呼叫中心从业人员销售额美国 15000 个 833 万人 4245 亿美元英国 5000 个 35 万人 200 亿美元总结：电话销售的平均产能为外勤销售人员的 7-10 倍。二电话行...
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1955 阅读

学会说“不”

( 姜振宇 2008-04-23 )

销售工作是遇到各种各样性格人的工作，也是处理和解决各种问题的工作。如何取得共识和得到执行是我们销售中经常遇到的情况。人，都喜欢自己的已经和想法得到“是”，而不是“不”，或者由于性格的等原因，而羞于说出“不”字。当遇到客户的无理或过分的要求时候；当下...
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1726 阅读

营销演艺第三讲产品入市

( 何足奇 2008-03-27 原创 )

——撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略白酒新品入市，是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，“品牌”林立，“产品”如云。而绝大多数“新品”入市，奉行的是“精神胜利法”，盲目相信所谓的“品牌细分”①“品牌概念”②“商标联想”...
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