把脉小企业之短小精悍

　　这个时代是个大营销的时代，一切行业、产品包括垄断者也必须去营销，去努力，否则就可能会被市场抛弃。然而，谈起营销，很多小企业想到的除了销售还是销售，在这种狭隘思想的指引下路子越走越窄，越走越艰难。为什么会这样呢？其实就是竞争的原因。每个行业都有强势企业和弱势企业，强势企业由于先进的营销思想的指导以及得法的实战操作体系的应用，市场越做越开，前三名的市场份额之和一般会达到50%以上；相反，弱势企业的市场份额却越来越萎缩。

　　这种情况下，小企业就要缴械投降吗？当然不是。难道要拼尽资源与行业巨头争个你死我活吗？更不是，因为我们即使累死那些大企业巨头肯定会安然无恙的。也就是说，我们首先要认清自己不是谁，不去和行业巨头去争这块低产出的蛋糕。在此基础上另辟蹊径，通过优势资源的整合来达到自我存在、发展、翘楚的一番天地。我认为，我们这种具有技术优势却没有市场优势的企业有以下三张牌可以打：

　　一是速度牌：众所周知，船小好调头。只要我们敏锐的嗅觉扑捉到市场需求的变化，以我们比大企业反应快的优势在大企业做出反应之前去个性化地满足客户的需求。

　　二是补缺牌：我们认清了自己不是大企业，就不要去做大企业的事。任何行业都有被忽视的需求，包括被忽视的地域、被忽视的群体、被忽视的服务等。我们就以补缺者的姿态（只是目前而已），去服务好、满足好此类需求，在此过程种完善自身的不足，积蓄自身的能量（包括制度、体系、人才、核心竞争力）。

　　三是合作牌：我们最大的优势在于技术的深度，利用此优势与具有市场优势的相关行业缔结战略联盟，达到优势资源的整合。在合作的过程中，我们虚心学习、沉淀自我。

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